选择一定大于努力
深层次的思考，才能在战略上领先于其他人。
这篇写给跨境的老板看看，希望你有策略的布局。
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关于行业的
一些整体认知
我公众号之前写过两篇文章，一篇是关于，我对2024年跨境电商的判断
一篇是关于，对运营这个岗位，我认为普通人会被淘汰掉
这两篇文章，都提到了一个点就是，跨境这个赛道现在
第一：在运营层面
· 行业内容越来越透明化，公开化
· 每家公司都在搞sop精细化运营
· AI全面发展
· 全推广在电商领域的流行
这样，普通的电商运营岗位会越来越不值钱
第二：对公司来说
现在能赚钱的公司，拼的是整体的运营效率，比如：
· 选品
· 资金
· 供应链
· 软性力（产品创意，专利资产，品牌影响力）
· 极致的内部协作
因为当你知道在什么事情上发力，为什么要这样，你才会领先于其他人。
反复说这些，是希望我们能在理解上处于同频，这是底层的思考
如果你不认可，下面的文章，你不用看了
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我们需要
什么样的人才
既然公司效益，是取决于整体的领先
那么我们需要提出一个问题，
企业需要什么样的运营人才？
什么的运营人才才是有价值的？
（限于篇幅，今天只能讨论这一方面的内容，关于品牌，私域，产品，供应链，股权，就不能在这篇文章中做详细的分析）
我之前，写过一篇文章，
有位读者评论说：C端就是供应链的竞争，和运营没多大的关系
另外一个读者的回复留言，我看了，特别有意思，他是这样评论的，我把他用红线划出来
大家可以看下
这个人的评论我是非常赞同的
他说，运营的理念应该是：策划+落地的
（划重点）
以亚马逊为例，现在站内的那一套，就是从
– 产品上架，
– 到写listing，
– 到QA，
– 到主图设计
– 到站内秒杀
我觉得这是做了2～3年的亚马逊人，基本功了
（当然广告的调整这个经验，说白了就是钱烧多了，自然就有一些心得，）
但是前面讲到的这是基本功了，小北我一直认为不应该只在这里面转，不然后面会非常难受的，没有什么竞争力了
我在优联荟线下的毕业大会讲过一个概念，叫库的概念
我不知道大家有没有理解
产品库内容库渠道库网红库活动库激励库海报库
一句话，xx产品，被xx个渠道的xx个网红，在这个网红上策划了xx活动，运用了xx激励措施，最终达到了什么成果
赚钱的逻辑就是这样
所以你看
产品库
内容库
渠道库
网红库
活动库
激励库
海报库
这里面其实涉及到两个岗位（下面的内容划重点！！！）
一个是开发岗位
比如开发网红，开发pr，开发外链，开发deal，开发各种资源，这个人，可以成为公司的增长官
公司想长期持续的积累，必须配置开发增长官，这个理念一定要有，小北 我是反复持续灌输这个理念给大家
一个岗位就是运营策划的
你开发的这些资源，我怎么样最大化的去运用，去落地？
大家想想看，是不是？
有些人靠产品力赚钱，是因为供应链强
有些人产品力一般，但是能长期赚钱，是因为资源好
资源有了，这是公司的长期壁垒，每个公司必须配备增长官
开发的这些资源，必须要有人能有效的运营，
谁来运营？
必须是操盘手，做全面的协调。
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值钱的操盘手
好，接下来我给大家举例子：
有下面三个运营
运营1，
运营2，
运营3，
现在要去他们加快公司的动销，不然库存压力太大了，如下图：
那么不同的运营，都会给出不同的运营策略
你认真观察一下，其实运营3，那是叫操盘手了
是对公司内部资源的有效评估和利用
很明显优秀的操盘手，不是天天被写listing，主图，邮件回复，这些缠绕住
我想对公司的管理者说
为什么我们经常说，创始人一定要腾出时间，脑袋去思考，思考才能放空，才能想战略问题
同样的，
你的运营，有些人是真的要去做一些基本功的事
而有些人，是必须做操盘的事
你要把他解放出来，不能又做基本功又做操盘的事，有些人就是没空，没时间，
这个我觉得运营主管是可以担任的
回到前面，我们来总结：
一个公司必须有人做基本功
必须要配备增长官，长期持续的开发资源，建立公司的长期持续壁垒
必须要有一个对所有资源了如指掌，并且能策划，能操盘，能落地的操盘手
写完了，有感悟的，点个赞！
