目标达成:订单增产10%+产品销售额增长10%+转化率增长10%+
这款产品是上半年的新品,因为单量没有达到预期,所以一直是放养状态。边学亚马逊高阶运营课程,就边跟着国民哥哥的步伐现学现卖拿它开刀,结果喜人!接下来是用实践结果赋能所有的产品
实操总结:
listing优化部分:之前只有5张产品,基本属于展示了产品,我们着重优化了第2,3张图片,使其功能用来负责转化。
产品描述引入品牌文案。使得文案更加的立体。
认真分析竞争对手的评论,对QA做了1Q多A的补充
广告加入了品牌词捡路的打法
提前预设了节日词+产品词的推广计划
增加了针对弱项竞争对手的定位ASIN广告
增加了捡路广告组配合up&down,down only
2023年我会这样做:
课程比较干,所以得多听几次消化,之前听一节课思考+笔记至少要花掉大半天的时间。
接下来在实战中要把课程内容全部做成符合团队的sop内容,执行+完善。
这次课程给我种下了做品牌的种子。接下来的一年时间看,要去用品牌思维去思考亚马逊。
如何去做呢,每个季度给自己做一个复盘,做了哪些,A9底层的研究,listing精细化打造,售后这款【感觉国民哥哥是做了一个超级售后体系,通过售后转换到私域,通过私域反哺产品】,广告精细化等等还有哪些没有实施,感觉要做的事情很多,目前只针对学习的内容做了一些点方面的事情,接下来就是把点画成线,把线描绘成图案!
亚马逊+私域+红人,多维度运营布局,你将利于不败之地。