不靠低价,也能出成绩

一、业绩前后对比
销量,订单量和销售额都有翻倍,转化率也有增加。

 
二、产品背景介绍                                          
这个产品是上架有一段时间的半新品,标品,普货。当初选这个品的时候,其实没有做过特别详细的市场调研,就是因为滞销品重推太难,那个时候没有方法,屡屡受挫,希望尽快拿一个新品来练手增加信心。拿到这个产品的时候,看了该有的功能都都有,就盲目胆大的订货了,真的是无知者最胆大啊,还抱着一颗产品上架就能爆的心,说实话我都不知道那会儿哪儿来的信心。 等货上架的时候,我就傻眼了,我才刚上架,市面上已经有2个一模一样的竞品了,而且价格做得极低,是真的低,不算头程,不算推广费用都还亏不少那种,而且已经有销售排名了,接下来的几天陆续又有几个一模一样的产品出现。关键词比较集权的产品,一搜多翻几页就看到这些低价慈善家们了。这对我来说真的是出师不利的感觉,完全打乱了我的推广计划。我当下就发誓再也不要做这种标品了,太心累。
三、我是如何做到没有靠低价,但是仍然以稳定速度上升并最终超越8个竞品,最后进入BSR100的。
  1. 首先我对这个产品做了重新调研,最开始我以为的卖点其实仅仅是通用卖点,也就是几乎所有竞对都有的卖点。而我的价格还那么贵,所以必须给这个产品重新做一个全新的推广计划,一开始奔着直接参考BSR去的目标显然不现实,我需要首先把目标选定到和我一模一样的产品上。超过他之后再定下一步计划。
  2. 按照GMGG的课程,根据BTG把能收录不能收录,所有能填的属性都填满了,以此增加流量入口。
  3. 详细分析了我和竞对的差异,说实话他家做得已经很好了,图片A+看得出来是花了心思的,视频拍得也比我的好,文案也没问题,毕竟大家都只是标品,你也不能凭空乱编些有的没的来说。我用SIF查到他家已经有不少流量词了,好几个核心词的位置也在第一第二页。我首先要做的就是修改我的首图(在我们互相没有抄袭对方之前,我们首图的构图几乎是一模一样)我把目前市面上所有相同竞品的首图都复制下来了,和我们美工讨论,怎样做一副可以完胜他们的图片。在反复修改了十多次之后,终于有了我满意的效果,我自认为可以完胜所有竞对。
  4. 关键词,一开始是直接把最核心的大词放在标题最前面,因为这个类目只有这个大词有一定的流量,其余词流量都很小。竞对的这些核心词已经有比较不错的流量了,我必须找她还没涉足的词来突围,于是我从一些她还没有排名或者排名靠后的词着手推,基本上2-3天后这些词就有了排名,也带动了大词的排名。当然这中间有做QA,加够,加wishlist的操作,顺便A还用了一个视频回答,并且每天安排对这个视频点赞。
  5. 接下来联系老客户做了几个测评,都要求video+长文字卡位review。开了自动广告和手动broad广告。broad一开始没做否词,即便我每天都在否,还是觉得否不完,第二天还是会跑不想管的词出来。所以我直接把下拉框了的推荐词所有不相关的全部否了,还有一些我没有那个功能的词做了phase否定。然后加大了广告bid。
  6. 就这么一步一步按照SOP流程走,直到昨天产品已经进入BSR77名,而那几个做低价的竞对,已经被远远抛在了后面,可是他们却依然做着那么低的价格,我真的替美国人民谢谢你们。要不是你们几个搅屎棍,我的定价会在现在基础上高20%,我相信也不会有问题。

四、感想

这一次除了这款半新品以为还有另外一款老品,销量不上不小那种,在课程进修到一半多的时候才有时间开始优化它,虽然只有不到2周的时间,但是订单量也是增加了20%以上,还有一款老品销量从每天个位数,上涨到目前稳定20以上,且广告费用大大降低了。我真的感觉这次自己是赚翻了。在过去的几年里,我对于推广产品都是凭的感觉,一开始就是大力砸广告,bid由高到低慢慢调,虽然不知道原理,但是我知道这样子会出结果。但是在最近很长时间里我发现广告砸了也就砸了,并不会出效果,所以胆子越来越小,在课程前我的广告都是由低到高,这样子其实更不会出结果,反而跑很多不想关的词出来,产品推不动,就进入一个恶性循环,不敢推新品,不敢砸广告。

但是上了课程之后,对于很多逻辑上的东西更明白了。原来一开始广告bid由高到低是没问题的(但前提一定要是listing优化到位了,转化率能hold住),原来我们普通人也是可以把listing写得不错的,诸多以前觉得自己完成不了的,其实经过这一遭之后都明了了。亚马逊说难也难,但是我们有方法,按照自己的sop有计划有步骤的走,真的也不会差到哪儿去。非常庆幸能参加这一期的高阶训练营,感谢GMGG,感谢群里热心的每一位同学。

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