- 业绩启航截图
- 目标达成图
因为产品整体处于淡季，所以只有这款新品达到目标，以下是增长的明细
流量：开营前58，结营后3949，增长了6800%
转化率：开营前12.07%，开营后12.1，基本持平
销售额：开营前$53.94, 开营后4520.15，增长了8379%
总订单：开营前7单，开营后454单，增长了6485%
3.背景介绍
这个数据看起来有点夸张，其实是有点水分的，这款产品是10月13日上架的，因为销售速度远超于我的预期，在11月5日的时候就断货了。所以与其说是增长，倒不如说我是怎么把这个新品推起来的。
首先选品方面，我是在今年7月的时候看中了这款产品，当时市面上只有2个卖家，其实都卖得一般般，一天5单以内那种。但是他们收回来的评价很好，整体评分4.8以上，证明产品质量和产品体验是很好的。于是我就结合了这2个对手listing的review，QA还有他们的关键词流量，发现我可以通过产品升级，提高整个产品的实用性，并且改小了尺寸，降低了一档配送费。还通过review，QA发现了一些客户潜在的使用场景，于是我在主图，描述方面比起对手，多了2-3个使用场景。
而且我是通过多变体属性入场，通过数量组合的差异，把最低数量的ASIN定位为低价引流款去和竞争对手抗衡，并且把其他数量的ASIN定位为利润款和后期秒杀款，以关键词布局，使用场景，图片，价格方面碾压竞争对手。
上线第二周之后，收回来第一个vine评价之后，出单开始起飞，从1单2单突然爆发到一天10单，15单，20多单，30多单这样子。第一批货我是按照每天15单的量去备的，没想到出单量远超于预期，导致卖了十几天就断货了。
实操方法
产品调研方面：前期调研好市场容量，竞争对手实力，还有一些互补产品的实力。根据对手的review，QA，去深度分析客户的痛点以及潜在需求，然后去考量自己如果做这个产品，应该怎么布局listing，从什么方向切入突破，先有个初步想法。
供应链方面：和供应商沟通产品的功能升级细节，产品尺寸和重量，生产效率，做货周期等等。
关键词方面：通过后台ABA，SIF，搜索下拉框，评论，QA等地方收集关键词，建立listing对应的关键词词库，然后按照自己的推广节奏，设定不同阶段的主推关键词。
文案方面：标题采用品牌+核心关键词+功能+使用场景+产品属性的方式去写，把主推关键词放在最前面。5点描述和描述把最重要的功能点/客户的痛点放在最前面，同时还要埋入好关键词。ST作为一些关键词的补充。
图片方面：主图的排版要和其他对手有差异，通过主图可以体现产品的质感，结合客户的痛点和自身产品的优势去构思，把最重要的卖点或痛点放在第2和第3张图片上，第4-6张图展示产品的使用场景，很容易把用户代入到产品的使用场景，形成心理暗示，第7-9张图主要说明品牌故事或者作为一些卖点的补充。
A+加入品牌故事，卖点补充，产品参数，使用场景等等。
广告方面：前期使用SP自动，SP手动广泛去提高曝光，SP品牌+关键词，SP品牌捡漏广告去蹭品牌的流量，SP类目和ASIN定位，定位到一些互补或者相同产品的对手上，形成反向引流。在品牌旗舰店上，把新品放在自己的新品栏目，并且通过SB广告，bundle，promotion，A+对比栏等地方利用老品带新品。
四、2023，我还会这样做….
主要两个方面，第一方面是继续重复学习优联荟的课程，温故而知新，结合实操，不断完善自己的SOP，提高自己的运营效率和运营产品。
另一方面，尝试接触不同的领域，包括不同的站点，不同的平台，不同的运营手法，比如独立站引流，社交媒体引流，红人引流等等方式。
五、其他想说的
非常感谢优联荟，提供了这么好的一个平台给我去不断学习，不断增值自己。也非常感谢国民哥哥以及训练营的各位同学，让我对亚马逊运营有了更深的认知，看着你们那么优秀，我都没办法不逼自己努力了，哈哈。