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不向逆境低头!

  • 22年11月27日
  • 编辑
elvis

看完阿根廷队的比赛已经凌晨5点了,躺下去后还是睡不着。还在为梅西的死角低射破局之球而激动!在经历了第一场的失利后,第二场球阿根廷队逆境中终于撕开了墨西哥的大门,让阿根廷的世界杯之旅可以走的更远!——致敬梅西!

其实亚马逊也一样,各个平台,各个卖家间也在相爱相杀。随着国际形势,疫情,亚马逊也面临着增长乏力,竞争愈发激烈的问题。在这种逆境中,我们需要更加精细化的运营我们的公司和产品。以后是我的复盘作业。

一、业绩截图

 

二、业绩达成

这款产品是下半年的新品,在训练营之前,基本都是靠老方法运营。没有词库表,没有广告策略,手动广告推广的关键词只有3个,更没有认真的研究竞争对手。

上完Listing课程后,优化了Listing。

上完广告课程后,进行了更加全面的广告投放。

订单量增长:66%,销售额增长:73%,转化率增长7.5%

 

三、实操方法

这个款属于下半年的主推款,从售卖到一个月前一直运用着老的思路和方法,表现不温不火。在训练开始后,认真的复习GMGG的讲课内容,并马上的进行运用。主要思路:

1、全面调研关键词(ABA、竞品标题、广告报告),形成该款式词库

2、全面的拆解竞争对手(标题、图片,A+,五点),形成竞品调研表

3、优化Listing,有了第一步和第二步的数据,优化Lisitng的思路可以很清晰。形成优化计划表,并加以实施

4、调研现有广告策略(广告策略,广告目的,广告效果),形成广告策略详情表。

5、结合第一步关键词成果和第四步的广告现状,制作广告推广计划表。

6、两周一复盘广告,并优化Listing。

 

四、展望2023

1、优化老品。整理公司的老品信息。把库存量大,滞销严重的老品先优化,整活老链接。

2、优化公司运营流程。经过这次训练,目前也基本掌握了精细的大致内容,虽然现在已经在部分运用,但是离GMGG讲的还相差甚远。

3、持续学习。继续申请参加优联会,跟着顾小北,学习最新知识。继续复习训练营课程,做好总结,并深入运用。

4、优化产品结构。经过前两年的无序发展,公司面临着产品多而不精的状况,库存压力大,资金周转不足的情况。继续通过拆解公司目前的各个痛点,优化产品结构。

感谢小北和GMGG!没有优联会的学习,也许自己还在原路一直走,虽然有想着各种方法来提供运营能力,但是效果甚微。经过亚马逊训练营的学习,已经非常的清晰了解运营的流程。根据公司情况,制作了各个环节的SOP,并加以实施。

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elvis

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