《深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流》

前两天写了上面这篇文章，允许我再重复一下我要表达的观点：

第一：我以Anker 为例，是想告诉一些要做站外引流的亚马逊朋友，即使是Anker这样的大公司，也不直接的做站外引流到亚马逊上，所以如果你们想直接的把Facebook，YouTube上的流量导入到你的店铺上，这个需要你认真思考，需要你在做这个事的时候反复斟酌。

第二：同样的我也非常看好独立站，把用户拽在自己的手里面，这是我一贯的思维。独立站是可以让你沉淀用户，而亚马逊却不行。所以Anker这点非常好，既可以在独立站上下单，又可以让用户去亚马逊上下单。


把下单的这个选择权交给用户，这点非常好！

对于中小卖家来说，为了让用户在独立站上下单，相较于亚马逊，完全可以把独立站上的价格设置的稍微便宜一点，而anker已经是一个品牌，保持价格的一致性是必要的，这点中小卖家要学会变通。

第三，我只是跟大家分析了，anker是通过独立站引流到亚马逊。如果你也能接受这种模式，那么很明显，正常的逻辑下你应该按照以下几个步骤来执行：

首先你要先做一个独立站对不对？

其次你要对这个独立站进行优化对不对？

然后你要推这个独立站对不对？

最后你要对这个独立站做再优化，数据的分析。

这里面的每一个点都比较大，特别是第二，第三点。

第二点对独立站的优化，涉及到SEO的友好性，这是一个巨大的话题。

第三点推广这个独立站，这个话题就更大了，推广方式涉及到站外的SEO，SNS，博客，论坛，视频，行业红人，广告….

好了，各位卖家你们看到这里有什么感想？

独立站是一艘航空母舰啊，要各种配套！你想让用户拽在你手里面，但是需要各个维度的运营和能力，这不是一般的人能做的到的。okay，即使我们横向比较，你比国内的同行做的好，但是你的语言，你的推广费，你网站的友好性，这都比不上国外的，这个你想过了么，你有没有时间去投入，有没有耐心去投入在这个过程中？

这些问题都是很实在，可惜很多人并没有做太深入的思考！

如果亚马逊这个平台给你流量，你都做不好，就不要想什么站外引流，这和你一点关系都没有！归根结底是你当初在选品的时候就出错了，不要期望靠站外把你拉起来，何况直接的引流存在巨大的风险和不确定。

那小北，我该怎么办！

对我自己来说，我是一定要做自己的独立站，慢慢优化，有意识，有方案的去引流，我觉得可以做的起来。很多人的失败，在于做事不坚定，没有规划，太急功近利，这样的卖家，我真不建议，也不希望你做独立站。这个东西很好，但是不能为你马上变现，他的效果在后面！

这里面会涉及到几个问题：

1 、比如外包服务

2 、比如自己招人来做

这个话题也是巨大，但或许你可以看下这几篇文章，或许会对你有所启发。

工厂B2B如何才能玩转跨境电商？
工厂B2B为什么做不好电商？
工厂B2B找电商公司合作可行么？
传统工厂如何布局跨境电商
公司如何留住人？

okay，回到我们今天的话题，亚马逊卖家到底要如何做流量？

同样的在上一篇文章中，我提到有些人压根就不care亚马逊的流量，就是直接的把站外流量引入到他们的listing上。

为什么？

我前面说了，这些人不靠亚马逊的流量，人家对自己引流的能力非常有信心。但是你又会问，为什么站外的流量不直接导入到独立站上，那么不是更好？

这里面就存在一个问题就是，对于用户来说，亚马逊天然的具有可被信任性，他解决了用户的信任度问题，而独立站不行。谁知道你是不是钓鱼网站，谁知道你的支付信息会不会被泄露？谁知道你付款了，网站会不会发货？

所以对于具有流量思维的人，只要把用户导入到亚马逊就行。

你，你们中的一些人听的还是有点奇怪！

来，让我给你举一个例子：

场景一：

我们经常在火车站 & 地铁上看到有些人，为什么四肢齐全的年轻小姑年，手里面拿着一张纸，然后也不说话，就一直指指画画的要我们捐款…

绝大多数人，基本看到这个场景不会掏钱捐助（我真不明白，一个四肢健全的年轻小姑娘，非要地推式的做这种乞讨事？）

但是，你还别说，还真有些人捐款了…..

你会问，why？

世界就是这样，你认为绝大多数的人不会做的事，其实不代表别人和你一样也不会去做这个事！

场景二：

一个QQ群，比如我的Facebook营销群2000人，突然大家在聊天的时候，蹦出一条消息，类似 “最完美的丰胸，只要一个礼拜保证有效果，没有效果保证退款，详情请联系QQ: 123456”

所以你看到这样的消息，你觉得这很傻逼啊

这个广告发错了群，我的是Facebook营销群，你发一个丰胸广告，这不是坑爹么？

这样的广告，用户应该来说是很反感的吧，你觉得sb广告狗，绝对没人买。

但是，我想说，你错了！

让我来告诉你背后的产业链！

你有没有想过，一个QQ号如果加100个群，每个群有2000人，那就有20w的受众！

你有没有想过，如果是100个账号，在一天同时去发这样的广告，就有20000000，是2千万的受众啊。

你有没有想过，如果转化率按，0.1%来算 那就是20000单！！！好了你说0.1%还是有点高，那么0.01%怎么样？那就2000单！！！

所以，有时候在你看起来一些很sb的广告，你觉得压根就没人看，没人点击的东西，但就是有人去点击去购买！

所以，你应该很清楚，为什么诈骗电话那么多，为什么那么多搞笑的诈骗短信，居然还能骗那么多的人！

永远，都不要以你的思维来看待这个世界！

这个就是流量思维！

我不关心什么用户，我也不关心什么产品，我只关心有没有流量！

那么如果是流量思维，那它应该考虑的是什么呢：

第一：账号如何最大限度的不被封锁
第二：如何加更多的群
第三：如何最大限度的不被管理员剔除
第四：账号怎么产生
第五：如何批量运行账号
第六：如何保证相同的文本和链接不被平台识别，或者被K
第七：如何保证账号不被关联
第八：如何用软件自动批量的运行

流量思维，一定要解决这些问题！

各位亚马逊卖家，我们中的很多人真的没有这个能力去做这个事，特别是在平台的红海期，规则的完善，这条路不适合多数人！

但是…..（记住以后看到这个提示，你就应该兴奋下）

实际上，身边的真的有同行这样做，而且做的很成功！但是他们的问题就是我上面列出的8个问题，而不是产品。

Ps：特别要说明的是，现在的很多具有流量思维的人在做流量的时候，不是说他真的不注重亚马逊站内的关键字，描述等优化，实际上这些还是很重视的，而只是说这些人更看重的是站外的流量，不受限亚马逊的流量。

流量思维永远都有存在的空间，他生长在平台的初期，平台规则的不完善，你可以迅速复制批量，并早做布局，这个是你领先很多竞争对手的优势。而这又会涉及到另外的一个话题，比如较早的抓住平台的初期红利，如何拥有信息差…

流量思维区别于用户思维，这个我们有机会再分享….