说说我的创业故事（2）

说说我的创业故事（1）

在大学毕业之后，我其实身上已经有了第一桶金了。

特别要说明的一点是，在大学刚毕业那会儿，最让我骄傲的，其实不是赚了多少钱的问题，而是一件至今都让我觉得做了一件很正确的事。

什么事呢？

就是旅行！

对，你没看错，我把这次旅行送给我自己，把它当成是我毕业的典礼！你想想那是你人生中最后的一场毕业典礼，不应该要好好告别么？正是这次旅行，我几乎把国内大的风景名胜区，都游览一遍

我对这次旅行的期望是，好好的玩，玩够了，然后再好好的在社会打拼。因为我知道我自己的性格，走上了社会，绝对会很努力的工作。我不想到时候一边工作，一边幻想去哪里哪里旅行，那很没劲。

（事实上后面也是如此，在我工作期间，4年之内我没有一次的长途旅行。所有人去这玩的，哪里玩的，都和我没关系）

似乎很奇怪，我很早就是这个性格，一旦在心里设立一个预期目标，想明白你自己要走的路，然后我就会执行下去

回到前面

熟悉我的人都知道，我基本就是靠社交起家的，也是靠社交赚到钱的，大学毕业之后，我就想直接创业。

但是，当有一天我和我莆田的一个老乡聊起流量，偶然间听到SEO这个玩法，那时候是2012年，我都好奇怪，这种靠排名的获取流量的玩法，我都觉得特别的有意思

（其实我真不是靠SEO起家的）

于是我打算放弃原来想自己创业的想法，我直接在福州找了一家公司，打算系统性学习整个SEO的打法和策略。

是的，你没看错，我也有一段上班的经历。

我当时入职的公司是福州一家做母婴类，也做游戏币很大的一个公司，比如打游戏金币啊，DOTA，魔兽之类的，名叫菜根谭

这家公司很大，我当时进去的时候，整个办公司密密麻麻的人，我还以为是开网吧的…

然后我每天做的内容就是，写英文文章，发外链，当时的KPI考核就是你的网站的关键词的上升情况

做了几个月我就彻底的理清楚了整个SEO的框架和思维，太特么简单了，就是SB一样的发外链，然后搞伪原创，我没见有什么特别牛技术含量

（到2012年我离开公司的时候，才有劫持流量，做镜像什么的）

前面说了，那时候是2012年，大家知道什么概念吗，那时候正好是SEO越来越难做，然后社交越来越好做的时代

当时我真想离开公司，因为SEO部门没什么希望，工作非常乏味，很枯燥……我这种性格是不适合做这样的工作

但是我为什么没有离开呢？

是因为，我部门的经理对我非常的好，基本我的seo就是他教的，所以我对他是非常有感情的

那时候，整个公司还是很大的，我记得有9个部门经理，每次公司开会，我这个部门经理，一定是被骂的最惨的

每次开完会，部门的经理都会找我去楼梯口聊天，聊天不是为了什么，就是听见他叹气，业务上不去，他也很苦恼

这些话，听多了之后，某一天还是在那个楼梯口，我说了一句，至今我都觉得很有魄力和牛逼的话：“经理我一定要让你在所有经理面前，抬得起头”

这句话，放在今天听起来依然热血沸腾啊，可惜到现在都还没有遇见这样的员工或者同事。

因为当时SEO很难做，按照已有的策略，过去的策略是不行的，必须的做出改变

当时我们的独立站是卖游戏周边的（知道我为什么会做英雄联盟了吗，就是这个缘由）

我当时的策略就是找红人，运用我大学时候的方法，让红人来推广我们的网站。

当时我们公司的推广策略都是靠SEO的，整个部门没有人来玩社群营销。

我当时为了联系红人，几乎都是深夜里以一个一个去找红人，那时候没什么睡，在床上睡的很浅，一听到facbeook messager的声音，或者听到skype的声音，会立马起床和他们联系

那段时间真的感觉自己要死的节奏，每次起来头都非常的重，因为睡眠不足，会掉头发，而且经常恶心…那段时间是真的不好过

翻开以前的说说，特别的有感触

当时就靠着这样子，一个一个红人去联系，一个一个的去沟通，联系了三百多个的红人。下面这份表格至今保留到现在，，还是非常有意义的

联系红人的策略很简单，就是看粉丝数，然后看互动性，然后去加好友，然后联系，谈好条件，产品曝光

就是这么简单

各位想想看300多个的红人，我几乎把我整个行业的红人，在facebook上该找的都找了

所以当时是推游戏周边的产品，这么多的红人一起来曝光我们的网站，效果肯定非常棒。

因为红人巨大的曝光，我们网站后台每天都是几千单的量，你知道我走在公司中是什么情况，几个经理围着看数据，看怎么搞，分析我的打法和策略。

后面整个部门开会，已经不是9个经理了，而是加上我10个人一起，我部门的经理是直接从最后一名，因为红人策略，直接变成整个部门的No.1

那真是激动啊，特别的有成就感，我走在公司里面自我感觉都是背后能发光的那种。

你想想几个经理都围着你问，如何做如何做，而且一早上来公司，必然是大量的订单….那真是自信心要爆棚了

当时店铺做的很好，我和我经理申请加工资！！！

但是我经理向上面申请，最后的结果是每个月加200！！！

WTF，为什么只加200块？

经理给出的理由很简单，整个公司都没有考SNS引流，之前都是靠SEO，所有的绩效都是围绕SEO的效果来进行考核，目前没有一整套SNS的策略，公司不能为一个人调整绩效考核

我当时是真的无语了

这个事给我的冲击特别大，你会发现努力好像并没有得到任何的回报…..

200块对我来说简直是侮辱，而且我当时的经理的原话是：“看在兄弟的面子上，我这是向上面申请了好久….”

至今我想起这个桥段都会不可思议，若干年后，当我自己在做公司的时候，我发现，其实不是部门经理错了，而是因为那么大的公司，整个公司的流程，制度错了。

这个过程，我也在 《牛人的成长路—机会与担当》这篇问中表达过了，有兴趣的大家可以看下。

大的公司在这个过程中，流程太复杂，也太繁琐了，很难做出快速的响应策略，这是致命的点。

不仅是响应的快慢，而且还有对于公司来说，眼光也应该具备敏锐度，如果当时公司的决策是，转向社交电商，今天依然会是一家牛逼的公司

真的那是2012年底啊，社交是刚刚开始大爆发，希望是无限的

写到这，想起韩信，韩信最开始的时候是去项羽那边从军的，可是项羽太牛逼了，没看上韩信，于是韩信转头到刘邦的麾下

虽然加薪这件事，让我怀疑人生，但是我当时却是获取了巨大的自信心，你想想你能把整个部门拉起来，那绝对是因为你的能力，这是一笔巨大的财富

所以，我要表达的一个意思是，同时也是对很多正在上班的人说，你不要觉得你只是为公司打工，好像作为工作你的任务就完成了，那么你不会有任何的成长。

记住，在公司中，必须以公司的利益为最高的目标

能力的增长最终的受益人一定是你自己，而不是好像付出一点总是觉得自己吃亏，总觉得为什么是自己受累

真的，把公司当成是自己的公司，想想能不能把自己的事做到最好，做到最优秀，系统性的去思考公司的业务是如何发展的，多观察每个渠道他们是怎么协调的。

公司是如何获客的，公司是如何管理的，公司的主要盈利点在哪里？他的打法和策略是什么样的？如果是你，你会怎么做？你能不能在整个事件中把一件事做的更好，更完美？

你天天说你自己很牛逼，值得拥有最好的，那么上述我问的这些问题，你平常有没有反复观察，反复考虑？

在公司里面，其实它给你提供了一个非常有价值的平台，太多值得你学习的地方了。哪里有时间只是简单的抱怨工资低？你能力不行的话，公司想给你加薪都没有机会

多想想自己的核心是什么，是不是可被替代？如果你确实很优秀，公司不给加薪，没问题，走就是了

牛逼的人是不缺去处的。

这也是我经常和我公司的同事开会（真的不是给他们画大饼，这是我一路以来的感受和体验）

我告诉我的同事，在深圳简单的混口饭吃是没任何希望的，整个公司就是一条船上的人，不努力赶紧走，不要浪费大家的时间

这么多年，我也是靠这股精神，到目前还不错，还能实现个财务自由，不就是因为我端正心态，而不是说为了谁谁谁….

即使打工，也应该得做到打工皇帝的目标，对不对？

所以你看，我在大学里面做社交，然后又把整个的SEO体系摸得很熟悉，所以对这两方面的流量有很深的体会。

包括SEO的流量获取，社交的运营，内容的流量，联盟的流量，都是我在2012年~2013年之间学到的。

这么多年，我基本没有放弃过一线方法的研究，像国庆7天，我基本是待在办公司中研究策略方法。

所以今天写这篇文章，从自己的亲身经历出发，我是真希望说能给大家一些启发，混日子是没有任何作用的。

对了，知道我为什么从福州离开到深圳来创业吗？

我实在是忍受不了那种6点准时下班，准时关机的场景，这种做事方法，实在不符合我的性格。

再续~~