#六期亚马逊高阶训练营业绩复盘#
我这边是2个同事同事参赛。虽然没有群里的同学业绩增长那么明显,但是也有比较大的变化。
同事A 的成绩:
开营前
开营后数据截图
订单增长率:26%,销售额增长率:290%
同事B 的实操:
开营后实操:
1. 丰富产品后台参数属性(颜色,风格,相关性,主题,用途等)
2.关联商品定位(广告商品定位或竞争对手商品定位,详情页面上添加新版本关联)
3.设置10% Coupons和5%关联促销折扣(因为产品货值比较高,且一样的产品也很多卖家在卖,价格都保持在€18.99-23.99,如果我重新再去采用高定价再打高折扣,其没有太大优势可做,所以就没有做出太大的折扣)
4.参考竞争对手,收集review,feedback差评并分析,了解客户需求重点,突出产品特点
5.产品安排5-6个QA,Q和A里面都埋关键词,同时把差评内容解释清楚
6.按照GMGG讲的listing拆解方法,找出10个参考对象,进行标题拆解组合成属于自己的标题,然后五点描述里把一些核心的卖点放在最前面
7.图片布局色调文字进行调整并保持一致,同时多场景应用,增加品牌故事
8.尝试开启多组广告方法测试:
SP捡漏广告,低竞价+900%
ASIN定位尝试:针对广告数据中表现不错的ASIN,针对性的竞品ASIN,页面做的没我好的ASIN;
SB广告类目定位(效果并没有在预期中好)
因为广告预算有限,所以广告打法会相对保守,后期会重点在新品上操作。
同事A 的总结:
按照GMGG说的精细化LISTING方法应用到产品listing后,在这时段里排名确实有明显上升,而且转化相对优化前好很多。后续会继续抽出时间,认真消化课程内容,然后应用到产品去。
只有不断在实践中进步,才能慢慢积累经验,形成属于自己的一套运营打法,这样运营起来才会游刃有余,得心应手
同事B的成绩:
开营后数据截图
订单增长率:100% 销售额增长率:100%
同事B 的实操:
开营前,这个老品自发货ASIN几乎没有怎么卖,也没有大规模优化,推广等,算是比较久的款了,后面经过几次课程,重新设置了标题/五点/属性词/图片优化/A+全盘优化后,整体自然流量增加了不少,前期fba等到3月初才上架,后面靠自然流量出单,不过并没有过大的订单增长。
在教授属性词课程部分和竞争对手调研的过程中,逐渐发现同类的卖家销量其实并非很高,流量天花板有限,从卖家精灵看最高同款/相似竞争对手销量也就90单/月,但是高转化的关键词+属性词位置其实ASIN并没有比别人逊色多少流量争夺的热点在于 最大的产品词 属性词中占据的流量毕竟较少,所以转化没有很高的变化,仅仅是自然流量提升比较多,
在教授广告词课程的时候,也开始使用自动+手动+多重广告捡漏,自动广告占得最多,但是整体转化较差,确实是对于产品词的流量高,但是转化低,把握不住订单。而对于属性词+关键词而言,整体流量较少,确实如之前调研一样,这个产品的流量天花板有限。
后来一直到3月12号,店铺税号出现问题,大量库存被亚马逊锁定断货,至此转化下降很多,暂时自发货跟卖,目前预计将在3月结束前库存将恢复。
同事B 的目标:
从自然流量看的,对标题五点等添加准确的属性词+埋词的做法是可取的,不过需要注意部分细分类目的市场瓶颈有限,下一阶段将:
1,尝试找供应商压缩产品成本,从产品词属性重振旗鼓冲击类目产品词
2,把店铺其他流量天花板高的产品继续优化,从自然流量+属性词出发更多的促成订单
3,这个ASIN的捡漏广告效果不好,但是当我尝试将捡漏广告做给另外的其他的ASIN时候,低到4~5% acos的广告组有,高的17% acos广告组也有,不过确实,不能只依赖捡漏广告出单,毕竟流量有限,以属性词+产品词的广告流量才更多
4,目前由于店铺比较杂,品牌旗舰店也没有做起来关联,后续将在此更多集中注意力构建好产品之间的流量矩阵
5,高级A+目前已经获得了,但是还没有全部站点全部店铺应用到位,将会在这个月让高级A+全部应用到位,后续将对热门产品都进行A+升级