出单啦!出单啦!OA出单复盘-OA2期

出单复盘,参加2期OA,先晒一下2021年7月的销售额截图。

   

进入优联荟大家庭,听小北老师的课程分享,看圈内大佬的分享。 每天看帖子分享,独立站,SNS,亚马逊等等,太多,太干了。挣钱的方式怎么可以这么多,觉得自己啥都可以干,内心极度迫切捞金。

前段时间,小北老师在群里让大家分享平台,工具的教程。非常想去分享,提笔的写的时候,发现自己啥都不专业,不精细。看啥啥会,干啥啥不行啊! 需要好好反思,继续拜读大佬们的分享,发现大佬们都有一个共同特点,都专注某一个领域,非常专业。普通人的我,要想不普通,有收获,需要专注,focus。

一直做传统B2B外贸,想尽快入行跨境,亚马逊OA是对小白非常友好的方式。拜读了圈内文章,船长的OA连载,易拉罐小姐,Abby,杰尼龟,大龙等的文章分享。决定focus 亚马逊OA。

一期训练营,因为没有账号,没有没钱paypal,没赶上。还会有第二期,这不第二期我来了。 说干就干,作一个行动派!

  1. 前期准备
  • 工作 亚马逊账号

自注册亚马逊账号,注册之前非常忐忑,万一不过怎么办,遇到二审怎么办,二审需要准备什么资料?为什么要防关联,如何防关联?

圈子里搜索相关资料,发现都有非常详细的教程。按照教程,4月开始搞账号,5月很顺利的搞定账号。开通美国站点。

(优联荟圈子是大宝藏,各位同仁努力争取延期圈子关闭时间)

  • 美区PayPal

需要vvv网络环境,某宝购买GV,注册gmail邮箱

选择免税州,开始注册 

(详细教程见船长 公众号 十点跨境 )

开通后,前期不要频繁登录,不要购物,记住登录的线路

新号需要养一段时间, 慢慢来不要急

第二个美区Paypal 信用卡,GV,gmail邮箱,第三方附近地址 已在养号中

8月准备注册养第三个 (多多益善,万一出现啥故障呢)

  • 服务商

服务商的选择思路,我刚入行,需要跑通流程,很多不懂的需要咨询,优秀的服务商可以帮你解决问题。

对于服务商的选择

  1. 服务态度好,看得上我们这小白和小麦们
  2. 选择从业多年的服务商 

第一家:我选择华人的,虽然再有税州,但是微信沟通方便快速。让我可以让我快速跑通流程。

第二家:免税州,流程跑通后。需要想办法缩减成本,提高利润。搞OA就是为了赚钱嘛。

(目前很多服务商满员了,但是美国那么大,努力找找,会找到更合适更省钱的服务商的。)

  • 工具插件

(插件装多了浏览器会卡,通过筛选,留下自己顺手的工具)

  1. Keepa:查看售价,销量,变体,buybox等等数据,非常强调 建议某宝购买,省钱有实用。超赞的工具!
  2. IP Alert:店铺安全最重要,此插件必备。尽可能的避免侵权。 红色或者黄色警报器

 

  1. Rakuten:返利网,小钱也是钱。积少成多!这不是纯赚嘛! 而且可以通过返利网进行选品,课程后期,船长也会实操讲解,期待!

 

每次购物插件会自动弹出提醒,今天梅西竟然是15%的返利!!!

可惜梅西砍单砍的我没脾气了!

 

  1. 卖家精灵:查看预估月销量和查看卖家库存,这些数据对选品有重要的参考价值,而且还免费!

 

  • 设立目标

每个人的起点都不一样,投入资金,跨境老鸟,技术达人等

根据自己的情况,自己投入资金和时间,设立可行目标

要和自己的昨天做对比,是否有进步

大佬很多,认清楚自己的段位

稳扎稳打,不要乱了阵脚

a.第三季度每月平均业绩可以达到1000USD

b.第四季度月均可以达到2000到2500USD

c.2022年可以到新的水平,月均可以到5000USD到6000USD

d.2022年第二季度,可以做精品站

  1. 选品

开始选品之前,拜读了大佬们的选品文章,选品会遇到很多问题,要有一定的原则。

以下是我学习+实操总结的几点选品思路

  • 确定品类

 

亚马逊品类是真多。多到想不到。

所以前期手动选品,如果一个品类选不着,会很难受。要不然换个产品类目,这个产品在打折,试试看。找到UPC,放到亚马逊比对数据,发现亚马逊再买等等等,会出现很多让我们哭的状况。一来二去的,一上午就过去了。

挑灯夜战或者摸鱼的我们,时间很宝贵。

想好并确定好的品类很重要。

(选择自己熟悉的,或者选择自己感兴趣的或者选择自己未来要深入经营的,如独立站等)

  • 查看销售权限,积累自己可售的品牌库

新号,玩具啊,美妆啥的都不让卖

大牌也不让卖

但是我们能买的也不少,需要自己慢慢积累,做好记录。

哪些可售有利润

哪些不可售

如何开通不可售的品牌,需要什么资料

通过不断累积,后期选品速度会提高很多

  • 选品原则

通过学习大佬的分享,加上实操,总结如下

a.利润率

我对自己第一波资金投入流转,底线是不赔钱 跑通流程,熟悉后台,熟悉软件等

b.月销量 大于100

c.FBA卖家数 3到6 

(没有那么绝对,可能买货之前3家,等上架的时候就是8家了)

d.销售排名 TOP 1%

e.评分4.5及以上,有近期好评的更香

这些还需要根据实际情况,多维度参考。前期选的品,好多躺平的。 需要继续修炼,提升选品能力

  • 开启远程配送服务

美加墨一体,开通远程配送,可以把产品卖到加拿大和墨西哥。

目前加拿大和墨西哥各出一单,而且利润率比美国的高一些。

这地方注意侵权问题,有的品在美国可买,但在加拿大有可能侵权。

  1. 砍单

砍单是OA路上的一大拦路虎。

我6月初刚开始在Walmart折扣区选品,一下午,好不容易可以售卖的。立马下单,结果被秒砍!!! 

梅西也砍我!!!

当然还有很多砍我的!!!

砍单是很正常。网络原因,付款账单地址不匹配,新号,买的太多,只买折扣品等等,一堆原因。

面对砍单,要有好的心态。

美国那么大,美国购物网站那么多,换个不砍单的网站 (https://nrf.com/resources/top-retailers/top-100-retailers/top-100-retailers-2020-list)

这个和品牌积累一样,需要尝试,不断记录。

同时, 购物网站的账号也需要养。多注册几个账号,提前备着。

 

  1. 训练营进阶

很庆幸入选第二期OA训练营。跟随肉丸船长提升选品能力,找到更多的优质套利产品,实现自己的目标。

行动起来吧!我这刚入行亚马逊的小白都可以,相信大家也没问题!

万事开头难,一步一步来,而且我们都幸运的加入到训练营,有肉丸船长和优联荟出海天团的支持,我们会少走很多弯路,少踩很多坑。

虽然出单,但是未来还有很多困难,比如投诉,差评,退货,退款,侵权,选品失败等等。我们要保持好的心态,学习分享复盘,提升自己的能力,成为打怪小能手!

加油!为了更美好的明天!

圈主 管理员

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