OA路上并不拥挤，因为坚持的人并不多
（1组Tiffany）
出单啦出单啦！感谢肉丸船长不惜辛苦讲课和答疑，1组辅导员蛋卷儿给我不断地鼓励，私聊辅导，感谢圈子大腿们不断干货分享输出。
产品于4月28日创建货件，5月1日上架就售出了。这是按照船长说的隐藏buybox有高溢价找出来的，卖家精灵显示月销五千多，采购价9.98,卖19.9未算返利ROI 10%。其它FBA卖家卖24，尽管如此亚马逊发两次邮件让我降价，我未搭理他然后就出单了，撒花~~~
果然是品选对了登记就能卖出，OA一切源头在于选品。
世上有两种痛苦：一种是得不到，一种是得到了。既然得不到和得到都是痛苦，那么追求的路上一定是比较幸福的。这是我第二次参加OA训练营，在OA2期的时候因为自己没有用心钻研使用TA工具，导致后来选品都是有心情就选，断断续续没有一直坚持。这期OA4的目的就是让自己更丝滑地选品。闭营在即，简单说说我这期OA的选品思路和踩过的坑。
- OA选品按时间可分为三个阶段：第一阶段要有大量的SKU，每个SKU买几个，靠种类取胜；第二阶段积累品牌库和不砍单的网站；第三阶段找到可销售品牌后，集中关注某几个品牌，这样就形成一定时间的壁垒，快速上架抢占先机出售。
以后做OA 的人越来越多，船长说OA的壁垒是可售性、价格和渠道。可售是别人不能卖的品牌你可以，这是靠绩效累计或者找批发商开通的；渠道壁垒是别人都没有货了你囤了一批货或者你有隐秘的进货渠道，比如国内的茅台；价格壁垒是我们的售价=别人的进价，我对这个很有体会，我是做零售行业的，最近发现一个品牌的零食店价格特别低，在这疫情肆虐的时候它依然卖的非常好，销售量很大，已经获得了五轮融资，我特意去了他们公司一趟，得到很大的启发，他们是通过量来去跟工厂谈价格，比如怡宝纯净水，家乐福进价1元，售价2元，而他们可以0.75元进，售1.2元，毛利率37.5%；（东西是一样的，消费者就会就觉得这家店东西都很便宜，但其实他们是有些不敏感高毛利产品的）那为啥他们能进价低呢，原因是大商超他们有账期，而且卖不掉的产品要退货，所以工厂给大商超的价格都要把这些算进去。对于小卖家而言，这就是进价优势了。歪楼了回来OA,我们把特价+返利+优惠码，各种都用上，优惠一过后面就采不到那么低的价格了。我们通过降价去抢占buybox，是妥妥的赚。
二、手动选品和工具选品
leaf sourcing关联大法，简而言之就是从发现一个可售产品、再挖掘相似产品、挖掘产品卖家、挖掘品牌、挖掘品类、还有采购网站，这是比较高级的选品方法，能发现别人发现不了的产品或购买渠道。不管手选还是工具，都可以使用联想大法。
- 手动选品
按照现在市场的增量需求来搜索关键词，例如从target网站看什么是好卖有返利的来看看亚马逊有没有套利空间，复制标题和关键词，利用亚马逊FBA计算器来计算。反向选是看亚马逊有什么最近新增的需求，然后去谷歌找货源搜品牌+关键词，看起来有销量的，也可以通过rakuten来找。手动选品成功的底层逻辑：
- 专注。集中一个网站和品类，不要来回跳网站选。不容易砍单；家居生活类复购率高，推荐。
- 坚持。每天投入几个小时选品，OA不是躺赚，要花很多时间做好选不到商品的准备，并坚持下去。家庭必需品，排除散装、体积大的。
- 找到网感，过了瓶颈就会看到成绩。
- 工具选品—SM和TA
SM选品我是参考20组蜗牛快跑的帖子来快速筛选的。传送门dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D11155108505%26token%3Dc40ba0d30f61100e97f70ece38fe0f1e&pc_slide=true
简而言之就是，Filter先不做任何设置，先把网站都跑完，按照销售排名从低到高，看到自己感兴趣的加入wish list愿望清单，下载数据报表.然后查询销售权限，因为我不会用批量查询，所以都是一个个复制粘贴，我觉得这样也很有乐趣。在可售产品挑选，在运用联想大法扒一扒，很快就选到品了，非常开心。
TA工具看起来比较复杂，分为三个Bisic、Advanced、Always be scanning、Reverse.
TA用法参考9组Allie2的思维导图，简单明了dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D11419559470%26token%3D3d8a55f6ac4d513f2a26a12975b625ea&pc_slide=true
- Bisic模式，先选择几个自己熟悉的网站跑，第一次使用TA 时跑了一大堆网站，最后看结果非常耗费时间和情绪,然后就迷茫了。
- 新手宽松过滤条件Filter设置：利润>2, ROI>1,月销>1, review>10
- Advanced模式，大部分产品都是通过高级模式选到。
- 重要省心功能：可以把搜索结果保存下来，设置的时间让它自动跑，譬如一周跑一次。
- 搜索设置
- 搜索设置中remove的设置
- Costs/fees的设置
- 重新打开新的网站时，删除原来的分类，否则就会少很多分类。
- 搜索结果中被限制的商品，如何不显示：
有时候有些品牌不能卖，但是后期也许能开通，这个也是OA壁垒，所以这个不建议关闭，可以掠过不看。
- 关闭Disable Duplicate Checker按钮，就不会重复跑出来相同的商品
- 查看搜索结果点开completed-view data
设置Filter, 利润>2, ROI>10 , review>4, 销售排名5000以内.
把图片标题,利润和ROI拖动到一起,sales rank从低到高来查看，后面没什么销量就可以不看了。
- Always be scanning
- Reverse 模式
- 按照各种榜单来反向搜索
利用竞争对手ASIN列表来搜索。什么是适合我们的竞争对手？1、不要跟卖精品卖家；2、找一个评论数看起来水平跟你差不多的；
上传竞争对手的ASIN列表，按照设置好的条件就可以搜索啦。
- 根据自己想看的ASIN来反向搜索低价网站
- 利用某些品牌或关键词来选搜索
- 通过竞争对手卖家ID来找
这样就可以得到竞争对手所有的产品了。
三、踩过的坑：第一个选出来的产品刚到prep就没有销售权限了，立即申请了退款，后来看到圈子分享，如果下单前把商品添加到后台过24小时以后再去采购会避免这种情况。
四、OA的规划。暑期即将到来，因为OA要占用大量的时间，也因为自己实在精力有限，我想请几个大学生暑假工，简单培训一下他们，然后让他们使用工具选品，这样的想法已经在路上~也是验证自己学习的成果。加油OAer们！一起坚持努力赚美金。