【累计变现200美刀+,八一八我对于TikTok出海选品和变现逻辑】

各位老铁,我是第9期TikTok训练营B4组的出海捕鱼哥,感谢运营组给我机会让我继续复盘、总结、进步。

首先说下我的基本情况:我入行不到一年,之前也看了很多小北和南帆的经验分享和复盘总结,不算是新手,说老手又差点意思,基于我之前的一些项目经验,对于商业模式和整套TikTok变现路径有自己的思考和了解。

之前和朋友一起跑过黑五类产品,一直都没有get到其中的运营变现精髓,可能也有内心不认可,所以现在已经转到普品战场。

很多小伙伴(包括我在内)刚开始做TT的时候都瞄准了国内短视频平台抄,这里我们需要思考一个问题,那就是文化差异,和平台属性。

同样是兴趣电商,TikTok与抖音相比,TikTok它目前还处于娱乐为主的阶段,更要注重的是用户互动和娱乐性,而抖音的属性已经从娱乐转变成现在的商业,所以你会发现在抖音上很火爆的视频,配上一些谷歌翻译出来的中式英文搬运到TikTok上发布,并不会有很理想的播放量。根本原因还是现阶段的平台不喜欢,老外理解不了视频想要表达的意思。

回顾我之前的做号方式,弃掉的假发,宠物类账号不下几十个,从刚开始只注重播放量到后来注重垂直度,到现在思考垂直的到底是内容还是用户,这次听完课我有了答案,我也是重新开启了做号方式,在实操的过程中也留心分析了一些账号,对于TikTok也有了新的思考。

首先进行数据分析:我认真的对比了国内国外各大平台的展现形式,为了避免我们看不到的文化差异,最终决定做脊椎按摩板的账号,并且在TikTok上确定了对标账号,素材还是在国内外各大平台上收集。

为了避免平台判重,我采取了老师说的绿幕大法,以及混剪的方式。刚开始起号的时候会有点考验心态,并不是每一个号都会有播放量,接下来就开始了常态化的起号弃号操作,这里也建议同学们弃号时果断一些,时间成本才是最贵的,不要在低权重号上浪费时间,因为TikTok目前的推荐算法还是比较随机的,十个号能出来3个我就谢天谢地了~

月初,也是无意间在生财有术看到了南帆老师对于脊椎按摩板的总结,我更加坚定了信心!

目前留下来的号,有一个爆了三百多万播放,出了200多美金,每天发布的作品播放量都能保持在8000-12000左右。这么高的播放为什么才出200多美金?流量跑偏了。先是在日本,然后又在东南亚,现在停在了印尼。这是教训,有流量真的不一定能变现,所以建议老铁们一定要好好回顾一下回放课程!这次的课程也是把我之前的运营思路打通了很多,也让我的框架更加完善!

有了上一个号的教训,在起新号时严格按照了老师教的方法养号,现在最高播放1.5万,看评论区的语言基本上都是英文,粉丝的头像极少数是卡通的。

我还想说,每个人的时间精力都是有限的,我觉得如果让我把全盘搞定肯定是会分散精力的~所以我找了一个精选联盟平台【避免广告嫌疑,具体名字就不说了】,很多技术方面的事都不用我来管,我只需要搞流量就好。现在对于TikTok也有了较为系统的认知,尤其是在听了课程回放之后。但是我目前最大的困难点还是卡在了普品的变现逻辑没跑通以及我该如何拉团队快速放大。

最后总结一下:
1,选品就是选命运,注重文化差异,一定要想清楚垂直内容还是用户,这决定了你的流量池大小。
2,变现是第一目的,有流量不一定能变现,流量一定不能跑偏。
3,你的时间更值钱,发了3天的号播放量卡在500以下的,直接可以放弃,不要在号上浪费时间。

最后,附上账号和出单截图~

以上!

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圈主 管理员

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