清晨，来到公司重要的事情就是保温杯中加热水。喝着暖暖的水，打开WP的后台。
OMG! 竟然收到询盘啦！ 我放下保温杯，细细的品着这带有鸡血属性的询盘。未来的日子，可以和枸杞说拜拜了~
询盘来啦！
2021-10-19 16:26:35 WP网站建成，在ADS的加持一下，收到了第一封询盘
B2B 线下见面会17号结束，搭乘11号地铁线，奔向宝安机场，还好回去的路不孤单，结识了@深耕君 ?。3个多小时的飞行，终于回到了只有 10度 的青岛！青岛的大风，频频上热搜的大风，是不是很有画面感。。。
但是，两天的赋能学习，非常棒！拥有了小哥牛逼的WP模版, 学到了飞哥完美ADS思路+实操策略，解释了优联荟同学们！感谢NB小哥@周国方，感谢大飞哥@大飞Jeff，感谢小北老师@顾小北，感谢优联荟！
线下回来后，18号完善网站，19号调整谷歌广告，19号下午就收到了询盘！
截止到目前，广告投放2天，收到3封询盘！
谷歌广告数据
3封询盘，平均1.75美金一个。暂且不谈询盘质量，还是很便宜的。（询盘质量需要提升）
新手操盘，需要优化和提升的空间巨大！
转行跟踪都还没有设置，得抓紧时间搞起来
询盘分析，把客户看透
本次分享主要在客户询盘分析上
来了询盘，应该怎么做？有的业务会第一时间联系客户，反应速度快，给客户一个好印象。对于用有保温杯的我，还是喜欢对客户做背景调查，把客户看透，判断客户的真实性，做有准备的谈判。
接下来我们实操，如有不足，欢迎大家提出，谢谢！
询盘中有用的信息
- 公司名称
- IP地址
- 客户名字
- 邮箱
- 电话
- 邮件内容
1.公司名称
放到谷歌中搜索广泛搜索
文字搜索，图片搜索，地图搜索，视频搜索
出现了相关搜索
打开出现相关搜索的每个页面，看看是否能获取有用的信息
如果出现的搜索结果很多
可以用谷歌高级搜索指令“xxx”，精准搜索
打开第一个
英国公司
负责人：Martin
和询盘客户信息不匹配，确认不是这个公司，排除掉
但是，还是有收获的，以后英国的公司是不是可以放到这个网站快速的查找信息
我们要把这个网站记录下来
打开第二个
网页信息中有国家信息，建立年份，公司性质
重要的是联系人信息和询盘信息匹配
这样我们就大体知道客户公司的情况
同时，作为操盘手，多思考一些。为什么客户可以在这个网站发信息，我们是不是也可以，是不是可以添加网站，做一些外链
通过搜索信息知道客户国家是非洲 Malawi
2.IP地址
我们结合IP地址或者GA信息看看，客户来自哪里
105.234.160.39 (IP信息在邮件中获取)
打开IP138
输入IP地址
没问题，IP是MALAWI。和网页中出现的信息一致。
3.客户名字
获得客户名字，主要是搜索SNS，如Linkedin, Facebook 等信息
搜索指令
*** Linkedin | Facebook | Instagram | Youtube | Twitter | TikTok
点开网页，获取客户更多信息
通过公司和IP地址分析，我们知道客户来自马拉维
在SNS搜索中，也出现了Malawi
通过SNS搜索，是否能获取客户本人更多的个人信息
如，头像，年龄，职位等
4.邮箱
拿到邮箱，我做的就是谷歌中精准搜索
“***@***.com”
找找客户是不是在其他地方留下了信息
这个客户是gmail邮箱，暂时没有获得公司网站等信息
5.电话
拿到电话，也要去谷歌中搜索一遍
然后添加客户WhatsApp等联系方式
6.邮件内容
要去谷歌中搜索一遍
看看客户是否在其他B2B平台也发布过该询盘
或者
有没有其他客人也在询这个产品
多一步搜索，就能获得更多的信息！
总结
客户地址信息和询盘匹配。真实性加分！
（当然现在骗子，也很高端，后续就要在沟通中了解判断了）
贸易商属性（结合询盘可以作出判断）。这类客户怎么报价，就不谈了
有WhatsApp，可以快速沟通
脑洞！客户没有网站，是不是可以把小哥NB的模版推给客户，炫耀一把，帮助客户做大做强！！！
总之，利用谷歌大脑
反复搜索，搞到客户公司及个人在全网留下的蛛丝马迹信息
很遗憾，客户没有网站，或许我没有发现
看一下后续的询盘，争取下期分享有网站的美国公司客户背景分析
没有枸杞的保温杯，少了点灵魂
筒子们，加油！