我也出单了

OA训练营已经过半,我也在今天顺利出单,尽管利润很低,但最重要的是大部分流程我都跑通了。OA出单的意义并不是单纯出单或是拿回500元保证金,而是我真正克服了自己遇事不顺就逃避的毛病。经历了,我也就成长了。

本文主要从以下几方面讲:

一. 前期准备

二. 遇到的坑

三. 选品

四. 感想

 

前期准备

  1. 亚马逊店铺: 这个是去年用朋友公司资料注册的,去年还没有视频和明信片认证,所以为了防止被二审,用本地电脑注册,注册好之后再换云服务器。一路很顺畅,没啥问题。
  2. VVV: 本人技术渣,本来想省钱自己搭建,结果就看搭建文章就差点没把我劝退,最后果断选择了astrill,为了保险我还选择了每月多5美金的私人IP。没什么说的就是一步一步按照教程来就好。虽然三两句话就写完,但当时对我来说也是耗时整整一天才基本弄明白,各种在群里找答案,主要是真的太白,太白了,啥都不懂,连在哪儿下载,下载了怎么安装都不懂。
  3. 注册美区PP:GV号码和邮箱都是直接淘宝购买,注册环境检测,语言设置,电脑设置,时间设置做好就不会有问题。准备好自己的护照或者支付宝翻译国际驾照。我第一个注册下来秒封,至今不知道什么原因,和淘宝客服讨论,怀疑是IP问题。第二次注册之后遇到风控,提交了护照解决问题。
  4. 服务商: 这一块我最开始偷懒了,直接问了我做精品的服务商,回答说可以尝试做几单,所以我没有去找服务商。但是后来发现我的华人服务商不在免税区,头一单下来发现税费算下来并不便宜,所以还是静下来看了圈子离的文章开始找服务商。最后找到4个做备选
  5. 搞定手机环境,下载常见购物网站及返利网:这为我后面下单做了准备,所以到目前位置,我砍单次数其实并不算多。

 

遇到的坑

  1. 店铺因为注册好之后一直没用,被要求重新提交资质审核和更新信用卡。本身不是什么大问题,很多人都遇到了,但是我是因为太自负,在开营前一天辅导员提醒大家检查账号情况的时候,我粗略看一眼没有红标,没有叹号,所以理所当然的以为我的账号没问题。结果等我选好品准备上架时,发现需要重新更新信用卡,差不多等了一天又提示需要重新提交营业执照和法人信息。前前后后搞了几次都不通过。最后亲自去朋友那里拿到营业执照扫描才通过了。这个事情耽误前后耽误了4天。挫败感悠然而生。
  2. 注册美区PP的时候,首先遇到的第一个问题是电脑没办法更改语言设置,各种找原因,结果说我的电脑是windows家庭版没有那个权限,最后换了台电脑解决了问题。其次不知道是astrill 私人IP原因还是因为我选择的时区和我在google map上查到的时间不一致的原因,导致注册下来就秒封。然后就是换IP,客服说我是购买的私人IP没法换,我当时真的好奔溃,因为是购买的一年的。那这不是代表我这钱白花了,结果在圈子发现也有同学说购买私人IP也是可以找客服换的,所以又找了好几个客服,一个个的磨,最后给我换了个IP,再注册一次,才注册下来。当时淘宝卖我GV号的卖家说注册好之后就立马把自己的GV添加进去,我想这个是后面我被软风控的原因。因为听船长说注册号之后就先不要登录,过两周再登录。
  3. 我开始选的服务商虽然也不是坑,但毕竟不专业,我们都不清楚这个过程是怎么样的,以至于我需要重新找到新的服务商,要到别人家的google sheet之后一步一步告诉他该怎么做,也是很费时间的事。还有就是非免税州,税费划不来,要不然的话,我觉得目前这个服务商真的是非常好的选择。没有任何手续费,月费,收费便宜,沟通非常及时和顺畅,并且可以免费帮我代购。如果有做精品的朋友需要服务商的我可以推荐。
  4. GV换永久,我什么事都希望能一劳永逸,所以PP注册没多久就想着把GV换永久,结果又是因为astrill 私人IP的原因,导致很简单的一个事,到我这儿又成了无法解决的问题。最终还是花钱找淘宝卖GV号的卖家搞定。比自己搞多花了大约80元。
  5. 关于在后台添加物流商地址,问了船长说是在后台办公地址那个地方添加,我最初是表示怀疑的,因为我依稀记得我在精品亚马逊群里听别人说这个地方增加地址会重新明星片认证。但是船长说他添加了10多个,辅导员也说添加了2个没问题,于是我也照做了。结果一添加就遇到了明信片审核。然后回头问其他群友,才发现只需要添加物流地址就行。是因为太不谨慎造成的。如果能先在群里问一下,估计我就不会犯这个错了。现在就祈祷我的账号不会触发二审吧。
  6. 关于订货,在costco下了一个单,第二天发现不可售了,立马去网站取消订单,并收到邮件说已经收到我的取消订单请求。我以为就取消成功了。谁知道几天后我的服务商问我是不是我的货,我才发现当时根本没有成功取消,所以就只能再退一次货。还真是哪哪儿都是坑啊。

 

关于选品

选品无疑是整个OA过程中最最重要的一个环节,那么要选到一个合适的产品我们需要做什么呢?首先需要牢记船长的选品5点法则, 有了这个作为基础,再配合船长的联想大法和后面讲到的SM 及TA工具,我的OA选品之路才逐渐有了思路。

  1. 手动选品: 通过找walmat或者TA等这类对新手比较友好的常见网站,找便宜产品,看是否能在亚马逊销售并有利润,在找到适合自己售卖的产品之后,通过联想关联大法去找该品牌其他可售产品及同类产品。这个方法从理论上来讲没有任何问题,但是很费时间,而且很打击人的积极性,期初平均一天花费5小时,我也选不到品,慢慢就陷入自我怀疑和对船长的怀疑,对整个OA项目的怀疑。这个时候其实多看一些前人的经验,多看一些别人的分享会将我们带出这个恶性循环的圈子。同时要谨记船长的话:做OA一定要有良好的心态。
  2. SM选品:经历了手动选品,再到SM选品,仿佛一颗死去的心又慢慢复活了。我通过SM选到了我的第三个品,但是这个过程也并不容易,因为这个软件筛选条件有限,可跑网站数量也有限。好不容易选到一个品,稍微慢一点就发现售罄了,而且竞争也非常激烈。今天看到我上架的一个产品,当时选到它的时候只有30多个卖家,今天一看,我的天,快200个。我怀疑都是同一批SM选品卖家,由此可知,想要把OA作为长期项目,SM也不是个好的选择。
  3. TA选品工具:正当我又开始怀疑SM的时候,TA又及时的出现了,所以我不得不佩服船长,OA这套课程设计得实在太好了,真是循序渐渐,一分不多一分不少,完全抓住了消费者心理。我一定会推荐给我身边有意要做副业的朋友。TA我目前学习了正向选品,别的不说,就这复杂的筛选,和如此多的网站就基本能避免SM的问题了,可是缺点是价格贵啊,我前期定的目标是第一个月赚回账号月租,第二个月扣掉月租各种费用还有50美金以上利润。这样看来如果要购买软件的话,我得重新定目标了。在ROI不变的情况,得加快选品速度了。
  4. 一定要建立自己的品牌库。这个的重要性也不必我多说了,圈子里有非常多的相关文章。而我自己的办法是通过卖家精灵挨个类目跑,然后再用刘大白的批量查询工具查权限,记录可售的品牌和不可售但是可以申请的品牌,之所以记录这一块是因为后面会讲批发商的问题,我认为可能会用到。做OA是一个需要积累的过程,一点积累一点,一年以后回来看你会发现你已经拥有一笔不小的财富。
  5. 关于批发商,其实我觉得这才是新手OA和成熟OA最大的区别。今年的新OAer们可能都发现了一个问题,销量高的没权限,有权限且有销量的要么没有好的拿货渠道,要么跟卖多到爆,很难选到高销量,高ROI 且跟卖少的。那么我觉得能有适当门槛就是最好的壁垒。做惯了精品,其实我觉得批发商的那些拿货要求都在可接受范围内,毕竟风险和利润都是成正比的。

 

感想:

依然记得当初填入营申请表的时候我说我从来没有真正完成过一件事,每次都是遇到困难就放弃了。但是这一次我希望以此为契机彻底改变自己。当遇到了这么多的问题并一个个解决了之后,我可以在今天说,我做到了。到了这一步没有什么能阻止我继续OA下去。船长的至理名言是,走得慢不要紧,走得远才更重要。今天的出单只是我OA征程的第一步,要想把OA当成一份正经事业来做,要做的还有很多。但是正因为有了前面的积累,前面踩的那些坑,我才更有信心能做好这件事。

出单不是结束,希望我们所有的伙伴都能在未来遇到更好的自己。

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圈主 管理员

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