记有点惨痛的出单经历+oa训练营复盘

这篇帖子先发在了OA训练营,在加入 OA 训练营前,靠着优联荟的精华帖和复盘贴,差不多就完成了出单整个流程,但因为自己的粗心大意,除了美国的正常单以外,因为币种问题墨西哥和加拿大也出单了。结果墨西哥亏得有点痛。希望给大家一点借鉴不要跟我犯同样的错误。

当时训练营开始报名的时候 我就先爬了优联荟里面关于OA的资料,一边爬圈一边找物流商和选品。选品我先是用自己原本做独立站的选品经验联合小北老师的选品方法,通过社媒网络选到了一些近期还不错的款。然后再去亚马逊平台搜索同款,找到同款之后根据圈子里面的一些内容初步判断了销量还不错,就参考卖家价格测算了一下在什么价格内采购是有利润的。

但当时选品还不知道用当地采购商更好,通过谷歌浏览器我找到了一些当地采购商,但看采购价格没有利润可言,我就想着oa本身就是低买高卖那就转向国内阿里巴巴找同款产品对比价格。

后面如愿找到了一家质量和价格都不错的国内商家就直接把产品测试上架了。第一次跟卖上架时整个上架流程之简单让我一度怀疑上架没成功。上架之后设置价格参考了亚马逊同款价格,在保证利润的前提下低一丢丢,因为设置的美国商城的价格,也没多注意,到最后选择商城的时候发现3个商城都可以勾选,也没仔细看就同时勾选3个商城。这个动作为后面出单埋下来巨大的坑。

因为这个上的是国内自发货,想着也走一下FBA流程,于是我就又开始在圈子里爬选品经验,然后就顺利的爬到了SM工具。根据帖子内容我就顺利注册成功了,跟着帖子的内容自己粗浅的选着品,不过那时候还没上课没get船长的五点选品原则。虽也选了一些款,成功添加了产品。后面等上课时才发现上架的那个款也考虑不全面最终直接下架。

sm工具当时注册后没有当即取消订阅,也没有学到延期的方法,结果7天后顺利的收到信用卡被扣费的经验直到船长上课后我才进一步理解他的深度。扎扎实实耽误了一些时间和金钱。惨痛的教训。

用一周的时间顺利的找到第三方物流商,待我叫同伴打开后台授权物流商才发现之前上架的国内FBM出单2天了。

因为国内的货也没采购也没联系物理商,时间肯定赶不上我就直接叫同伴把产品下架并把那个订单取消,因为怕流程出错不敢发货。当时因为电脑网络问题,是用同伴电脑注册的就还是用她电脑来操作这次下架。

她告知我下架成功后我也就放心的处理独立站相关事情去了。结果等到28号辅导员果果叫我们确定店铺健康度我用远程登录她电脑才猛然发现10个订单,后面才知道因为她也不太懂后台流程很直接的把产品删除了并未操作停售,所以前台还是在售状态,这会其中8个澳大利亚,1个加拿大一个美国。刚开始还很惊喜后面一看付款金额才发现定价没有转换汇率设置价格,加拿大站和澳大利亚站直接采用了美站价格。

紧急之下我马上求救于辅导员果果,果果为我分析利弊之后,最终我还是决定发货。于是用1天的时间找物流商用了递四方确定合作采购货物,第二天就把这批货带着血泪发出去了。惨痛的教训+1

 

因asin临时已删除,所以销售报告没有显示销量,在发货订单查到的订单。 

 

总结:新手宝宝们,一定要细心,特别是涉及到价格这一块,看清币种,看清数字;关于选品这块还是需要平时多积累感觉;还有就是亚马逊只要产品选好,价格设置合理出单真的挺快的,所以在上架之前真的一定要做好各方面抉择。

 

OA核心几大流程复盘

第1步准备工作:准备可以销售的亚马逊账户,可以用来付款的visa卡和美区PayPal,收款账户,以及可以帮你贴换标的第三方物流商

第2步选品:到各种购物网站上找到大牌可以在亚马逊上销售的低价产品

第3步下单:下单购买,发货到第三方物流,

第4步上架发货:第三方物流换标之后,创建发货计划,上架销售

第5步回款赚钱:卖出后回款赚钱。

 

前期准备:

1、店铺注册

亚马逊注册不需要科学上网,需要稳定IP登录,IP必须独立,不能转换,可以在家里注册,养2-3天然后搬到紫鸟浏览器,不要直接用紫鸟注册,会100%二审。也可以自己购买IP搭建网络或者购买云服务器腾讯云,阿里云等。注册的硬件需要是一台没有登录过亚马逊店铺的电脑,一个没有注册过亚马逊法人的身份证,一张没有注册过亚马逊的营业执照。

 

2、三方物流

三方物流大概找了一周,我基本是用关键词在谷歌浏览器搜索,遇到合适的记录下来,大概搜索到了30多个时,就把选到的进行性价比对比,最后选出10个可以联系的。写好邮件模版就从性价比最优开始联系。可惜前5个都不接受新用户了,不过好在第三个物流商给我推荐了一个同价格体系的,对比下来觉得还可以就和这个物流商合作了。

 

3、美区PayPal

注册过程比较简单,准备好注册的邮箱,GV电话,visa信用卡,稳定的网络通过官网基本都能注册下来。就是在后期的养号和付款环境时需要规避被封就好。

 

选品(关键)

选品原则:所谓亚马逊oa,最核心的就是选品吧。如果说要做好oa,必须七分靠选品,三分靠其他的运营支撑。从船长的经验传导中学习到的选品原则有以下。

1.不侵权

有潜在IP风险的坚决不卖,这个我们可以安装免费的scan unlimited插件。经济条件允许,后期可以购买Ip Alert插件。

2.能销售

将商品的Asin码复制到后台添加商品栏来查询全新状态下是不是有权限。

3.有利润

根据利润核算器或者熟练后根据经验公式测算。

4.有销量

可以用卖家精灵和keepa联合使用查看asin销量和关联变量销量。

5、是同款

根据产品信息检查是否是同款,是同款才能跟卖

另外确定这几个条件后还要留意卖家数,卖家数太少会有侵权风险,对于新手的我们最好三个卖家以上才有更好的保障。另外要根据插件查看产品的价格波动情况,以及评分数。

避坑重点:

1、店铺安全,核心注意不要随意切换IP。我的店铺是使用紫鸟浏览器的,但是因为之前没有开通自动续费出现过一次过了几个小时才续费,结果IP被回收换了IP,虽说目前还没有什么问题,但还是一个很大的风险炸弹。

2、PayPal需要注意购物环境,如果说在谷歌注册的,尽量也不要切换账号和IP下单,还需要定期养号。我之前注册好账号有将近一个月没有登陆,再登陆时发现账号被封了。好在通过申诉等找回了原账号。

3、砍单:我目前下单的款不算多,所以被砍的也不多。不过第一个单就华丽的被秒砍,爬了圈子之后大概猜出砍单的原因。不过幸运的是 我去找客服确定为什么被砍单,却意外的获取客服赏了10美金的无门槛优惠券。

4、价格问题:一是要留意价格变动,二是在上架时需要留意不同站点的价格换算。我上架的第一个产品因为只设置了美区价格却关联全球销售,结果澳大利亚站和加拿大站直接使用了美区的价格25.99+当地币种。结果被澳大利亚和加拿大都薅羊毛了。

5、FBM发货,因为开始在练习上架时就用了FBM,当时因为没有第一时间发现出单导致迟发货。一般是下单第二天就要操作完发货,三天内配送完成,才不会被判迟发。

6、店铺绩效:目前遇到的关联店铺绩效的主要是迟发货和取消买家订单两个点。自发货一定要注意发货时效。

 

这些都是我实操过程当中遇到的坑,已发生不可逆,只能后面好好运营。但愿大家不要跟我一样遇到这些坑。

在爬圈的时候也看到过其他同学的一些坑。

主要有上架侵权规避,避免FBA热门仓规避,北美设置远程配送,商品质量等。

 

心得感想:一路下来,虽然前期注册店铺和PayPal都比较顺风顺水的,也没遇到什么坑,却不想在后期运营的过程中一个坑接一个坑,磕磕碰碰一路下来,学到的也是很多,至少对亚马逊后台流程有了一定的认识。初步了解了这个平台,过程选品的时候经常被繁琐重复的过程烦恼到想放弃,每当这时候我就去爬爬圈,总会发现很多实在的收获,比如批量的查权限,工具升级方法,热点产品导数,竞品分析等。获得新的知识了以后又给了我继续学习的动力,感恩优联会和亚马逊训练营。

做亚马逊oa,心态很重要。一定需要坚持坚持再坚持,再输入与输出,成功就在一个又一个无形的动作当中。

共勉!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x