大家好，我是B3组的Allie.我的助教是Terry。
将近3个月的折腾，从1月份开始着手准备做独立站，到3月在Tik Tok训练营学习后，才迎来了我的独立站第一单。从最开始的准备到第一单的兴奋到现在的日渐正常。
进入Tik Tok之前我没碰过Tik Tok，我的目标就是为了给新建的独立站引流，正儿八经的折腾了一段时间Tik Tok，逐步感觉越来越好，后面的视频都能够批量起量。幸运我能跑通流程达到变现这一步。感觉优联荟TK训练营还是办得很不错的。有船长的领航，船副和助教的护航，很感谢Terry一路以来的指引。是一个非常nice的boy。
我从独立站运营到Tik Tok变现总共经历了这些流程，希望的的一些坑能给大家一些借鉴。
准备期：
- 市场调研-确定行业
- 竞争对手分析
- 品类和用户定位方向
- 网站建站
- 选品
运营期：
6.网站优化
7.Tik Tok运营
8.其他推广方式计划
准备期
一、市场调研-确定行业
在做市场调研确定行业这块时，我主要通过各类数据网站报告趋势，跨境相关咨询，以及自己有稳定资源的供应链着手展开。参考的工具有statista,app annie,WGSN，以及谷歌浏览器和跨境公众号。如果大家在大公司需要查看比较权威的一些数据报告比如statista,建议可以通过淘宝网购买，会比官网便宜很多。
基于大的数据趋势仅仅做为支撑市场规模的点，进一步做市场分析，需挖掘客户购买动机（重点是要分析出来客户实际需求），1、客户购买的原因？2、需要什么样的产品包/解决方案来赢得客户？3、促使客户作出购买决定的关键成功要素是什么？结合这些特点研究市场变化趋势（应该要有销售趋势，热销周期情况；特别是季节性产品的相关信息），产品的可延续性，可持续性有大概思考点之后，就需要销售渠道。在这个过程当中我们需要考虑1、哪种中间渠道（可能）很重要？为什么？2、哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？
- 他们为什么会向某个供应商购买？综合所上我确定了品类大方向和先从独立站开始着手。
二、竞争对手分析
竞争对手分析这块，我觉得小北老师讲的特别详细，圈子里也有很多优秀的文章阐述这块。这里我就不继续班门弄斧了。附上在优联荟学到的竞品分析时的一些思路。主要是独立站。
三、基于行业分析和竞争对手深度分析，基本能知道自己的用户定位大方向，品类测试方向。接下来的事情就是如何开干。
四、网站建站，一开始是想选其他平台的。奈何门槛会比shopify高，我的逻辑在行业选择和品类市场分析，这块已经花了我将近半个月的时间再加上过年要耽误段时间。那在建站的维度就尽可能快比较好。建站这块，我基本就是参考圈子里面说的 shopify建站从0到1这篇文章。在准备做这个分享时就也开始着手梳理了下独立站建站的几个关键节点。因为还在跑流程的过程，所以这个还不完整。
shopify建站流程 | ||||
模块 | 排序 | 内容 | 详情描述 | 参考文档 |
建站准备 | 1 | 确定域名购买域名 | 确认想使用的域名，打开https://sg.godaddy.com/zh或者阿里云输入域名查询是否被占用，最终选择一个或多个未被占用的域名作为考虑范围（优先选择年费低的域名） |
|
| 2 | 注册企业邮箱 | 用gmail注册zoho(英文版），登录后点击头像，进入管理控制台，设置邮箱。首次注册企业邮箱需要域名解析。 可以设置全收邮箱，全收邮箱路径：管理控制台—域名—设置—高级设置 每个shopify店铺各申请3个邮箱，邮箱格式及用途如下： 管理邮箱：admin@域名.com，用于注册Shopify店铺，管理shopify店铺，接收shopify官方重要信息 社媒邮箱：social@域名.com，用于注册FBINSPIN等主页账户，接收社媒通知邮件 客服邮箱：service@域名.com，用于接收售前、售后邮件，客服日常处理邮件 备注：因客服邮箱需放在网页上对用户公示 |
|
| 3 | shopify站点注册 | 登录http://shopify.com/，输入已注册邮箱（admin@域名.com）、密码和Store Name（请使用已购买的域名主体作为Store Name，此Name一旦提交，后续无法更改），密码请尽量不要用跟个人信息例如名称生日相关的字母和数字.常规注册只有14天试用期。可以通过https://www.shopify.com/partners注册，在未上线前都不需要钱 |
|
| 4 | 开通Paypal账号 | pp官网注册 |
|
| 5 | 支付shopify月租套餐&绑定PayPal账户 | 使用已经开通的visa/master信用卡后登陆shopify店铺购买$29月租套餐后，PayPal账户绑定路径：Settings—Payment providers—Complete account setup—使用PayPal账户&密码登陆即可绑定。 |
|
| 6 | 物流配置 | 目前我主要使用递四方，注册他们账号按照教程走 |
|
| 7 | Facebook开通主页，申请投放账号 | a.用social@域名.com，去facebook注册 b.在右上角问号处，选择创建主页，选择对应品类品牌类目（添加一个品牌名称，如Famoshion）；如果始终无法创建主页，请用自己手机号从上面第一步从头开始注册账号走流程 c.根据提示一步步创建，主页OK后，在创建的主页，头像下面创建一个主页账号 d.在主页-设置-主页用户身份-添加主页管理员 e: 完善主页信息，将主页发布（FB Pages→Settings→General→Page Visibility→Page published） f:将主页信息及网站信息等填表至在线表格，安排账户申请（注意不要一台电脑登陆多个FB账户，或者一个IP地址登陆同一个FB账户，容易被封） g:广告账户下来后，将pixel number 填到online store-preference-Facebook Pixel处 |
|
五、选品.
选品这块，我记得这块小北老师有专门的一堂课就讲这个，非常详细。圈子里面也有内容。因为这块内容也非常多，就不详细展开。大方向我目前所做的其实也是根据前面研究下来的市场分析和竞品分析做大量测品测视频当中。
运营期：
六、网站优化这块小北老师的课也讲得很详细。看过我网站的人应该能看出，奈何小北老师讲的那些点也还没全做到。但这点我一直相信是一个持续要迭代要学习要优化进步的地方。以后有机会再详细和大家探讨这块。
七、tiktok运营。Tik Tok如何变现引流，我主要从这几个方面着手。
一、账号定位-打标签，关键词
养号打标签，爬过的坑告诉我的经验教训，一定要让tt简单的识别你的标签，这样tt才能明确你的账号定位类型。非常重要，注册账户时的选标签，养号阶段的标签。传视频时的标签选择。我也做过一个好物号，最开始第二天也就破了万播。当时那个视频是有点趣味性。后面持续三天播放都挺高，但因为我没按耐住性子，方向有点不定性。各种各样的好物我都传了，从厨房好物到收纳好物，到运动好物再到装饰好物，玩具好物。总之百花齐放以至于越怼越低。最后不得不弃号。运动号我相对就垂直一点。
在打标签纬度上我的做法是：1、统计对标爆款视屏标签，建立自己的标签库
2、发布视频时选择合适内容的标签，单条视屏标签
不要太多，4-6个吧
- 发布视屏标签最好是错乱来，不要每个视屏标签都一样，顺序还一样
关键词：1、关键词我感觉还是要自己去积累，比如可以通过谷歌搜索等
2、还是去 模仿爆款视屏的关键词
二、视频内容-素材
跟打广告一个逻辑，你的素材决定了你广告的爆发程度，tiktok更加如此。这块我当时也爬过一些坑，第一周我是非常用心的怼视频，每个视频都花差不多半个小时，找素材剪辑素材，在找素材的时候还考虑视频的内涵，有没有噱头，爆点，故事点等，来源也多在YouTube，小红书，抖音等。所以出来的结果还较满意，隔天就万播一次。第二周我为了追求高速度和多视频放弃了开始的初衷。在加上关注的对标也不是很多，有些素材贫乏期。基本就批量上视频，剪辑也不到位。然后就连续一周几十播。在迷茫与绝望的过程当中，差点弃号。后面还是坚持初心，用心找素材做素材，提高素材库的量找起来也就没那么难了。在找TT素材时最好选最新的like多的爆款，陈年老旧的就少by，不然很容易被判重合。关注爆款又比较新鲜的视频，然后去水印下载，然后多个视频混剪成你自己的视频，这样很容易爆；
我出万播的一些视频总结下来的内容素材 主要有这几点，1、近一周like较多的视频或者国内抖音，YouTube的爆款视频 2、把相似的视频进行混剪3、确保不被重合前提下未使用绿幕上传 4、使用爆款音乐，网红音乐。
另外做好视频时间规划：
1、没有数据之前看对标发布时间和区域热点时间
2、自己有数据就可以看自己的数据时间轴，集中到流量较大的时间段发布
3.视屏间隔，我没有很注意，都是比较随意，建议一个视屏之间间隔半个小时左右差不多。因为这块，我经常半夜爬起来发个视频然后又继续大睡。
三、评论区运营转发，分享
评论区运营转发是看了助教的分享我才去操作的，也正是开启这一步操作没多久，就开始出单了。我总共做了8个号，后面有6个号基本算死了，后面听了Terry的分享建议，把废号利用起来给主号评论引导关注下单，转发，点赞等。不久后的某一天早上就突然发现独立站出单了。
八、因为考虑广告投入问题，目前都是靠tiktok引流，已有稳定流量不固定出单。其他推广方式现在正在摸滚带爬，以后再复盘。
虽然开始有出单，但对我来说还是有很多困难点，我的成绩也不优秀，听说这期训练营有不少伙伴已变现很多的。但我相信只要不放弃，见招拆招努力持续学习一定会成功的。共勉