涨价反而业绩增长,小乐一下

21组 小彩

2022-6-22

一:业绩启航截图

 

二:目标达成

Title

原数据

达标线 

增长幅度

 

主ASIN业绩

$4094.60

$5428.12

  • 32%

 

订单

334

380

  • 13%

 

转换率

9.71%

10.09%

  • 4%

 

         

 

三:背景介绍

店铺一共只有两个ASIN,这个是主ASIN,另一个是差异化变体,主要是做利润的。

主ASIN其实从开卖到现在,基本没有调整过listing,前两个月之后广告也很少进行调整,我的广告种类也很单一,主要就是SP的自动和手动各一组,广告ACOS最近两三个月在不断上升。

赶着开营的时候,我这个品的小类目突然涌进来好几个竞品,分割了一部分流量和订单,所以正在降价稳住排名和订单,但是降价的效果并不明显。

 

四:实操方法

前期简单的想通过降价的方式,对冲新进卖家,但是新进卖家都在打价格战抢流量,这样下去耗不起,而且由于一批海运延误的问题,一边担心被新涌进来的价格战竞品瓜分订单,另一边又担心降价卖的太快会断货,就是一种矛盾且煎熬的状态,我做了什么:

  • 我的产品在选品阶段就做了差异化,是两个单品的组合,而且主图明显比低价竞品要显档次。低价我竞争不过,就干脆坚持自己的定位和价格,将价格上调至理想利润的价位;
  • 按照分类树指南和风格指南,完善了listing原来缺失的属性,占领每一个流量入口;
  • A9算法里面说过,每一个商品,亚马逊会推荐不同价格区间的listing,而不会将首页流量全部给低价商品,所以我选择不打价格战;
  • 至少3个月时间几乎没有优化广告。所以下载了近几个月的广告报表,按照上课讲的重点分析发现,这几个月的出单词并不是上架初期的几个精准关键词,而绝大部分是来自于相对宽泛的关键词的词组,所以着重分析了这个宽泛关键词下的所有出单数据,优化了listing的search term
  • 根据广告实操内容,开启了SD广告,以及ASIN定位广告,筛选了与自己价格差不多,主图不如自己的竞品;
  • 广告关键词报表发现有品牌词关键词,所以开启了品牌广告,bid很低但是有单,性价比很高;

 

五:目标达成后的感想

如前所述,通过调整和优化listing以及广告结构,即使在涨价的情况下,业绩对比之前不降反升,这当然是喜人的,但是也有人说亚马逊就是比较狡猾,越是在你库存不充足的情况下,就卖的越好,库存补上了销量反而上不去,这个就只能看后续的了。其实这一期课程下来感觉还是比较吃力的,尤其很多细节的点,和一些打法,之前听都没听过,很多广告打法都没试过,所以在消化上已经挺吃力了。真正的消化必须得是跟实操结合的,但是现在很多的广告打法和售后这一款,都还没有机会实操,这次的训练营只是一个开始,结营后课程肯定还有反复听反复实操复盘。

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圈主 管理员

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