各位，大家好！
前文提到了B端平台选择的问题，那么今天我来讲讲独立站的内容。
很多工厂或者外贸公司，都建立了自己的外贸独立站，但是我从实际工作中看到很多同行的独立站，真的只是用来展示一下产品，不是用来推广的。
在讲产品详情页之前，我想先明确一个概念。就是你的独立站真正的用途是什么？这里会牵扯出两个概念，营销型网站和品牌型网站。
营销型网站 vs 品牌型网站
关于营销型网站，其实是很好理解的，它的目标非常的明确。在我们B端，它的作用就是用来承接流量，以及为的询盘转化为目标。
按照百度百科的解释，就是为了实现某种特定的营销目标，把营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站。
其实用大白话说，就是营销型网站更像一个7*24小时的业务员，帮你接待客户以及转化。
品牌型网站，故名思路，就是以品牌形象为主要内容进行宣传的网站。具体的表现就是在实操中不会具体推广某一类的产品，而是综合凸显品牌的实力、客户群体等。传递的是品牌的理念，综合实力等。
那么，在实践中，我建议同学们一般情况下只需要考虑营销型网站就可以了。品牌型网站对于你公司的实力要求太高，你需要在目标受众群体中有较高的知名度。
为什么我要花时间讲上面的内容？因为我在实操过程中见到无数案例，要么就是做成一个展示的网站，连CTA的功能都没有设计。要么就是设计成高大上的品牌网站，这些明显和我们最终的目的—获取询盘是不相符合的。哪怕你的公司在国内是行业大佬，但是你确定在国外消费者的认知里面，你有着同样的知名度吗？
那么合理的产品详情页，到底是如何设计的呢？
要讲清楚这个问题，我们首先需要做的是分析你的客户需求。
B端客户的需求，和C端的客户是有明显不同的。因为对于B端客户，他们需要的是正规的，有实力的工厂为他们贴牌代工。加入你的客户是沃尔玛或者Target之类的大型零售商，那么我想这个你会更加深有体会。
根据我自己浅薄的经验，总结B类客户主要需求如下：
- 你最好是工厂，对你的产品非常专业，当然也不是说贸易商完全没有机会
- 你的行业资质证书、产品测试报告等一应俱全
- 你的工厂规模在行业不错，至少不是小作坊式的
- 你有专业的外贸业务团队，能够提供前期的沟通、物流直至后期的售后服务
- 你有出口过目标客户国家的经验
- 你们公司有OEM/ODM的能力，有设计研发团队
- 行业经验丰富，这点根据行业各有不同
- 多样化的付款方式
- 样品/大货快速交付能力
- MOQ能灵活一些，同样这单根据行业而定
经过上面的内容，结合我们之前提到的营销型网站的问题，那么你知道应该如何设计自己的产品详情页了吗？
那么我来给两个案例：
案例1
案例2：
大家觉得哪个更好呢?
很明显，第一家供应商很好的展现了自己的优势。
但是，我还是想根据自己的理解，梳理出详情页的结构（我按照从上到下的顺序）：
- 产品视频/图片
- 简单的卖点
- 重要的资质和证书icon展现
- CTA按钮（例如Inquiry Now）
- 产品描述，可以突出重要的卖点或者对卖点进行补充
- 产品规格参数
- 工厂介绍
- 行业资质证书
- 过往展会，活动，团队展示等
- 提供的服务，OEM/ODM等
- FAQ
- 联系表单
- 相关产品
- 右侧悬浮联系工具条（包含邮件，What’s app等方式。在线客服模块看是否对速度造成很大影响来做取舍）
大家根据自己需要，搭配上面的模块，不一定非要全部使用。我建议也可以做A/B测试，选择转化效果最好的设计然后再去覆盖全站。
好的产品详情页，不仅可以提升用户访问体验，也可以增加转化的概率。记得，内容的模块多少以及加载速度要取得平衡，我们的目的也不是要堆叠内容，是要覆盖客户的需求。
以上。