亚马逊小白之新品上架9天共出39单

一转眼训练营就要结束了,时间真的是太快了,仿佛开营仪式就在昨天,国民哥哥陪伴我们走过了一个多月的时间,从早上的晨曦电台到每周的课程,再到圈子里的答疑分享,真的太不舍了,国民哥哥磁性的嗓音,清晰的逻辑,详细的讲解,恰到好处的发散,手把手的实操教学,甚至他的工作方法,都让我们受益匪浅。

千言万语汇成一句话,真的谢谢国民哥哥毫无保留的分享,之前在课程的时候,国民哥哥说如果谢谢他的话,请用成绩来回报他,我想对他来说,通过训练营的学习提高了我们的业绩,他会比我们自己还要高兴。

在复盘开始之前,先简单介绍一下自己的亚马逊经历,之前我应该是做了个假的亚马逊,只会上传产品,然后开广告,广告也不知道怎么优化,只知道把花钱不出单或者转化差的词否定掉,也不知道怎么测评,没有做过加购,没有旗舰店,没做过POST,可想而知业绩肯定是很烂。再后来主打产品作死的改了标题,然后销量断崖式下降,再后来亚马逊就慢慢的被放弃了,也没有继续补货,于是亚马逊就以失败暂告一个段落了。

再后来还是有些不甘心,正好遇到了第四期亚马逊高阶训练营要开营,怀着激动的心情终于报上名而且成功了。最开始听课的时候,感觉国民哥哥讲的全是知识点,很多自己之前都没有了解过,特别焦虑又特别懊恼,后悔之前浪费了那么多时间,都没有好好研究过亚马逊。直到现在每天看到圈子里的内容还是很焦虑,大家一个比一个卷,业绩一个比一个高,这也成功的激发了我的斗志,虽然现在我离圈子里的各位大佬差的太多,但是自己是最大的敌人,如果我每一天都比前一天有进步,那么相信在不久的将来,我也可以成为那颗闪耀的星。

我们先来看一下业绩对比。

训练营开始之前,账户几乎不怎么运营,也没什么单,从4月23号到5月23号只有9单,总销售额是$218.91。

从5月24号到6月24号是53单,总销售额$751.91,因为原来的基数太小,订单数增长了489%,销售额增长了243%,而且现在基本上全靠上线不到10天的一款新品出单,这款新品是训练营没有开始之前就准备的,先看看上线之前我做了哪些操作。

一、上线前准备

这款产品是配件类产品,同质化现象特别严重,也一直没被重视。有一天我在看前台产品的时候,偶然看到竞品的评论里出现了这款产品的另一用途,仔细一看它所有评论里有四五个人提到了这个用途,我们产品是小类目,本身受众也没有很多,但是有这几个人在评论里提到了这个新的用途让我眼前一亮,我可以把它作为产品的卖点啊,而且竞品并没有把它作为卖点,这太好了,太合适我们做新品了。

于是重新找供应商订购产品,拍图修图敲定新包装,按部就班的开始写Listing,这中间断断续续花了快一个月的时间,如果问为什么用这么长时间的话,那就是第一次这么精细的做Listing总是要抠各种细节,比如光拍图就给我整崩溃了,一直拍不到理想的效果

这期间也考虑过找外面专业的摄影棚的人来拍,但是当时我们这里疫情很严重,再加上找了所谓专业的也并没有达到效果,所以我决定还是我们自己来。最后虽然还是有些不太满意,但是至少勉强算及格。从目前的点击率来说还算可以,当然这个图片还是要持续优化,希望能拍的越来越好吧。

标题和五点也让我头疼,上架之前,前前后后修改了好多次,总是觉得没有达到最好的效果,这个词放前面还是放后面,怎么组合,都放哪些,纠结了好久,最后经过多方面的衡量确定了最终的一版,还有A+,之前没有做过,这次上架新品就踩坑了,只想着产品先上架再说,所以A+没有做就上架了。

当然这也经历了漫长的一个过程,因为这个新品是5月25号用FEDEX发货的,结果到6月14号才给上架,而且才给上架了几个,这期间我们等的是抓耳挠腮,产品的发布日期好了好几次,最终在6月16号的时候终于在可售数量在20+的时候上架了。

二、上架后的操作

产品上架后,第一时间是去查收录,一查已经成功收录了,然后马上开自动广告。因为担心新品流量不精准影响转化,只开了紧密匹配,新品开自动广告一个重要目的是自检Listing,看看自己的Listing写的行不好,有没有跑出很泛的词,如果有的话就需要修改Listing,跑了几天之后发现流量很精准,并没有很多泛词出来,终于感觉到了一丝安慰。

然后开了prime discount和coupon。因为我们的定价比市场价稍高一些,之前做的一般是客单价比较低,平均才是$10左右的产品,本身这个新品的成本要高一些,所以这次就想把价格稍微定的高一点,结合coupon提升转化。

第一天过去了,只有不到20个点击,0单。第二天过去了,不到30个点击。还是0单。第三天我有点慌了,果断的把prime discount取消掉,全加在了Coupon上面。在Coupon的加持下,第三天居然出了三单,第四天-第六天开了AC词的精准匹配,也是一些比较好做的AC词,看看能不能尽快获得AC标。

然后接下来开了品牌广告,因为之前业绩太差了,没有什么老客户,所以没在最开始就开品牌广告。再接下来开了其中一个主打词的精准匹配,一路下来,在Listing 0 review,完全裸奔的情况下,第四天出了3单,第五天出了6单,第6天出了6单,第7天出了5单,从18号到24号上架9天一共出了39单。第一次发货主打产品只发了150个产品,我们要抓紧时间补货了。

亚马逊最重要的是实操,而且国民哥哥也说过,没有绝对正确的打法,但是亚马逊的底层逻辑是不变的,还是要找到核心所在。

我的总结归纳还是弱项,还需要不断的去练习。要建立自己的知识架构,然后所有的知识点去实操,这样在实操中加深对知识点的理解并进行发散,这样我们才是真正的学习到了精髓。再一次谢谢国民哥哥,希望下期训练营我会有更好的成绩,大家一起加油。

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