孜孜不倦,学以致用,看小白运营是怎么一步一步捣鼓listing去提高业绩的

孜孜不倦,学以致用

一:业绩启航截图

起点:

终点:

二:目标达成

达成以下哪个目标:产品订单量增长30% , 产品销售额增长66% , 单款产品提升?

三:背景介绍

产品订单量增长30% ,产品销售额增长66% :

这个品推了三个月,我到现在还是亏钱,选品的时候在询问厂家意见的同时,要保留自己的想法,别被忽悠过去了,当时定制的时候没有做太多改变,明明我当时已经想好怎么改了,厂家说这做出来效果可能没那么好,我就听了,以至于产品真的很难推,加上我的产品成本价太高了,属于不高不低的档次,卖不上价,卖低了亏本,加上后来这个类目的商品后面都升级了。因为我的运营水平真的一般,本来已经不抱希望了,但是参加了高级训练营,死马当活马医试试看吧。

四:实操方法

调整了A+,其实就是把五行的卖点换着法子夸一遍,把目标对手的A+都撸了一遍,总结出他们的卖点和突出点,看他们的差评和好评,我发现他们的差评是我的卖点,于是着重介绍。

再放几张好看的场景图,产品介绍添加一些数字,突出专业性。

七张图和五点的顺序整体调整了一下,把重点放在第2,3张图,图片的顺序对应五点。如果每个人浏览时间平均只有7秒,加上手机浏览页面只展现前1-2点,于是为了提高转化率,需要迅速的突出卖点,精准抓住买家的心。

研究top1的五点,发现只有他的五点开头是加粗的,这势必会增加转化率啊,于是我查了一下,网上只会告诉你五点加粗需要用特殊字符,我不信邪,我把他的加粗部分复制百度了一下,发现是一种花体字,再多搜搜,找到几个英文花体转换网址,成功把我的五点需要重点介绍的部分也加粗了

找服务商上了产品开箱视频,400rmb,买了以后听课才知道还有更便宜的方式,100多rmb一个,我是冤大头…

那天sale price时间到了忘记调整,其中一个标题价格回涨了7刀,居然一下子出了五单,我百思不得其解,听到gmgg最后一节课,才有点明白,类目分价格区间,而我价格上涨可能正好触及到了价格不太敏感的那一类人群。于是价格不变,给了5刀的coupon。因为这个品不算太高质量,价格太贵怕退货太多。

现在单量从两天1单变成一天3-5单了,奇怪的是大部分是自然单,广告出单较少,但是点击还是有的,我知道我广告势必出问题了,等写完复盘,在去把广告课听一遍吧。

五:目标达成后的感想

选品真的好重要,要多选品,紧跟时事热点潮流,鸡蛋不要放在一个篮子里。

脸皮不能太薄,和厂家沟通的时候强势坚定一点。

多去实践,即使踩坑了下一次能做的更好

听完课要及时实操~

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圈主 管理员

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