7组ZARD(业绩复盘),单店单月业绩突破10W,增长了50%

一:业绩启航截图

先来看一下总销量,4.19-5.19总销量为68590.19

5.20-6.20总销量为102,489.50

整体销量增长=(102489.5-68590.19)/68590.19=49.42%,增长了接近一半

然后看下单链接的情况:

产品A(4.17-5.17)

产品A(5.18-6.18)

产品A变体

 

二:目标达成

产品A一个月时间内,流量增加32.86%,销量增长15.28%,销售额增加15.8%,转化率下降了37.63%,转化率下降主要是因为我在5月底的时候这个链接第一次增加了变体,所以我认为把变体的数据也放上来一起作为参考比较合适一些。

因为是5月25号左右合并的变体,所以整体来说,流量增长了195.08%,销量增长了138.82%,销售额增长了152.11%,转化率降低了19.07%

 

三:背景介绍

上架时间:2021年

产品评分:4.7

评价数量:500

变体数量:5月25号之前无变体,在5月25号增加了颜色和数量组合变体,共4个变体

该产品是店铺热卖产品

首页7张主图+A+

做了5%coupon,没开始做站外

 

实操方法

  1. 在开课之前,已经通过卖家精灵和keepa等数据分析插件,确定通过增加数量组合和颜色变体可以增加流量,提高链接权重,提高cpc的单次点击收益,以及降低listing的跳出率。
  2. 听完第一课A9算法之后,完善了listing的信息,完善了标题,5点描述和长描述,同时也优化了search term,以前一直以为标题>5点描述>长描述>search term,听完船长的课才知道标题>search term>5点描述>长描述。
  3. 通过business report查看到自己的链接80%的流量来自于移动端,及时优化了第二和第三张主图以及5点描述的布局,把最重要的卖点或者痛点放到第一点和第二点。
  4. 添加了视频,视频参照Michael分享的方法,拆解竞争对手的视频,然后再参照了3c类视频做得比较好的卖家视频风格,用类似3C类目的高逼格视频风格放在视频普遍做得粗糙的家居类目,实行降维打击,同时开启SBV广告。
  5. 听完广告课程后,把同品牌下的listing相互进行手动定位,并且做了bundle,结合sif工具分析对手的核心关键词,优化了SP手动推广的关键词,开启了自动拣漏广告和品牌捡漏广告。并且把表现不错的广告词拉出来单独推,广告预算也一起往上提高,直到每天的花费大概占预算的80%左右,以前觉得不舍得,广告预算都超了6-7个小时都没提高预算~

 

目标达成后的感想

  1. 整套课程下来,感觉国民哥哥真的是亚马逊精细化运营的天花板,很多细节或者操作的方法真的想都没想到过,印象比较深刻的比如设置大额coupon的时候,只选择prime会员,从而让对手看不懂你的操作,又比如发售后的时候,直接说自己是品牌创始人以及CEO,让客户觉得自己被重视等等。跟国民哥哥相比,自己就像亚马逊小白一样,还得多多消化课程,多多实操才行。
  2. 从课后的作业可以感受到国民哥哥其实想大家建立好针对亚马逊的不同模块,建立自己的SOP,通过不断完善SOP,令自己运营起来,更加系统化,更加逻辑化,更加高效化。现在我也在逐步完善不同模块的SOP,优化自己的运营流程,丰富自己的运营大局观。
  3. 学无止境,我们一生都只有一个职业,那就是学生。已经提前把圈子里面各位大佬分享的文章收藏起来,结营后慢慢学习,慢慢吸收。