一、业绩启航截图
起点截图1/15-2/13
达成目标截图2/14-3/15
二、目标达成
订单量增长15%
转化率增长46%
销售额增长25%
产品A 3项销售指标均完成了10%以上目标。
三、背景介绍
这是个公模产品，但是定制了我们的品牌LOGO。销售额是以日元为单位，有销量但是并不多，算是已经进入了这个listing的衰退期。流量主要靠关联流量，基本没广告。产品是个老品，评分不到4，评论管理做得不好。之前月销300单左右，目前降到100多单。因为评分不高，转化率之前一直比较低。低的时候会到5%。在训练营开始前几天价格提高了100日元。
四、实操方法
1.Listing页面小幅优化
标题中添加了竞对的产品词
对产品核心卖点图的位置向前提。
在其他产品的A+页面添加了产品对比链接。
完善了产品属性值的填写。
2.广告
这款产品一直以来，广告效果都不好，所以没有做大的动作
只开了一组捡漏广告
3.调整价格
之前是998日元，调整为1098日元。产品是个低客单价产品，同款产品有的只有几百日元。但是对我来说就没什么利润了。所以最近又把价格调高一点，发现转化率不降，返升。看来也并不是价格低就一定单量多。还是要符合消费者的预期。
以上是关于产品A的复盘。
产品B，因为某种原因让我暂时停售了。
产品C，是个新品，有出单，算是达成了目标。这里就不截图。
开始我想就靠自动广告跑几天，看是否有单。显示很残酷，基本没销量。后来合了2个之前的产品，增加了几个评论，开始陆续出单。到目前为止，还不够理想，还需要再对listing进行调整。
感谢国民哥哥的这期训练营，目前还没有结营，收获最大的就是完善了自己的几个SOP。相信工作流程捋顺了，后面的工作会顺很多。