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随着第一批货亚马逊接收完成后,最近开始陆续出单了。第一批货发了 9 个 sku,不到 20 件 商品,主要是报着测试的目的所以货值都不是很大。最近大量之前可售的品牌变为不可售, 也让我觉得是时候该先停一下,看一下事情的发展,回顾下过去从 6 月底开始接触 OA 到现 在的一些得失,以及思考下未来的发展。

 

我把 OA 的整个过程分为三个阶段,
一,准备阶段

1. 网络环境的准备,这个应该算是我最擅长的部分了,毕竟也是计算机专业的,虽然大学 也没把时间花在专业课上,但耳濡目染还算有点基础吧。刚开始的想法是只要搭建个科 学上网就好,但后来考虑到环境的稳定,和自己的特殊性(游走于公司,自己家,爸妈 家的多计算机环境)。还是决定采用 vps 的方案。固定一台国内 vps 作为亚马逊后台操 作。固定一台国外 vps 作为采购和 paypal 付款。这种架构最大的优势在于,我不会局限于自己在用的电脑,走到哪里只要有网络就能远程连到服务器上进行操作。而且 vps 都 是固定 IP,很大程度上也能避免各种风控和砍单。这样也能彻底和本地环境隔离开来, 因为很多为了避免砍单的操作都需要改变操作系统的语言设置,弄来弄去很麻烦,而且 还不纯粹。还不如找台美国的 vps,英文版操作系统,英文版浏览器,当地 IP,啥都有 了,不需要任何伪装设置,因为这就是一台在美国的电脑。

2. 店铺申请,完全在国内的 vps 上一步步按照网上的教程做了一遍,这里没碰到啥困难。 差不多一个多月了,可能因为网络环境还算比较稳定,暂时还没让我二验。

3. 支付准备。两年前就申请过美国的 paypal,当时绑定了美国的信用卡后也没怎么用过。 最近把它又重新拿出来了,考虑到美国信用卡其实不太方便,如果用了过后要还款的话 国内转账有限额,通过其它诸如虚拟币的途径的话感觉现在不是太稳定,容易背刺。然 后就绑定了一张国内的信用卡,这张信用卡同时也绑定在国内的 paypal 上,所以一张信 用卡两边绑,问题不大。由于一开始的时候不懂,国内信用卡的账单地址随意设置了一 个美国地址。后来看到小伙伴说最好要设置成第三方地址,然后尝试直接更新地址, paypal 不让更新。好吧,那我就来个解绑再添加吧。然后就彻底掉坑里了。这次 paypal 直接拒绝我添加原来那张卡。没办法,只能换张卡添加,但添加的时候需要验证电话号 码。最大的问题是之前注册时候的虚拟电话卡不能用于验证。后来听小伙伴说是去年底 还是今年初 paypal 才改的规则,要实体电话卡验证。之前其实有 lycamobile 的实体卡, 一开始是 1 美金 1 个月后来涨到 20 美金一个月的时候我就果断放弃了。这次又要重操 旧业,开始找月租的便宜的电话卡,后来还真找到了,3 美金一个月,支持 wifi calling, 在 wifi calling 的情况下 100 分钟和 100 条短信免费,暂时也是够用了。一顿折腾,绑卡 成功,账单地址也顺利改成了第三方的地址。可能我自带折腾体制吧,本来是一个很简 单的问题,硬是被我搞成这么个复杂的活。考虑到美国实体电话卡后面应该也是有用的, 想想也算值得吧。毕竟手机本来就两个卡槽,还有一个正好空着,现在也算填满了。而 且时不时还能凡尔赛一下,从美国给人打个电话啥的,哈哈。

4. 物流服务商。这边还算比较顺利吧。把网上的表格 download 下来,网站挨个查看,价 格超过 1.2 的,不是免税州的,需要月租和注册费的统统都给我走开。最后筛选下来 20 来个,然后写了个邮件模板,剩下就是 copy and paste 的活了。后面印象中有 5 家回我 了,然后进一步接触,主要看商家的回复速度。那种隔了两天给个回复的直接 pass。最 后还是顺利选到一家回复及时然后各方面我也还算满意的。

二,选品阶段
其实准备阶段基本都在参加训练营之前就完成了,唯独卡在了选品上,一直不得要领。一开 始选的两个品都掉坑里了。

1. 第一个产品选到的时候已经是差不多快 1 点了,极度疲惫,然后从 10 点开始选的三个
小时没选到也不甘心。到 1 点的时候看到一个清仓的品才 9.9,ROI 200%还多,果断直 接购买然后满足的睡觉去了。第二天准备创建 listing,一看根本没权限,只能退款,网 站直接退钱了,让我货可以自己保留,可能因为金额也不大吧。

2. 第二个产品,找了一个缺货的变体,销量,ROI,品牌可售都没问题。觉得很是开心。果 断下单,到物流商后开始创建 listing,发现这个尺码的 asin 是没有的,用了各种方法都 找不到,自己添加也没权限。最后又是退款结束。

这两个产品对我打击很大,一度有放弃的想法,好在这时候船长的选品课开始了,系统的学 习了选品的技巧及方法。特别是五点筛选法,我后面所选到的品都是基于这个。其实我初选的时候一直能找到很多品,但就是最终在精细化查看的时候之前是完全没有头绪的。五点筛 选法彻底帮我解决了这个问题。

我的选品方法和大家的可能稍有所不同,我更喜欢精确找到自己可售品牌后进行反向选品, 这样最大的好处是不至于筛选出一堆 ROI 看似很高,然后销量又很好的品后,最后告诉你你 没权限。这太打击了。所以自己写了软件去全自动化的来实现这个过程,轻松又省时间。效 果也还算不错,至少是在短时间也选到品了:)具体思路大家可以参看我之前发的文章,这 里就不赘述了。也有同学联系我说那篇文章里边的软件对小白使用有点困难,争取后面出个 更详细的教程。

三.产品上架和销售阶段
这一阶段还是比较顺利的,我通知物流商后当天就给我发货了,差不多 1 周亚马逊物流的状 态就是接收中,然后前台就已经在卖了。可能是新账号的缘故,只有一个品有 buybox,好 可怜,其它我也有几个产品价格是最低的,但都没有 buybox。也不纠结 buybox 的问题了, 只要 listing 销量够高,buybox 其实也没这么重要吧。接下来主要还是观察第一批货物的销 售情况,然后据此调整自己的选品策略。

最后感谢船厂给我们梳理了这样一个完美的课程,打通了我最后的选品环节。也感谢优联 荟这个平台让我认识了如此多优秀的小伙伴。愿大家共同进步,产品大卖。

 

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