#出成绩啦!高阶训练营带来的销售增长和个人成长!

一、成绩复盘

开营前产品A业绩截图(4月19日-5月19日)

开营后产品A销售业绩截图(5月22日-6月21日)

 

开营前后数据对比

达成目标:浏览量、订单量、销售金额及转化率均有明显增加,达成开营前立下的flag!

二、背景介绍

这款产品之前在美国市场做得还可以,但是引进加拿大市场后,销售一直平平,我一度以为这款产品不太适合加拿大市场,再加上加拿大的船期和库容一直不太稳定,因此前期推广也比较保守,运营也比较佛系,卖一单是一单,没怎么花力气去推。开营后,Sam老师的很多操作方法给了我耳目一新、醍醐灌顶的感觉,于是我决定拿这款产品操作一下试试看。没想到,一顿操作下来,销售情况超乎预期的好。

三、实操方法

首先,我按照船长教的方法,优化了Listing。先用表格的方式更新了产品信息,把所有能填的地方都填上,扩充了listing可被搜索和收录的信息。

其次,我优化了广告结构。之前只开了1个自动广告和1个精确匹配的关键词广告和1个大词宽泛匹配的广告。上完广告课后,我听从船长的方法 增加了1个长尾词宽泛匹配广告和1个类目广告。后来证明类目广告的效果和ACOS都很优秀,船长诚不我欺!

最后,我安排空运了1票货过去,并找服务商申请了7天deal。销售一下拉了上去。虽然空运费很贵,毛利很薄,但是销售排名上去后,平日的销量也上去了,后续船运的货也到了,摊平一下,整体毛利也还OK。

三、总结

这次训练营我收获很大,GMGG不仅仅教授实操方法更重要的是教授底层逻辑,这个底层逻辑是相对稳固且更接近本质的知识,掌握底层逻辑后对后续的运营思路会有比较成体系的规划。非常感谢船长倾囊相授,希望后面还有机会听他更新课程。

这次训练营我还很幸运碰到我们的组长@刘小二!她自己本身就是一个经验丰富的亚马逊er, 每次我有疑问她总能给我及时和全面的解答。她同时又是一个精力充沛,且责任心爆棚的组长,总是换着花样在群里搞动员,不管是呼唤大家积极报名活动,还是催交作业,她总有法子让我们大家积极行动起来,每次激励我踩着死线交作业的更多是因为害怕辜负组长的一片苦心。组长大人辛苦了~!希望还有机会做你的组员。瑞斯拜~!

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