出单复盘 – 升级打怪路上的喜怒哀乐
OA出单复盘
2021-08-26
Hi大家好，我是大白菜~
这是一篇姗姗来迟的出单复盘，最近这一个多星期OA摘果之路频频受阻，心情些微有点低落，而且从开营以来，天天拼肝熬夜不够睡，整个人状态也有点差，常常选品选的头晕脑胀，最近的几次直播课都打不起精神来，特别不想把自己负能量传染给大家。这两天减少了选品的时间（让TA跑着去吧），并努力调整自己的状态。
同时，我增多了逛圈子的时间，果然圈子大了，啥药都有，你遇到的问题，别人都遇到过，无论是技术上的还是心态上的，昨天花了3个小时的时间在圈子的精选和分享区，一篇一篇看下来，感觉腰杆都慢慢挺起来了，那是一种“我背后有人”的感动，那是一种“一方有难，八方支援”的感动。整个OA大圈子，呈现出一种争先恐后的分享精神，分享自己的独家选品秘籍，分享自己发现的宝藏工具，分享自己OA路上的喜怒哀乐，分享自己的踩坑经历，分享自己的思路，分享自己的笔记……大家源源不断地添柴加火，让OA这团火焰越来越高：众人拾柴火焰高。
今天飞飞辅导员在群里提醒大家拍结营视频，心里咯噔一下，呀，都要结营了？！当时的心情挺复杂的，突然反应过来，自己的长吁短叹自怨自艾是多么的矫揉造作！写到这儿，我突然想起这段时间在看的《思维的囚徒》，书中阐述的第一个原则就是说，我们无论在任何情况下，都有选择自己态度和行为的自由。不行，我得把原话找出来给你们放上：“生活的艰难和困苦可以剥夺人类的其他一切，但唯独波多不了人类最后的一点儿自由，即人类无论在何种情况下都有选择处事态度的自由和选择自己行为方式的自由。”
说到这儿，请允许我多扯两句（淡），关于看书这件事，很多人说我看过的书我转头就忘了，对我的生活也没什么帮助，看书没用没意义。一个比较经典的回答是，你看过的书就像你吃过的饭，虽然大部分最终都成为了排泄物（转头就忘了），但是正是这些食物（你看过的书）给你的身体和发育（生活）提供了营养。第一次看到这个回答，我也是感叹了一句“哎哟，不错哦”，但我感觉这个比喻中间还隔了一个过程，就是消化（食物）和应用（书）。食物的消化我们的身体自动完成了，但书本上的内容，你没有刻意练习或者生活经历，是不会吸收和消化的，比如这两天调整状态（生活经历），这次写复盘（刻意练习）就给了我反刍的机会。OA进度条只会往前，各种拦路虎是客观存在的，但无论如何，我有选择坚持和积极的自由，我猜测有一小部分同学走到这会会有跟我类似的情绪，我们共勉，一起加油。
还是那句，一切都是最好的安排。只要我们确定在做正确的事情，并坚持做下去，总会在将来的某一天得到回馈。走上亚马逊之路，我们有各种的机缘巧合，无论平台规则或运营环境如何变化，跨境电商这个赛道毋庸置疑是个朝阳行业，这个理由足够让我们坚持2年。
促使我痛定思痛，下定决心开写出单复盘的最后一把柴火就是今天录的结营视频。当时想着，自己这段也没啥输出，最后一两次作业和任务，不支持不够意思啊，那就搞吧，然后趁着中午同事出去吃饭，赶紧花了5分钟给自己录了个20秒的结营视频，NG了3次。结营视频里我竟夸下海口，说我录完视频就去写出单复盘。作为一个成年人，自己夸下的海口，自己干肝也得干啊！然后，我写到现在还没有进入正题，能看我胡扯看到这儿，我敬你一杯。
果不其然，我的出单复盘被活生生写成了结营感想……跑题跑到姥姥家了。这两周都没有写复盘就是猜到一开写，肯定写成这个鬼样子，摔！好，下面，请看大白菜的出单复盘吧：-
正文：我要开始啦~
先放截图哈：
关于选品：
大部分都是训练营之前选的一批货，几乎没有利润，纯粹为了走通流程的。船长的TA选品课之前，我从开营就一直在尝试手动选品，结果是一个结果都没有，摔！选品课之后，万分激动啊，感觉自己终于获得了开启致富大门的钥匙，哇咔咔，天天沉浸在TA这片大果林中不可自拔，而且运气不错，跑了一两天就找到了好几个不错的果子呢，赶紧摘下来放到小兜兜里，拿回家洗洗切切就能吃了，嘻嘻。啊，收获的喜悦啊~！（当时还不知道有砍单和销售权限改变这两条拦路虎）
8月出的一单是开营第三周在品牌官网上下的单，包括这两天到prep的另一批货，也是在品牌官网上下的单子，这个就是船长说的TA+手选之Google横向挖掘大法找到的。重复一下出单这个品的选品经历以及一些思考和补充：
按照船长的方法设置了filter，在TA上看到一个睡衣，点进去亚马逊，发现是不一样的衣服，但是也符合选品原则，然后google亚马逊上面的这件睡衣，发现了一个卖高价位（有品牌的）衣服的独立站。然后在独立站的sale查看50刀以下的衣服，找到其中一个看着不错，复制标题去亚马逊搜，只发现一件这个牌子的衣服，100+刀，想看看这个牌子是否有其他款式在售，所以点进去，只有一个卖家，点进去卖家后台（当时没有保存这个卖家的店铺或卖家ID，现在找不到他的店铺了，悔恨不已），在他的product那看到了另一个牌子，基本都是背包类，销量都不错，基本都在月销1000+，而且都符合选品原则，然后选择其中一个包包的标题在google搜，搜到了这个牌子的官网，官网里面有sale，一个个再放去亚马逊搜，找到了我的第一个品，我记得以前好像在Abby的帖子看到过，说背包类如果你能找到有利润的又能卖的，那是非常不错的品类，比较容易卖出。
我上面这一段看似流水账一般的描述，其实也是包含了几个可以借鉴的点：
– 虽然TA搜出来的东西，经常发现跟亚马逊的对不上，尤其是服饰类的，款式花样大相径庭。（但是我们的思维要发散一些，款式花样不一样，但可以多走一步，了解一下这个品牌，比如我找到的那个，虽然跟TA搜出来的不一样，但是也有多个卖家，证明人家能找到这个货源，或者说这个牌子有销量有认可度有知名度，同时你又有销售权限，那么，这个牌子值得你多花两分钟去google一下）
– 想看看这个牌子是否有其他款式在售，所以点进去，只有一个卖家，点进去卖家后台，在他的product那看到了另一个牌子（当你感觉某个卖家比较有眼光，或者说能吸引你注意，可以进去他店铺看看，maybe会有意外收获哦）
– 然后选择其中一个包包的标题在google搜，搜到了这个牌子的官网，官网里面有sale（google永远是你的好朋友，好老师。有销量，有知名度并且有销售权限的品牌，值得你多看两眼）
– 由于最近品牌限制越来越收紧，为了防止采购后销售权限突然被取消，最好把品牌名称在后台添加新商品那里搜一下，看看这个品牌下的其他款式是否都有销售权限，如果都有，那么可以采购的比较安心，反之，如果发现这个品牌下只有你选到的那个有销售权限，其他同品牌的商品都需要申请销售，那么最好三思后下单，后面大概率这个商品也要被取消销售权限的。
– 当我们找到一个可售有销量并且有利润的品牌后，可以看看圈子里面有好几篇手把手教我们用Keepa 批量搜集该品牌商品ASIN + TA反选的文章，需要keepa付费版，这个是我下一步会实操的。
选品这一块，我并没有太多的分享，因为采购的其他商品都还在等货物送到prep，也不知道上架后的销售情况怎样，而且我发现美国的快递可真的太太太太太慢了啊，这个Fedex，从8月16号送到8月26还不知道啥时候能到，大部分都这么慢，但咱也没办法，只能交给时间和耐心，同时继续买买买，只要下的单足够多，总会不断有到货。
关于砍单：
第三周第四周是被砍单虐的最惨痛的阶段，美区固定IP+美国PP+系统语言及时区+积极给客服打电话，这个组合仍然是我目前阶段能做到的程度，Jason大神的一些高阶环境设置我弄来弄去也没搞好。但后来我就对砍单这事儿看淡了，因为遇到了比砍单更糟心十倍的事情：销售权限突然被取消，不可售！
关于销售权限突然被取消，不可售：
这个好像是最近这两个星期频繁发生的，也着实恶心到了大部分同学，对于大家积极性的打击比砍单更甚。同时，我感觉这两周选品，绝大部分的品牌都是没有销售权限的，前几个星期记录的可以卖的品牌好多也都不可以卖了，那小部分可以卖销量不错的，大部分也被亚马逊垄断了，而我这两周的沮丧情绪跟这个也有很大关系，圈子里面有好几位优秀同学的分析和应对，但是简单而言就是一句话：平台有决定权，不给你卖就只能乖乖听话，不要做无谓的挣扎，选品多做一步，在后台看看这个品牌普遍商品的销售权限。
现在我的OA旅程才走了这一小段，OA路漫漫长，漫长的道路上，总会有各种拦路虎，在升级打怪的过程中，成功了要欢呼，受挫了会沮丧，这都是再正常不过的。而在这起起伏伏中，我们不知不觉就跨过了小白阶段，不然你看，还有那么多上岸的朋友在给我们加油呐喊，给我们扔浮球和救生圈。他们一群人还在岸边安排了篝火晚会，美食美酒美人等着你，上岸了，就是良辰美景。
以上。