打开WP的后台!OMG! 竟然收到询盘啦!

清晨,来到公司重要的事情就是保温杯中加热水。喝着暖暖的水,打开WP的后台。

 

OMG! 竟然收到询盘啦! 我放下保温杯,细细的品着这带有鸡血属性的询盘。未来的日子,可以和枸杞说拜拜了~

 

询盘来啦!

 

2021-10-19 16:26:35 WP网站建成,在ADS的加持一下,收到了第一封询盘

 

B2B 线下见面会17号结束,搭乘11号地铁线,奔向宝安机场,还好回去的路不孤单,结识了@深耕君 🅥。3个多小时的飞行,终于回到了只有 10度 的青岛!青岛的大风,频频上热搜的大风,是不是很有画面感。。。

但是,两天的赋能学习,非常棒!拥有了小哥牛逼的WP模版, 学到了飞哥完美ADS思路+实操策略,解释了优联荟同学们!感谢NB小哥@周国方,感谢大飞哥@大飞Jeff,感谢小北老师@顾小北,感谢优联荟!

 

 

 

线下回来后,18号完善网站,19号调整谷歌广告,19号下午就收到了询盘!

 

截止到目前,广告投放2天,收到3封询盘!

 

谷歌广告数据

 

 

3封询盘,平均1.75美金一个。暂且不谈询盘质量,还是很便宜的。(询盘质量需要提升)

新手操盘,需要优化和提升的空间巨大!

 

转行跟踪都还没有设置,得抓紧时间搞起来

 

询盘分析,把客户看透

 

本次分享主要在客户询盘分析上

 

来了询盘,应该怎么做?有的业务会第一时间联系客户,反应速度快,给客户一个好印象。对于用有保温杯的我,还是喜欢对客户做背景调查,把客户看透,判断客户的真实性,做有准备的谈判。

 

接下来我们实操,如有不足,欢迎大家提出,谢谢!

 

询盘中有用的信息

 

  • 公司名称
  • IP地址
  • 客户名字
  • 邮箱
  • 电话
  • 邮件内容

 

1.公司名称

放到谷歌中搜索广泛搜索

文字搜索,图片搜索,地图搜索,视频搜索

  

 

出现了相关搜索

 

打开出现相关搜索的每个页面,看看是否能获取有用的信息

 

如果出现的搜索结果很多

 

可以用谷歌高级搜索指令“xxx”,精准搜索

 

打开第一个

 

英国公司

 

负责人:Martin

 

和询盘客户信息不匹配,确认不是这个公司,排除掉

 

但是,还是有收获的,以后英国的公司是不是可以放到这个网站快速的查找信息

 

我们要把这个网站记录下来

 

打开第二个

 

网页信息中有国家信息,建立年份,公司性质

 

重要的是联系人信息和询盘信息匹配

 

这样我们就大体知道客户公司的情况

 

同时,作为操盘手,多思考一些。为什么客户可以在这个网站发信息,我们是不是也可以,是不是可以添加网站,做一些外链

 通过搜索信息知道客户国家是非洲 Malawi

 

 

2.IP地址

 

我们结合IP地址或者GA信息看看,客户来自哪里

 

105.234.160.39 (IP信息在邮件中获取)

 

打开IP138

 

输入IP地址

 

没问题,IP是MALAWI。和网页中出现的信息一致。

 

 

 

3.客户名字

 

获得客户名字,主要是搜索SNS,如Linkedin, Facebook 等信息

 

搜索指令

*** Linkedin | Facebook | Instagram | Youtube | Twitter | TikTok

 

 

点开网页,获取客户更多信息

 

通过公司和IP地址分析,我们知道客户来自马拉维

 

在SNS搜索中,也出现了Malawi

 

通过SNS搜索,是否能获取客户本人更多的个人信息

 

如,头像,年龄,职位等

 

4.邮箱

 

拿到邮箱,我做的就是谷歌中精准搜索

 

“***@***.com”

 

找找客户是不是在其他地方留下了信息

 

这个客户是gmail邮箱,暂时没有获得公司网站等信息

 

 

5.电话

 

拿到电话,也要去谷歌中搜索一遍

 

然后添加客户WhatsApp等联系方式

 

6.邮件内容

 

要去谷歌中搜索一遍

 

看看客户是否在其他B2B平台也发布过该询盘

 

或者

 

有没有其他客人也在询这个产品

 

多一步搜索,就能获得更多的信息!

 

 

总结

 

客户地址信息和询盘匹配。真实性加分!

 

(当然现在骗子,也很高端,后续就要在沟通中了解判断了)

 

贸易商属性(结合询盘可以作出判断)。这类客户怎么报价,就不谈了

 

有WhatsApp,可以快速沟通

 

脑洞!客户没有网站,是不是可以把小哥NB的模版推给客户,炫耀一把,帮助客户做大做强!!!

 

总之,利用谷歌大脑

 

反复搜索,搞到客户公司及个人在全网留下的蛛丝马迹信息

 

很遗憾,客户没有网站,或许我没有发现

看一下后续的询盘,争取下期分享有网站的美国公司客户背景分析

 

没有枸杞的保温杯,少了点灵魂

 

筒子们,加油!

 

圈主 管理员

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