一、业绩启航截图
二、目标达成
三、背景介绍
这是一个测款商品，断货以后重开链接，价格较低但是能稳定出单，利润微薄
后面重开链接，并且新增变体
四、操作
- 增添变体，将变体1作为引流款，变体2为利润款，后续打算增加变体3-4-5等提高转化率，增加利润
- 特征词工具分析，建立词库，归纳产品词和属性词
- 将产品的需求词往前移
- 广告每天都上去精准否词，并且将产品+属性词放入手动广泛
- 变体1因为价格较低，相较于coupon带来的效果，选择了直接降价。变体2开了5%的coupon
- 更新了主图，使用场景图提高点击率。
- 五点描述全程使用chatgpt，借鉴它给出的五点，再埋入关键词
- 将所有listing能填的属性都填满，完善listing
- 每天都催评，该来的都会来
- 新品前期隔一天就上一对QA，尽可能提高转化率，打算再上一对QA视频
- 结果第一次测款的退货情况，特地在前台做了警示，增加注意事项和使用方法，后期退货率大大减少
- 研究了广告报表，发现top search的ROAS最低，所以增加了top of search 至60%
- 因为大词太高，想提升大词排名又不想浪费钱，所以将大词搜索结果出来的asin拿出来打广告
- 售后方面我还没有做到位，按照gmgg的课上说，每个购买的订单都应该发一封邮件问候，以便客户有意见的时候能够及时找到你，尽可能避免差评
- 增加主图视频，自己随便拍的，但是还是有提高转化率
五、总结
gmgg的课很有用，都是干货，细节满满。师傅领进门修行靠个人，gmgg从算法到产品理念，运营思维，公司管理sop都拆开来讲。总之报这个训练营是很值的。