小小的增长

  • 业绩起航图

产品五月份数据

产品六月份数据

  • 目标达成

  由以上数据可以得出,该产品五月份到六月份有一个较大的涨幅。

  1. 订购数量从五月份一整个月的214件到六月份半个月的338件(断货了一周),销量增长了104件,订购数量的增长率为58%;
  2. 销售额增加了54欧,销售额增长了49%;
  3. B2B购买数量从1件到现在的7件,增长了六件,增长率为600%;
  4. 六月初期间商品在小小类目达到了Top1。
  • 背景介绍

    从三月份就开始筹备这个Listing,四月中旬开始卖。到五月份有陆续出单,但是出的数量不多。听了课程之后对Listing做出了相应的修改。

  • 实操方法

听了课程之后,首先就是分析了自己了广告,把自动广告的数据拿出来,开了一组手动广告,手动词组的精准,宽泛,还有精准,分开到一个小Group里面开。手动广告的比自动广告的效果更好,流量精准出的单也相对多一点。

广告开启了定位ASIN,把自己的产品定位到比自己的评价差,价格高,星级低的产品上面。

关键词更改:我把广告数据里面的很多出单词加到我的关键词里面去,还有一些之前没有加入的颜色属性词也都加进去了,自从加进去了之后,感觉流量就比之前大了。产品的权重也比之前高,在前台页面搜索也能慢慢看到排名了。

价格调整,在整个Listing底下价格也作出了相应的调整,因为是有多个多边体的,我一开始都是一个价格在卖,听了课程之后有设置了价格阶梯,让客户能够看到不同的价格。

主图:对于产品热卖的变体我增加了新的一个链接图,在图片上写了Hot的标志,我发现在我写了Hot的标志能够更好的减少顾客的选择困难症,进一步增加了热卖款的销量。我觉得这个效果还不错!做ABA测试,哪个主图的点击率和转化率更好就用哪张做主图。

品牌故事:我去参考了卖得好的竞争对手的品牌故事,根据自己的产品适用的场景,选择了一张接近产品的背景图,色调和场景的相互统一,让客户从视觉上体验了拥有我们产品之后的愉悦心情。这样也促进了产品的销量。

A+修改:在A+前面和后面版块增加了相关产品,来带动其他产品。埋词埋词再埋词来增加商品Listing的权重。在我这个Listing排名有冲到比较前面的时候,相关产品的版块真的有给我的新品带来一些流量和单量!!!

索评:我有定期给我商品进行索评,我发现索评之后产品的评论来的比较快也没有什么差评。可以放心去索评来增加Listing来评率。

QA:从竞对上面看到别人的差评我就把痛点写成QA来减少客户的忧虑。同时也增加商品的权重。

  • 目标达成后感想

    要不断学习,多方面做好商品的每一个版块。给顾客更好的购买体验。

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