出单复盘

随着第一批货亚马逊接收完成后,最近开始陆续出单了。第一批货发了 9 个 sku,不到 20 件 商品,主要是报着测试的目的所以货值都不是很大。

 

最近大量之前可售的品牌变为不可售, 也让我觉得是时候该先停一下,看一下事情的发展,回顾下过去从 6 月底开始接触 OA 到现 在的一些得失,以及思考下未来的发展。

我把 OA 的整个过程分为三个阶段,

一,准备阶段

1. 网络环境的准备,这个应该算是我最擅长的部分了,毕竟也是计算机专业的,虽然大学 也没把时间花在专业课上,但耳濡目染还算有点基础吧。刚开始的想法是只要搭建个科 学上网就好,但后来考虑到环境的稳定,和自己的特殊性(游走于公司,自己家,爸妈 家的多计算机环境)。

 

还是决定采用 vps 的方案。固定一台国内 vps 作为亚马逊后台操 作。固定一台国外 vps 作为采购和 paypal 付款。这种架构最大的优势在于,我不会局限

于自己在用的电脑,走到哪里只要有网络就能远程连到服务器上进行操作。而且 vps 都 是固定 IP,很大程度上也能避免各种风控和砍单。这样也能彻底和本地环境隔离开来, 因为很多为了避免砍单的操作都需要改变操作系统的语言设置,弄来弄去很麻烦,而且 还不纯粹。

 

还不如找台美国的 vps,英文版操作系统,英文版浏览器,当地 IP,啥都有 了,不需要任何伪装设置,因为这就是一台在美国的电脑。

1、店铺申请

完全在国内的 vps 上一步步按照网上的教程做了一遍,这里没碰到啥困难。 差不多一个多月了,可能因为网络环境还算比较稳定,暂时还没让我二验。

 

2、支付准备。

 

两年前就申请过美国的 paypal,当时绑定了美国的信用卡后也没怎么用过。 最近把它又重新拿出来了,考虑到美国信用卡其实不太方便,如果用了过后要还款的话 国内转账有限额,通过其它诸如虚拟币的途径的话感觉现在不是太稳定,容易背刺。

 

然 后就绑定了一张国内的信用卡,这张信用卡同时也绑定在国内的 paypal 上,所以一张信 用卡两边绑,问题不大。由于一开始的时候不懂,国内信用卡的账单地址随意设置了一 个美国地址

后来看到小伙伴说最好要设置成第三方地址,然后尝试直接更新地址, paypal 不让更新。好吧,那我就来个解绑再添加吧。然后就彻底掉坑里了。这次 paypal 直接拒绝我添加原来那张卡。没办法,只能换张卡添加,但添加的时候需要验证电话号 码。

 

最大的问题是之前注册时候的虚拟电话卡不能用于验证。后来听小伙伴说是去年底 还是今年初 paypal 才改的规则,要实体电话卡验证。之前其实有 lycamobile 的实体卡, 一开始是 1 美金 1 个月后来涨到 20 美金一个月的时候我就果断放弃了。

 

这次又要重操 旧业,开始找月租的便宜的电话卡,后来还真找到了,3 美金一个月,支持 wifi calling, 在 wifi calling 的情况下 100 分钟和 100 条短信免费,暂时也是够用了。一顿折腾,绑卡 成功,账单地址也顺利改成了第三方的地址。

可能我自带折腾体制吧,本来是一个很简 单的问题,硬是被我搞成这么个复杂的活。考虑到美国实体电话卡后面应该也是有用的, 想想也算值得吧。毕竟手机本来就两个卡槽,还有一个正好空着,现在也算填满了。而 且时不时还能凡尔赛一下,从美国给人打个电话啥的,哈哈。

3、物流服务商。

这边还算比较顺利吧。把网上的表格 download 下来,网站挨个查看,价 格超过 1.2 的,不是免税州的,需要月租和注册费的统统都给我走开。最后筛选下来 20 来个,然后写了个邮件模板,剩下就是 copy and paste 的活了。

 

后面印象中有 5 家回我 了,然后进一步接触,主要看商家的回复速度。那种隔了两天给个回复的直接 pass。最 后还是顺利选到一家回复及时然后各方面我也还算满意的。

二,选品阶段

其实准备阶段基本都在参加训练营之前就完成了,唯独卡在了选品上,一直不得要领。一开 始选的两个品都掉坑里了。

  1. 第一个产品选到的时候已经是差不多快 1 点了,极度疲惫,然后从 10 点开始选的三个

    小时没选到也不甘心。到 1 点的时候看到一个清仓的品才 9.9,ROI 200%还多,果断直 接购买然后满足的睡觉去了。第二天准备创建 listing,一看根本没权限,只能退款,网 站直接退钱了,让我货可以自己保留,可能因为金额也不大吧。

  2. 第二个产品,找了一个缺货的变体,销量,ROI,品牌可售都没问题。觉得很是开心。果 断下单,到物流商后开始创建 listing,发现这个尺码的 asin 是没有的,用了各种方法都 找不到,自己添加也没权限。最后又是退款结束。

这两个产品对我打击很大,一度有放弃的想法,好在这时候船长的选品课开始了,系统的学 习了选品的技巧及方法。特别是五点筛选法,我后面所选到的品都是基于这个。其实我初选

的时候一直能找到很多品,但就是最终在精细化查看的时候之前是完全没有头绪的。五点筛 选法彻底帮我解决了这个问题。

我的选品方法和大家的可能稍有所不同,我更喜欢精确找到自己可售品牌后进行反向选品, 这样最大的好处是不至于筛选出一堆 ROI 看似很高,然后销量又很好的品后,最后告诉你你 没权限。这太打击了。所以自己写了软件去全自动化的来实现这个过程,轻松又省时间。

 

效 果也还算不错,至少是在短时间也选到品了:)具体思路大家可以参看我之前发的文章,这 里就不赘述了。也有同学联系我说那篇文章里边的软件对小白使用有点困难,争取后面出个 更详细的教程。

三.产品上架和销售阶段

这一阶段还是比较顺利的,我通知物流商后当天就给我发货了,差不多 1 周亚马逊物流的状 态就是接收中,然后前台就已经在卖了。可能是新账号的缘故,只有一个品有 buybox,好 可怜,其它我也有几个产品价格是最低的,但都没有 buybox。也不纠结 buybox 的问题了, 只要 listing 销量够高,buybox 其实也没这么重要吧。接下来主要还是观察第一批货物的销 售情况,然后据此调整自己的选品策略。

最后感谢船厂给我们梳理了这样一个完美的课程,打通了我最后的选品环节。也感谢优联 荟这个平台让我认识了如此多优秀的小伙伴。愿大家共同进步,产品大卖。

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