持续精进,订单/业绩增长144%/141% ,转化还需进一步优化

启航:

上月数据:

目标达成

订单增长:(132-54)/ 54 = 144%

业绩增长: (2091.84-865)/ 865 = 141%

转化率:  6.6%-9.76%=-3.16

前面两项都成功达成了目标,但是在转化率部分拉跨了,类目整体转化率都是百分之几,在此期间灌入了大量流量,但是无效流量太多,以及评价基础薄弱拉低了整体转化,最近经过重新调整近几天转化率开始不断提升。

背景介绍

产品是大通货,市面上的产品都是大同小异,产品进行了配件上的补充的微创新。

第一个没有评价的情况下使用了大额优惠券提升产品转化,加上产品的配件数量较多,所有整体表现符合预期

但是紧接着同行入场的人非常多,有的上的产品搭配基本上可以说是一模一样,类目前排开始降价

定价中高,没有评论优势的我们产品表现开始下降

实操

1.开启Vine

通过VIne拿到20多个评价,类目整体评价不高,基本上够用了

2.主图优化

之前的主图摆放的角度和同行相似性极高,一眼过去没有能引起注意的点,优化后能较好展示产品的差异化以及配件的性价比

3.添加产品主图视频

4.广告调整,整体关键词广告转化率较低且成本高,后续切换为视频广告,同时进行产品降价与头部产品保持一直的价格,通过商品定位耗定价高的流量,降低广告成本

在截图业绩之外的五天里,产品已经逐步上升到类目第八,开始有爆发的趋势

五:目标达成后的感想

目前很多东西对手都在完善,但是我们提前在对手完善前布局完,我们会比对手更加有优势,国民哥哥很多的操作还需要细品和内化成自己公司的操作

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圈主 管理员

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