结营业绩复盘

一.业绩启航截图:

开营起点截图:

结营达成目标截图:

 

 

 

 

二.目标达成

起航前  1月13-2月13 —  已订购商品数量2  销售额:35.98刀

结营前   2月22-3月22 —  已订购商品数量36 销售额  747.57刀

产品销量增长180%, 总销售额增长200%

.目标达成

这款产品主要是逛的性质居多,且存在一定的季节性,所在类目相对比较红海。之前的图片和文案相对比较粗糙,因为SKU太多,没有办法做到每个SKU都精细化运作。 但是考虑到现在这么竞争的生存环境,必须要改变之前的打法,主力链接必须要加强精细化打造。图片,A+,关键词埋词,广告都相应做出了调整,好在目前来看效果不错!

.目标达成

1.优化主图,尤其是2-3张图片,A+,增加视频

之前产品图都是白底图,觉得比较单调,现在着重增加产品场景属性,从主图到A+,视频全部做了一次升级改造。

2.10Xlisting

提取了BSRTOP 100标题,建立了自己的关键词词库,然后重新优化了五点和描述,增加了A+页面

  1. 广告调整

在课程之前,因为产品属性问题,主要没有很确定的词,大部分逛的属性居多,所以之前只是打了自动广告,调查后发现有的关键词自然排名没有上来,根据关键词词库及以往广告报表,重新筛选了部分竞争度相对较小的词开了手动广泛,并且每天监控部分词的排名,表现好的词降低bid,保证在自然排名下面一点的位置;然后前台广告位置也需要调整,比如某个词前台搜索,左右都被低价夹击,这种词也需要及时提高或者降低Bid,调整广告位置。

  1. ASIN定位广告

之前一直没有打,因为想着自动广告会跑出来一些ASIN,也是有发散在产品页面,所以没有专门去投ASIN.