涨价反而业绩增长，小乐一下

21组 小彩

2022-6-22

一：业绩启航截图

二：目标达成

三：背景介绍

店铺一共只有两个ASIN，这个是主ASIN，另一个是差异化变体，主要是做利润的。

主ASIN其实从开卖到现在，基本没有调整过listing，前两个月之后广告也很少进行调整，我的广告种类也很单一，主要就是SP的自动和手动各一组，广告ACOS最近两三个月在不断上升。

赶着开营的时候，我这个品的小类目突然涌进来好几个竞品，分割了一部分流量和订单，所以正在降价稳住排名和订单，但是降价的效果并不明显。

四：实操方法

前期简单的想通过降价的方式，对冲新进卖家，但是新进卖家都在打价格战抢流量，这样下去耗不起，而且由于一批海运延误的问题，一边担心被新涌进来的价格战竞品瓜分订单，另一边又担心降价卖的太快会断货，就是一种矛盾且煎熬的状态，我做了什么：

• 我的产品在选品阶段就做了差异化，是两个单品的组合，而且主图明显比低价竞品要显档次。低价我竞争不过，就干脆坚持自己的定位和价格，将价格上调至理想利润的价位；
• 按照分类树指南和风格指南，完善了listing原来缺失的属性，占领每一个流量入口；
• A9算法里面说过，每一个商品，亚马逊会推荐不同价格区间的listing，而不会将首页流量全部给低价商品，所以我选择不打价格战；
• 至少3个月时间几乎没有优化广告。所以下载了近几个月的广告报表，按照上课讲的重点分析发现，这几个月的出单词并不是上架初期的几个精准关键词，而绝大部分是来自于相对宽泛的关键词的词组，所以着重分析了这个宽泛关键词下的所有出单数据，优化了listing的search term
• 根据广告实操内容，开启了SD广告，以及ASIN定位广告，筛选了与自己价格差不多，主图不如自己的竞品；
• 广告关键词报表发现有品牌词关键词，所以开启了品牌广告，bid很低但是有单，性价比很高；

五：目标达成后的感想

如前所述，通过调整和优化listing以及广告结构，即使在涨价的情况下，业绩对比之前不降反升，这当然是喜人的，但是也有人说亚马逊就是比较狡猾，越是在你库存不充足的情况下，就卖的越好，库存补上了销量反而上不去，这个就只能看后续的了。其实这一期课程下来感觉还是比较吃力的，尤其很多细节的点，和一些打法，之前听都没听过，很多广告打法都没试过，所以在消化上已经挺吃力了。真正的消化必须得是跟实操结合的，但是现在很多的广告打法和售后这一款，都还没有机会实操，这次的训练营只是一个开始，结营后课程肯定还有反复听反复实操复盘。