训练营开始前B产品业绩图
训练营期间 B产品业绩图
目标达成情况
这个产品在训练营开营期间实现了 访问量增加3倍，转化率翻了1倍，销售金额提升7倍。
背景介绍
这是新开的一个店铺，去年10月底开始上架产品，想着趁着黑五大促能推起来。上架时把价格定得比较高，然后用大的COUPON，没想到的是销量没怎么拉起来，当时广告也不太舍得投，刚开始几天用固定竞价，且bid的比建议的稍低，因为怕广告一下子花太多了，没几天就用up & down的降价策略，bid也比建议的要低，后来销量上不去，我有点着急，就把定价拉下来了，等到黑5大促来的时候 已经没有降价空间了，也参加不了活动。链接就这样半死不活地，没有起色，但每天也能销售个几单，毕竟产品质量和listing质量还是OK的.
实操方法
训练营的课程里，对我这次目标达成比较有帮助的是广告课。之前我都很少用固定竞价，一般就是新品刚上架的一两周用一下后，就赶紧改成up & down的降价策略，而且不太舍得用大bid去增加曝光，主要是不确定不清楚这种做法是否真能增加曝光。这次训练营我对Sam老师的广告课抠得比较细致，他课上讲到“能带来最大曝光的竞价方式是固定竞价“对我有当头棒喝的作用。当时我的listing刚刚走出新品期，眼看流量和订单越来越少，想报秒杀还报不了，因为一直有跟卖，秒杀限价太低，最后只好请服务商先把跟卖赶走，有等了一段时间待秒杀限价有所回升后，赶紧报了秒杀。恰巧，当时一边听课一边在琢磨：怎么增加曝光，尤其在即将到来的秒杀中增加曝光，要避免白白花了150刀却秒杀还带不来啥销量/流量。秒杀前一天，我刚好在复盘广告课，就想到用固定竞价来强势曝光，并且把bid拉到比较高的价位。秒杀那天的效果出乎我的意料，订单和流量比预想的还要猛，秒杀前排名小类目200+，秒杀后直接冲到60的排名。秒杀完后，我继续沿用固定竞价策略和相对高的bid，同时开大额COUPON，后续几天的单量也比秒杀前增加了不少，目前已经过去快一周了，订单量相对还比较稳定。我准备一周后我会调低bid，然后再观察1，2周，如果广告ACOS下来后 订单影响不大，再逐步减少coupon力度；等转化率稳定，且订单也相对稳定了，再根据情况调低bid 转为up & down的降价策略。