#六期亚马逊高阶训练营业绩复盘#
我这边是2个同事同事参赛。虽然没有群里的同学业绩增长那么明显，但是也有比较大的变化。
同事A 的成绩：
开营前
开营后数据截图
订单增长率：26%，销售额增长率：290%
同事B 的实操：
开营后实操：
1. 丰富产品后台参数属性（颜色，风格，相关性，主题，用途等）
2.关联商品定位（广告商品定位或竞争对手商品定位，详情页面上添加新版本关联）
3.设置10% Coupons和5%关联促销折扣（因为产品货值比较高，且一样的产品也很多卖家在卖，价格都保持在€18.99-23.99，如果我重新再去采用高定价再打高折扣，其没有太大优势可做，所以就没有做出太大的折扣）
4.参考竞争对手，收集review，feedback差评并分析，了解客户需求重点，突出产品特点
5.产品安排5-6个QA，Q和A里面都埋关键词，同时把差评内容解释清楚
6.按照GMGG讲的listing拆解方法，找出10个参考对象，进行标题拆解组合成属于自己的标题，然后五点描述里把一些核心的卖点放在最前面
7.图片布局色调文字进行调整并保持一致，同时多场景应用，增加品牌故事
8.尝试开启多组广告方法测试：
SP捡漏广告，低竞价+900%
ASIN定位尝试:针对广告数据中表现不错的ASIN，针对性的竞品ASIN,页面做的没我好的ASIN;
SB广告类目定位（效果并没有在预期中好）
因为广告预算有限，所以广告打法会相对保守，后期会重点在新品上操作。
同事A 的总结：
按照GMGG说的精细化LISTING方法应用到产品listing后，在这时段里排名确实有明显上升，而且转化相对优化前好很多。后续会继续抽出时间，认真消化课程内容，然后应用到产品去。
只有不断在实践中进步，才能慢慢积累经验，形成属于自己的一套运营打法，这样运营起来才会游刃有余，得心应手
同事B的成绩:
开营后数据截图
订单增长率：100% 销售额增长率：100%
同事B 的实操：
开营前，这个老品自发货ASIN几乎没有怎么卖，也没有大规模优化，推广等，算是比较久的款了，后面经过几次课程，重新设置了标题/五点/属性词/图片优化/A+全盘优化后，整体自然流量增加了不少，前期fba等到3月初才上架，后面靠自然流量出单，不过并没有过大的订单增长。
在教授属性词课程部分和竞争对手调研的过程中，逐渐发现同类的卖家销量其实并非很高，流量天花板有限，从卖家精灵看最高同款/相似竞争对手销量也就90单/月，但是高转化的关键词+属性词位置其实ASIN并没有比别人逊色多少流量争夺的热点在于 最大的产品词 属性词中占据的流量毕竟较少，所以转化没有很高的变化，仅仅是自然流量提升比较多，
在教授广告词课程的时候，也开始使用自动+手动+多重广告捡漏，自动广告占得最多，但是整体转化较差，确实是对于产品词的流量高，但是转化低，把握不住订单。而对于属性词+关键词而言，整体流量较少，确实如之前调研一样，这个产品的流量天花板有限。
后来一直到3月12号，店铺税号出现问题，大量库存被亚马逊锁定断货，至此转化下降很多，暂时自发货跟卖，目前预计将在3月结束前库存将恢复。
同事B 的目标：
从自然流量看的，对标题五点等添加准确的属性词+埋词的做法是可取的，不过需要注意部分细分类目的市场瓶颈有限，下一阶段将：
1，尝试找供应商压缩产品成本，从产品词属性重振旗鼓冲击类目产品词
2，把店铺其他流量天花板高的产品继续优化，从自然流量+属性词出发更多的促成订单
3，这个ASIN的捡漏广告效果不好，但是当我尝试将捡漏广告做给另外的其他的ASIN时候，低到4~5% acos的广告组有，高的17% acos广告组也有，不过确实，不能只依赖捡漏广告出单，毕竟流量有限，以属性词+产品词的广告流量才更多
4，目前由于店铺比较杂，品牌旗舰店也没有做起来关联，后续将在此更多集中注意力构建好产品之间的流量矩阵
5，高级A+目前已经获得了，但是还没有全部站点全部店铺应用到位，将会在这个月让高级A+全部应用到位，后续将对热门产品都进行A+升级