如何做网红营销,说说我的一点实操经验

首先介绍一下我的个人背景:我是一名跨境电商行业新人,从2022年1月份,机缘巧合入职了一家杭州的跨境电商公司,从事独立站运营助理工作,至今三月有余。不过早在一年多前

我就关注了顾小北的公众号,也一直是忠实读者,对跨境电商行业颇感兴趣,不过以前一直算是圈外人,如今也算是入了正道了。对于我这样一名三十有余,在机械和建筑行业从事七八年之久的的传统行业从业人员来说,能够踏足这一片全新的领域,感触是颇深的。

再说一下我们公司的基本情况,我们是做厨房小家电产品的,主要做北美市场,以亚马逊为主,独立站算是老板的一个新尝试,目前依然处于投入大于产出的阶段,独立站部门组建了一个团队,各有分工,有专门负责广告投放的,有专门做社媒的,也有专门做SEO和站内优化的,而我主要负责网红营销和EDM营销,还有联盟营销这三个板块。

除却入职独立站运营助理后的前两个月,熟悉Shopify的建站等基本操作,搭建网站外,最近的一个多月,我的工作重心基本就在网红营销上。我主要是通过Youtube来寻找网红。

刚开始我也尝试过使用第三方工具来找网红,包括“Noxinfluencer”,他们专门给我演示过后台操作,并给了试用账号体验过几天; 还有“Buzzsumo”,也是通过虎客网买的账号,用过几天。 后来发现,其实还是自己手动找更有感觉吧,虽然效率低了点,但是收获很多。

本文就分享我最近一个多月手动找了1000多位Youtube网红合作的经验心得,算是抛砖引玉了。

第一个槛是Youtube查看别人邮箱账号每日数量受限问题。

我在刚开始找Youtube网红的时候,马上就碰到了这个问题,就是一个邮箱账号,每天大概能查看不超过10个人的邮箱,这让我很烦恼,如果不能直接查看邮箱账号,那么必须通过对方的各种社媒渠道,以及点开对方视频,从视频下方去找,这样无疑大大降低了我的工作效率。当然,这样也是能解决很大一部分找邮箱问题的。

不过我的解决方法比较简单粗暴:买邮箱账号。因为谷歌邮箱自己注册我也试过,也的确成功的用国内手机号注册了两个邮箱,不过为了更省事一点,我还是直接从某宝上,买了七八个Gmail邮箱(也就几块钱RMB一个),这样一下子就解决了查看Youtube账号受限问题,一个号看不了了就换一个Gmail账号登Youtube,

不过这个方法唯一的缺陷就是:上午时间用不了。 因为我有10个账号可以查看邮箱,但是美国时间比我们中国差了8小时,所以每次更新账号查看权限,都是在北京时间的中午以后

也就是说北京上午时间其实还是美国的前一天,这个时候往往我的账号权限都用没了还未更新,这就是唯一的问题了。当然,这个问题也可以通过购买更多的Gmail账号来解决。

第二个槛就是网红数量的问题。

一开始我是通过搜索关键词,来找相关的网红,但是很快我就遇到了问题,那就是:人员重复。 往往通过某个关键词搜出来的网红,等找了几十个以后,后面的就很容易重复,这样大大降低了我的网红搜索效率,因为人多又记不住,所以每个网红人名都必须要自己的电子表格中去搜索一下,是否发过邮件了,而出现了大量重复以后,工作效率大大降低,有时候十几分钟都找不到一个新网红。

不过很快,我通过一个新的办法,一下子解决了这个找网红效率的问题,那就是:Channles。 网红的关注频道。 通过网红的channles,可以快速找到大量的同类型的网红,比如往往一个美食网红,他的关注里面,会有一大半都是类似的网红,然后又可以通过关注的网红,进一步找关注的网红,如此就像分子裂变一样,搜索效率一下子大大提升了。

第三个心得就是:筛选。

有了第二步之后,网红数量不受限,那么我就提高了要求,选择性的给部分网红发邮件。

比如:粉丝低于1000的不发; 粉丝高于100万的不发(前期计划以铺量为主,大网红晚一步再找);地址不在美国的不发;最近3个月没发布过视频的不发;视频内容和我们产品完全不想关的不发; 通过这“5不发”的条件筛选下来后,再剩下的网红,基本都是我们现阶段需要的网红了。这样一旦达成合作,我们的收益也是最好的。

第四,邀约邮件。

这里面首先有个细节,就是用后缀为网站域名的企业邮箱去发邮件,会更有可信度。 企业邮箱就不展开说了,阿里的企业邮箱,或者是腾讯的企业邮箱都可以。

这里分享一个小福利,下面这个链接是阿里企业邮箱5年免费链接,通过官方渠道开通阿里企业邮箱是要收费的,不过这个链接是免费的,分享给大家: 阿里云免费注册5年企业邮箱:

https://common-buy.aliyun.com/?spm=5176.8072402.1390368.2.1a9c29ccrYvb5i&commodityCode=alimail&specCode=lx_18482#/buy   

另外,还有一个小Tips,就是邮箱的前缀,用人名会更好,对方打开邮件的打开率会更高。 同时邮件里面还可以增加签名,放一张带有头像的名片,这样可信度会更高,这些都是能增加邮件回复率的。

然后就是邮件模板了,这个到底什么样的模板是最好的,我没法确定,目前我也在尝试不同的策略,比如一种是首封邮件把合作内容说的含糊简单;另一种思路是首封邮件写的清楚一点,把合作细则都说清楚。到底哪种效果更好,现在还没有结论。

有经验的群友可以分享一下自己的经验。 以下是我用的一个邮件模板,大家可以参考看一下:

Youtube collabration invitation from XXXX

Hi XXX,

This XXX from “品牌名”, a brand which focuses on  Kitchen Appliances. http://xxxxx.xxx  We have sold cookware to 10,000+ customers over the world. And we recently started our Ambassador Program on Youtube.

I’ve recently been watching your videos on YouTube and I enjoy your channel so much. Especially that video, titled “WEEKLY VLOG / WALMART GROCERY HAUL / THRIFT DECOR HAUL / BUSY MOM VLOG / COOK + BAKE WITH ME / DITL” that you posted 8 days ago,  I’m reaching out to see if you could collaborate with us on Youtube as our ambassador.

Please see attached a handful of our lovely ambassadors who have already worked with us.

Youtube截图

We will offer you:

Free sample of a XXXX

10% to 25% sales commission ( we will send you unique coupons for your subscribers with a 10% to 25% discount).

If you are interested, please reply to me asap and we will talk more details about our collaboration.

Best Regards,

XXXX

Brand Ambassador Manager

 http://xxxxx.xxx 

附上自己的名片

这个邮件里面有一个细节,就是我会特意去把博主的最近一个视频标题放到邮件中去,特意表明一下自己是忠实粉丝这么个味道,也是为了提高信任度。

最后就是归档工作,我会把每天所联系的网红单独做成一个表格,这样做的目的,一个是分辨是否重复(找到新网红后会先在我自己的表格里搜索一下是否联系过),第二个是我会在两到三天后,对没有回复的网红再跟进一封新的邀约邮件;

如果还没有回复,那么会在一周后再跟进一封,一般来说3封邮件下来都没回复的,基本就放弃了,会转给其他同事,用其他邮箱和邮件内容再邀约试试。也可以把这些邮件看作是一个资源吧,以后也可以和别人资源互换,都是挺好的。

以上就是我对网红营销的一点小心得,分享给大家。有不好的地方希望大家可以指出来。

最后,也非常感谢小北老师的这个平台,感谢小北老师那么多无私的干货分享,不得不说,小北老师是我在跨境路上的引路人,是我在初入跨境这个行业,能够有一个比较系统的良好学习开端的指明灯。 再次感谢小北老师~~

下一篇帖子,我会再分享一些有关联盟营销 和 EDM的一些心得。 尤其是EDM,在我研究了大量竞争对手的EDM邮件以后,发现这个东西看似功能简单,其实里面套路很多,需要注意的细节尤其多,非常值得一看。群友们也可以关注我这个账号,这样就能更快的看到我分享的自己的实战经验啦~~

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