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业绩复盘

  • 23年3月24日
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天晴晴天

一、业绩复盘

开营前数据:

 

结营前一周数据:

 

二,产品情况
1.产品是2月17号上架,上架这一个月断货两次,备货准备的不好,在上架前试算价格总体利润率不高,所以备货数量不多。
因为发货数量不多,且有断货的情况,目前是只有自动广告在跑。在等下一批货到,再开启手动。把一些转化高的词的排名打上去。

2.一开始在上架listing的时候在做关键词词库的时候,主打的是比较长尾且流量小一些的词,因为前排的listing评论数量多,价格上我的产品也没有优势,所以希望通过竞争比较小的词来提高销量跟排名。在上完高转化listing之后,对图片重新进行了优化,根据竞品评论客户提及的场景都做了相应的图片,且重新优化了图片的顺序。再根据广告中转化更好的词调整了标题的关键词排序。做完调整一周后转化率从20%左右的转化率上升到目前35%左右的转化率。

3.目前看断货对链接影响比较小,可能是新品的链接的原因,但是备货流程需要更加精进,避免之后还有类似的事情发生。

三,训练营收获
GMGG的课程真的内容太丰富了。特别是售后课程,因为一直以来对售后的重视程度很低,对于售后邮件,大部分是以花钱的方式解决。上完课程之后,用邮件模板以及GMGG的思路,发现客户的态度不再只是“找事”。
广告方面也还要继续精进,目前产品以铺货为主,所以总体做的还是比较粗糙。

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天晴晴天

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