震惊!新品销售额增长83倍,我是怎么做到的!

  1. 业绩启航截图

 

  1. 目标达成图

 

 因为产品整体处于淡季,所以只有这款新品达到目标,以下是增长的明细

流量:开营前58,结营后3949,增长了6800%

转化率:开营前12.07%,开营后12.1,基本持平

销售额:开营前$53.94, 开营后4520.15,增长了8379%

总订单:开营前7单,开营后454单,增长了6485%

 

3.背景介绍

这个数据看起来有点夸张,其实是有点水分的,这款产品是10月13日上架的,因为销售速度远超于我的预期,在11月5日的时候就断货了。所以与其说是增长,倒不如说我是怎么把这个新品推起来的。

首先选品方面,我是在今年7月的时候看中了这款产品,当时市面上只有2个卖家,其实都卖得一般般,一天5单以内那种。但是他们收回来的评价很好,整体评分4.8以上,证明产品质量和产品体验是很好的。于是我就结合了这2个对手listing的review,QA还有他们的关键词流量,发现我可以通过产品升级,提高整个产品的实用性,并且改小了尺寸,降低了一档配送费。还通过review,QA发现了一些客户潜在的使用场景,于是我在主图,描述方面比起对手,多了2-3个使用场景。

而且我是通过多变体属性入场,通过数量组合的差异,把最低数量的ASIN定位为低价引流款去和竞争对手抗衡,并且把其他数量的ASIN定位为利润款和后期秒杀款,以关键词布局,使用场景,图片,价格方面碾压竞争对手。

上线第二周之后,收回来第一个vine评价之后,出单开始起飞,从1单2单突然爆发到一天10单,15单,20多单,30多单这样子。第一批货我是按照每天15单的量去备的,没想到出单量远超于预期,导致卖了十几天就断货了。

 

实操方法

产品调研方面:前期调研好市场容量,竞争对手实力,还有一些互补产品的实力。根据对手的review,QA,去深度分析客户的痛点以及潜在需求,然后去考量自己如果做这个产品,应该怎么布局listing,从什么方向切入突破,先有个初步想法。

供应链方面:和供应商沟通产品的功能升级细节,产品尺寸和重量,生产效率,做货周期等等。

关键词方面:通过后台ABA,SIF,搜索下拉框,评论,QA等地方收集关键词,建立listing对应的关键词词库,然后按照自己的推广节奏,设定不同阶段的主推关键词。

文案方面:标题采用品牌+核心关键词+功能+使用场景+产品属性的方式去写,把主推关键词放在最前面。5点描述和描述把最重要的功能点/客户的痛点放在最前面,同时还要埋入好关键词。ST作为一些关键词的补充。

图片方面:主图的排版要和其他对手有差异,通过主图可以体现产品的质感,结合客户的痛点和自身产品的优势去构思,把最重要的卖点或痛点放在第2和第3张图片上,第4-6张图展示产品的使用场景,很容易把用户代入到产品的使用场景,形成心理暗示,第7-9张图主要说明品牌故事或者作为一些卖点的补充。

A+加入品牌故事,卖点补充,产品参数,使用场景等等。

广告方面:前期使用SP自动,SP手动广泛去提高曝光,SP品牌+关键词,SP品牌捡漏广告去蹭品牌的流量,SP类目和ASIN定位,定位到一些互补或者相同产品的对手上,形成反向引流。在品牌旗舰店上,把新品放在自己的新品栏目,并且通过SB广告,bundle,promotion,A+对比栏等地方利用老品带新品。

 

四、2023,我还会这样做….

主要两个方面,第一方面是继续重复学习优联荟的课程,温故而知新,结合实操,不断完善自己的SOP,提高自己的运营效率和运营产品。

另一方面,尝试接触不同的领域,包括不同的站点,不同的平台,不同的运营手法,比如独立站引流,社交媒体引流,红人引流等等方式。

 

五、其他想说的

非常感谢优联荟,提供了这么好的一个平台给我去不断学习,不断增值自己。也非常感谢国民哥哥以及训练营的各位同学,让我对亚马逊运营有了更深的认知,看着你们那么优秀,我都没办法不逼自己努力了,哈哈。

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