位小伙伴，大家好，我是Jack，一个从事B端的老菜鸟运营。
自己的工作经验，几乎全是B端，也没有很拿得出手的案例分享。只是很多平台都接触过，那么今天我就来分享一下平台选择的问题。
选择平台的几个误区
我建议你且忙下结论，首先做的好的定义是什么？例如你的朋友公司，有多少询盘呢？
在实际生活中，我见到很多B端的老板，一般叙述这类问题的时候，都是以“我听说”，“我朋友告诉我”之类的话语开头。例如我听说我朋友做阿里国际站，做的很好，有多少多少询盘，每年成交多少金额。
然后，我就来投，结果没有达到预期，然后就是各种抱怨，平台垃圾各种不好。
且不说你需要积累，然后有好的运营，资源配合到位这些原因。就说一个，你那个听说的朋友，行业与你相同吗？
不同的行业，在不同的平台，表现差异很大的。我就目睹过某些做机械的商家，在阿里做的不好，但是在中国制造做的挺好的，同样的运营，几乎差不多的投入。
2.开了个账号，就有效果
现在已经是2022年，各个行业竞争几乎都是白热化。类似阿里国际站之类的平台内卷严重，头部卖家利用累积的优势不断搜刮好的资源。类似阿里的尿性，你认为你开一个出口通，就会有好的效果？
我只能说你Too yong too simple.
现在想要做出点效果，与投入是呈正相关的。投入包含但不限于平台的各种基础费用，广告费用，运营及团队配置的等，最重要的，还有时间成本投入。
B端是需要累积的，这个非常重要。
3.过分依赖线上平台
迫于疫情，大家纷纷把推广的重点转向线上平台，这本无可厚非。但是线上的平台就是一切，这未免以篇概全。
传统B端的展会，依然有它重要的意义。我就问你，如果你报名一个课程，所有课程都是线上，线下连见面机会都没有的，你认为如何？
所以，疫情期间受限，累积线上平台的推广优势是明智的选择，但是后疫情时代，恢复线下的展会和客户拜访同样重要。
除了这个，还有一点，如果外贸业务员总是依赖运营“给”询盘，而丧失主动开发客户的能力，同样也是不妥的。
4.B端的运营，不是很重要
对于C端来讲，很多老板清楚运营的重要性。但是到了B端，在实际中，我发现很多老板有这种想法，认为有一个人来打理就可以了，反正我投钱了，平台肯定会给我询盘。我见过最极端的案例，是请一个做了20多年工程设计的兄弟，来做阿里国际站平台的运营。结果是可想而知的。
而且基于这种想法，B端的运营团队经常是缺胳膊少腿，运营身兼数职。最常见的，运营兼职美工，运营兼职视频拍摄等等。
从最初期的外贸业务员就可以运营的B端平台，到现在早已竞争白热化，需要专业的运营来操盘和规划。这个趋势，我希望大家能够明白。
说了这么多，那么如何选择适合自己的平台呢？以下纯属我个人的观点，希望大家补充和修正。
1.选平台前，请先做好评估
那么需要评估什么呢？
第一，我的同行，在平台上的表现。例如阿里国际站，我可以去看看，了解一下我的同行多不多。方法很简单，上首页去搜一搜，进入同行的店铺看看别人的实力和产品线，这是最浅层次的调研。你能找到的同行越多，说明竞争越激烈。
第二，行业大词输入搜索框。类似阿里国际站有名为“问鼎”或者“顶展”的广告产品，简单说就是固定排名第一。他们分别位于搜索框下面的第0位和第1位，你所在行业词被买的越多，说明竞争也越激烈，而且你进去后可以选择的资源越少。
第三，有意向签约前，可以请阿里的客户经理，给你调取行业的报告，了解你们同行Top的卖家，每年大约有多少询盘？投入了多少费用？甚至团队大概是如何配置的。
有了这些，你需要结合自身的能力，对投入有一个预估。
再说简单一点，你能不能投入这么多钱？你的效果预期能不能达到？能不能组建一个团队来长期坚持在平台上运营？
小北说过，坚持做一件事情很重要，在B端，坚持的具有相当重要的意义。
多说一句，除了阿里，中国制造之类的平台也是差不多的方法。你，需要做好功课，再去谈投入。
2.多个平台做对比
如果你是刚开始创业，或者公司规模不大，资金有限。那你需要做一些取舍，前期可以选择ROI相对高一些的平台来做。
具体来说，就是你看到阿里国际站询盘很多，但是资金有限，团队也没有。但是中国制造相对便宜，对运营要求略低一些，就是询盘少一些。那么，你是不是应该选择相对容易的开始呢？
另外，独立站的门槛真的比较高，如果初期没有那么多预算，不建议从独立站开始。当然如果你认为你可以坚持做SEO，那还是可以，不过你的独立站运营也得有点水平才行。
3.有没有合适的运营和好的外贸业务员
这个标题一出，很多人觉得，这和选择平台有什么关系？
我写在这里，是因为见过太多公司，没有运营，或者运营水平一般就直接上，也没做出结果，然后觉得平台不行，又得重新来。
因为长期在一线的原因，我可以告诉大家，阿里平台的运营能不能找到？可以。但是优秀的多不多？真的，不多。
因为你看到了之前评估的效果，觉得我可以做到，但是你忽略了一点，你看到的是Top商家，别人积累了很多年，已经有了成熟的团队。如果你连个像样的运营都没有，如何做到你想要的效果呢？
那么，很多人又有问题了，我找一个好的运营不就可以了吗？其实就算你找到了一个好的运营，他也是需要相应的资源配置的，例如素材需要吧？美工也要吧？广告费要吧？
好的外贸业务员就用不说了，询盘再好，不转化也不能创造价值。所以资源要配置齐全。
4.利用工具反查平台的广告
小北课上讲了Semrush之类的工具很好用。我个人也有实操，那么如果我们利用这些工具，反查阿里国际站平台过去在谷歌投放广告的关键词，那么是否也是可以侧面印证，平台这方面的产品表现如何呢？
作为消费者，我们利用第三方工具，查询平台有没有高强度的为我们的行业引流，不是非常合理的吗？
同样，其它平台例如中国制造，也可以这样来操作。
5.平台值得你长期投入
无论是阿里国际站也好，独立站也罢，这个平台，是值得你长期投入的，也是你要坚持长期投入的。
任何一个平台，都是需要积累的，在B端积累尤其重要。
我们不能盲目乐观的估计，我几个月一年就能做的很好，尤其你是从0开始的，至少客户需要积累吧。所以，做好长期拉锯战的心理准备是必要的。
但是话说回来，当你排除一切客观因素后，发现平台真的离你的期望太远，那也没有坚持的必要了，毕竟，咱们始终追求的是转化，是成交是不是。
总结一下，选择正确的B2B推广平台的重点有：
1.你所在的行业，在平台的表现如何？不要偷懒，自己做调研，切忌听说；
2.多对比几个平台；
3.付费前，可以要求客户经理提供行业的数据参考。记住，最好是付费前；
4.根据根据公司经营和发展的状况，对投入平台的直接和间接支出合理评估后，再去选择平台；
5.基础团队有没有配置好；
6.选择好平台后，要坚持做下去。实在不行，也不要勉强。
以上，希望大家能够选择到称心如意的平台，询盘多多，天天爆单。