精细化运营的长期主义者

一:业绩启航截图

开营初始数据:4-18至5-18

 

开营之后数据:5-19至6-19

 

二:业绩增长情况:

参加集训营之前的流量是125个,转化率是21.6%,订单数是27单,销售额是$330.73。

参加集训营之后的流量为1088,转化率是25%,订单量是272,销售额是$3258.37.

总结:流量增长了770.4%,转化率增长了15.74%,订单量增长了907.41%,销售额增长了885.21%。

 

三:背景介绍

因为人员的不稳定性,这个账号已经换了2个业务了,拿到账号之后专门挑了一款产品出来报名集训营,后期也成功的按照GMGG的方法对这款产品进行优化,真的感觉每次复习都能有新的收获和感悟。言归正传,这款产品虽然客单价不高,但是因为4月28日亚马逊上调燃油和通货膨胀附加费,导致这款产品的FBA派送费从$5.13上涨到了$5.4,本来也是利润比较低的产品,亚马逊派送费的上涨导致这款产品的广告操作空间更小了。而且产品也没有review和A+,标题和五点书写的也不是很规范。

Starting April 28, 2022, FBA fulfillment fee estimates will include a 5% fuel and inflation surcharge in the US. The surcharge is subject to change.

 

四:实操经验

每次听完课之后,都会按照课程里面的讲解回去重新审视这款产品,发现这款产品还未申请轻小计划,然后listing文案:标题,五点,A+都没有完善的很好。这个品类大部分卖家的图片和A+都做的视觉效果超级好的,我们的差距还是很大的。

1. 申请了轻小计划,派送费直接从之前的$5.4美金下降到4.42美金。这样一操作直接多出接近$1的利润,又有利润打广告了。

2. 基础文案优化:按照10Xlisting内容的写作技巧重新撰写listing,完了之后花了$5去Fiverr上找本土卖家帮忙看下书写和语法问题。

3. 重新让美工做了3套主图进行A/B测试,最终确认转化率更好的主图。

4. 找服务商加wishlist,上QA,点赞review和Related Video的视频上传。

5. 因为是新账号,没有种子链接,所以只能加入VINE计划获取更多的review。

6. 制作品牌旗舰店的图片,A+设置了品牌故事那一栏以及每天定期发POST.

7. 开了一组自动广告,因为是持续没啥订单的产品,所以自动广告的整体质量得分比较差,导致CPC比较高ACOS%高。

 

 

后面还是会持续优化的,也打算再开一组自动捡漏广告来拉一拉订单和利润。

8.开启品牌捡漏广告和品牌+关键词捡漏广告,目前来看曝光虽然偏少但是ACOS超级低的3.89%。

9.开了一点会员价格和5%的COUPON,惊喜的发现我的产品的广告会出出现在TODAY’S DEAL的首页首位。

10.开了Business页面来增加企业用户的复购订单。目前来看还是有少量老顾客复购的。

 

五:总结

对于内卷越来越严重的亚马逊,以及越发透明的运营技巧,后期能拼的只有细节了,也许我们和别人的差距就靠这些细节来拉开了。对于我们这种不太关注细节粗线条运营的卖家来说,GMGG的这些精细化运营对我们来说要落地其实是挺痛苦的一件事,但是痛苦过后这些何尝不是我们护城河呢?

最后,感谢GMGG毫无保留的倾囊相授,课程很烧脑但也很不舍。也感谢优联荟和小北老师!!!以后我们会把这套精细化运营的SOP刻在骨子里流进血液里,把他变得和呼吸一样自然!最后祝大家大麦!!!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x