【出单复盘】进站3人1人买单,这是什么神仙操作???

各位老铁好,我是TikTok训练营9期B4组的出海打鱼哥,助教是艾达。
 
今天想跟大家分享一下我最近一直在做的腰椎按摩板第一单出单的情况,也顺便分享一下自己做TikTok短视频带货半年多,关于变现的一些想法,供大家参考。
 
有关账号的情况还是贴上图,就是这个我在训练营期间做起来的账号(也是唯一一个)。
 
第一单出现时其实真的感觉也就平平无奇,当时我记得那个视频并没有爆,只不过有用户用中文问了一句:何用?我再晚上11点多看到就直接用【中文】回复了一句:可以帮你改善驼背。
 
然后晚上1点多,我们老大就在群里告诉我出单了,我一下子就想到了是不是我用中文回复的那个客户购买了,到后台一看居然是在日本下的单,而且更诡异的是,当时统计到只有3个人进站访问,就出了一单,转化率居然高达33.3%!!!

这也更加让我坚信,这一单就是那个在日本的中国人(或者会说中文的日本用户)买的了。

关于这个账号整体的情况之前已经讲过了,目前已经弃号了,但我想通过这一单跟老铁们分享有关变现的一些想法:
 
一、测品的逻辑:
购买是建立在需求上的,过去我们再国内做传统电商卖产品,往往是做过一个调研之后,就去找工厂生产了一批产品屯着,然后就去卖这款产品。

而到了抖音兴趣电商之后,往往是需要根据客户的需求来选择产品,TikTok带货也是如此。所以与其纠结卖什么品,不如去找对标账号,一个一个来做测试,我们能测通的成交闭环的产品,就是好的产品。
 
二、选择孤品还是跟卖:
过去的经验往往会让我们觉得竞争小的产品往往会更好卖,但是个人认为,在兴趣电商上,往往客户需要被种草多次,才会在某一次再次看到的时候拔草。所以这个时候,我举得就需要平衡产品和曝光的关系了。

如果我们有很多分销商,那就可以齐心协力,集中去推爆某一款产品;但是如果只有少数几个人做,建议还是找对标,跟卖同款或者类似款的产品。这样也能够让我们的效率最大化。一切不以变现为目的的操作,在我看来就是耍流氓。
 
三、运营的重要性:

分三块:
001:TikTok流量遍布全球,往往容易跑偏,一旦流量爆到非目标国家,往往单条视频、甚至整个账号就废了。此时一般建议可以尝试用水军来拉流量,结合推流机制,从完播、互动、关注等多个维度入手;
 
002:TikTok变现路径还没有完全形成闭环,发布作品时,不仅需要在视频中植入引导、还需要在文案、话题、评论区多方位进行引导,让客户找到正确的购买路径,尤其是做独立站带货的;
 
003:TikTok用户的购买习惯还需要培育,所以评论区的水军好评、独立站的评价、小店的评价就会尤其重要,必须将产品的各种特性、好处充分的展现出来,才有可能让客户更爽快下单、选择更高的客单价。
 
最后还想说,最最重要的还是能够产出爆款视频,这是一切变现的基础前提,从目前来看矩阵还是比较好的做TikTok短视频带货的放大方式。
 
以上!

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