OA首单复盘

不知不觉距离训练营开营已经过了一个多月的时间,真的是一眨眼的功夫,在这个月里,深深的感受到了船长无私的付出,还有辅导员、助教以及其他大腿们的认真负责,让我从对0A完全不了解,到现在的跑通流程,先来复盘一下这个月的历程。我是11月23号出单的,那时候距离上架差不多是三天的时间,先上图,这个是从Walmart采购的。

 

 

1、前期准备阶段

因为亚马逊账号之前就有,所以比那些没有账号的要方便了一些,训练营开始之前需要提前注册好美区的PP, 这个也是看了船长的教程然后顺利注册成功。因为之前没有找过PREP,所以一直等着正式上课了才开始找的,因为是要求10月25号之前要找好PREP,没有想到最开始就有了一些小问题,找的那些很多都不再接新客户了,要么就是不回复。一直发了将近50封邮件,才找到两个。在这里要提醒一下后面的小伙伴,要想做OA一定要提前找好PREP, 然后PREP以后也可以再找,比如最好找一些免税州的或者是没有最小发货量的,这样能省下一点钱,咱们做OA的肯定是能省就省。

2. 选品阶段

前期准备工作做好了,就开始选品了。小白可以先从SM开始,只要认真听过船长的选品课,就可以自己选品了,但是前期的时候经常会出现一些状况,比较常见的就是账号没有销售权限,这里强烈推荐刘大白大腿的批量查询ASIN权限,真的是可以省去很多时间。我最开始的时候没有用这个工具,只能自己一个个的复制到后台去查有没有权限,前面几天真的是会让你复制到怀疑人生,因为很多都是没有权限的,要找到一个有权限的,只能增加查询的量。所以新手小白一定要用工具,真的是事半功倍。

选品的时候,严格按照船长的那些原则,不侵权,有销量,查看卖家数,价格波动,还要有利润。这些基本上都要借助插件来帮忙,查看侵权建议用IP ALERT, 因为它数据更全更专业一些,前期OA新手也可以用SCAN UNLIMITED。看销量的话,一般卖家精灵就可以。卖家数和价格波动可以用KEEPA(KEEPA是个好工具,大家一定要好好利用它),初期可以在淘宝上购买,比较便宜,我买的是28块钱一个月,但是有可能这个KEEPA账户是好多人同时在用,所以还是会有一点风险,最好是大家直接在官网直接付费购买,因为KEEPA确实是物超所值。查看利润的话就是用AMAZON的利润计算器。对于新手来说,首先能找到有权限的产品就不太容易,所以在有权限的基础上,前期可以降低下其它方面的要求,比如ROI。不要追求过高的ROI, 只要不赔钱,在我看来都是可以卖的。这样可以快速增加账号的绩效,然后销售权限也会慢慢增加,等OA做熟练了之后,可以追求高的ROI。

3. 采购阶段

选品之后,就是采购。这里也有很多坑,对新手来说,建议去Walmart, Bestbuy等对新手比较友好的平台去采购,要不然光砍单也能让人崩溃。我大部分是在Walmart上采购的,最开始没有被砍,但是只要采购金额超过了80刀就被砍,当时是用的VV+美区PP, 后来只能重新注册了一个账户,用国内的WIFI+信用卡,只是第一单没有被砍,后面接连一直被砍,联系了Walmart客服,说是有未经授权的交易,想让客服帮忙下单 ,但是他们说不能帮忙下单,估计有可能我的账户有风险吧,听大腿们说很多平台是支持客服给下单的,人家不给下单也没有办法,只能过两天再重新下单。提醒一下小伙伴,如果出现了被砍单的现象,先联系客服问下砍单原因,然后根据原因来想办法。如果客服能帮忙下单最好,如果不能,可以新注册一个账户或者只能找代购了。被砍之后,一定不要马上再重新下单 ,这样有可能会导致账户被封。至少要等24小时之后再下单 ,如果还是被砍,那要么换地址要么换账号,或者是找代购。

4. 发货阶段

采购完之后,我们就可以等着采购网站发到PREP那了。这个阶段的主要问题就是很多产品到PREP的时间不固定,我最开始选的品有的是一两天就发货了,但是大部分都没有很快发货,甚至有的要两周之后才能发货,但是我的PREP还有发货数量要求,到货快的那些也只能先等着。对于训练营的新手来说,最好是找没有发货数量要求的PREP, 如果PREP有数量限制,可以跟他们商量看看能不能先发一点过去看看,哪怕多收一点服务费。我们最重要的是先跑通流程,如果等时间太长了,整个周期都会被拉长,因为PREP发到AMAZON还需要时间,上架也需要时间,对OA来说,时间是最重要的,所以采购完之后,尽快让PREP发到AMAZON。我后面联系了PREP, 让他们把到的那些货统一发走了,比较幸运的是发货两天之后AMAZON就签收了,然后两天之后就上架了。但是看群里其它小伙伴,有的PREP发货之后,要经过一周甚至更长时间才到AMAZON, 大家选PREP的时候也要注意一下,尽量找和AMAZON仓库在一个州的。这样后面发货的时候会省很多时间。

5. 上架阶段

上架之后,每天需要查看下LISTING, 看看有没有收回权限的,或者LISTING有没有异常。我有一个产品还在PREP那,后台LISTING就没有权限了。当时创建LISTING的时候完全没有问题,这个情况其它小伙伴也经常碰到,所以每天都需要查一下LISTING看看有没有异常。我就在采购网站申请了退货,其它LISTING暂时还没有异常。然后需要每天看下价格,看看自己是不是有BUYBOX. 随时关注竞争对手的价格和库存情况,自己也相应的做一些调整。然后就等着出单吧。

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