OA路上不拥挤,因为坚持的人并不多

出单啦出单啦!感谢肉丸船长不惜辛苦讲课和答疑,1组辅导员蛋卷儿给我不断地鼓励,私聊辅导,感谢圈子大腿们不断干货分享输出。

产品于4月28日创建货件,5月1日上架就售出了。这是按照船长说的隐藏buybox有高溢价找出来的,卖家精灵显示月销五千多,采购价9.98,卖19.9未算返利ROI 10%。其它FBA卖家卖24,尽管如此亚马逊发两次邮件让我降价,我未搭理他然后就出单了,撒花~~~

果然是品选对了登记就能卖出,OA一切源头在于选品。

世上有两种痛苦:一种是得不到,一种是得到了。既然得不到和得到都是痛苦,那么追求的路上一定是比较幸福的。这是我第二次参加OA训练营,在OA2期的时候因为自己没有用心钻研使用TA工具,导致后来选品都是有心情就选,断断续续没有一直坚持。这期OA4的目的就是让自己更丝滑地选品。闭营在即,简单说说我这期OA的选品思路和踩过的坑。

  • OA选品按时间可分为三个阶段:第一阶段要有大量的SKU,每个SKU买几个,靠种类取胜;第二阶段积累品牌库和不砍单的网站;第三阶段找到可销售品牌后,集中关注某几个品牌,这样就形成一定时间的壁垒,快速上架抢占先机出售。

以后做OA 的人越来越多,船长说OA的壁垒是可售性、价格和渠道。可售是别人不能卖的品牌你可以,这是靠绩效累计或者找批发商开通的;渠道壁垒是别人都没有货了你囤了一批货或者你有隐秘的进货渠道,比如国内的茅台;价格壁垒是我们的售价=别人的进价,我对这个很有体会,我是做零售行业的,最近发现一个品牌的零食店价格特别低,在这疫情肆虐的时候它依然卖的非常好,销售量很大,已经获得了五轮融资,我特意去了他们公司一趟,得到很大的启发,他们是通过量来去跟工厂谈价格,比如怡宝纯净水,家乐福进价1元,售价2元,而他们可以0.75元进,售1.2元,毛利率37.5%;(东西是一样的,消费者就会就觉得这家店东西都很便宜,但其实他们是有些不敏感高毛利产品的)那为啥他们能进价低呢,原因是大商超他们有账期,而且卖不掉的产品要退货,所以工厂给大商超的价格都要把这些算进去。对于小卖家而言,这就是进价优势了。歪楼了回来OA,我们把特价+返利+优惠码,各种都用上,优惠一过后面就采不到那么低的价格了。我们通过降价去抢占buybox,是妥妥的赚。

二、手动选品和工具选品

leaf sourcing关联大法,简而言之就是从发现一个可售产品、再挖掘相似产品、挖掘产品卖家、挖掘品牌、挖掘品类、还有采购网站,这是比较高级的选品方法,能发现别人发现不了的产品或购买渠道。不管手选还是工具,都可以使用联想大法。

  • 手动选品

按照现在市场的增量需求来搜索关键词,例如从target网站看什么是好卖有返利的来看看亚马逊有没有套利空间,复制标题和关键词,利用亚马逊FBA计算器来计算。反向选是看亚马逊有什么最近新增的需求,然后去谷歌找货源搜品牌+关键词,看起来有销量的,也可以通过rakuten来找。手动选品成功的底层逻辑:

  • 专注。集中一个网站和品类,不要来回跳网站选。不容易砍单;家居生活类复购率高,推荐。
  • 坚持。每天投入几个小时选品,OA不是躺赚,要花很多时间做好选不到商品的准备,并坚持下去。家庭必需品,排除散装、体积大的。
  • 找到网感,过了瓶颈就会看到成绩。
  • 工具选品—SM和TA

SM选品我是参考20组蜗牛快跑的帖子来快速筛选的。

简而言之就是,Filter先不做任何设置,先把网站都跑完,按照销售排名从低到高,看到自己感兴趣的加入wish list愿望清单,下载数据报表.然后查询销售权限,因为我不会用批量查询,所以都是一个个复制粘贴,我觉得这样也很有乐趣。在可售产品挑选,在运用联想大法扒一扒,很快就选到品了,非常开心。

TA工具看起来比较复杂,分为三个Bisic、Advanced、Always be scanning、Reverse.

Bisic模式,先选择几个自己熟悉的网站跑,第一次使用TA 时跑了一大堆网站,最后看结果非常耗费时间和情绪,然后就迷茫了。

 

  • 新手宽松过滤条件Filter设置:利润>2, ROI>1,月销>1, review>10

  • Advanced模式,大部分产品都是通过高级模式选到。
  • 重要省心功能:可以把搜索结果保存下来,设置的时间让它自动跑,譬如一周跑一次

  • 搜索设置

  • 搜索设置中remove的设置

  • Costs/fees的设置

  • 重新打开新的网站时,删除原来的分类,否则就会少很多分类。

  • 搜索结果中被限制的商品,如何不显示:

有时候有些品牌不能卖,但是后期也许能开通,这个也是OA壁垒,所以这个不建议关闭,可以掠过不看。

  • 关闭Disable Duplicate Checker按钮,就不会重复跑出来相同的商品

 

设置Filter, 利润>2, ROI>10 , review>4, 销售排名5000以内.

  • Always be scanning

  • Reverse 模式

利用竞争对手ASIN列表来搜索。什么是适合我们的竞争对手?1、不要跟卖精品卖家;2、找一个评论数看起来水平跟你差不多的;

 

 

上传竞争对手的ASIN列表,按照设置好的条件就可以搜索啦。

  • 根据自己想看的ASIN来反向搜索低价网站

  • 利用某些品牌或关键词来选搜索

  • 通过竞争对手卖家ID来找

这样就可以得到竞争对手所有的产品了。

 

三、踩过的坑:第一个选出来的产品刚到prep就没有销售权限了,立即申请了退款,后来看到圈子分享,如果下单前把商品添加到后台过24小时以后再去采购会避免这种情况。

四、OA的规划。暑期即将到来,因为OA要占用大量的时间,也因为自己实在精力有限,我想请几个大学生暑假工,简单培训一下他们,然后让他们使用工具选品,这样的想法已经在路上~也是验证自己学习的成果。加油OAer们!一起坚持努力赚美金。

 

 

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