如何赚钱，如何做流量，如何开展一个项目的思考

标题有点粗暴，但你放心，一点都不影响文章的质量

以下文章，是我在优联荟内部的一个分享，也是我多年的一个做事方法和思考，我希望下面的一些分享，可以对大家有所帮助！



以下为原文：

说说我这么多年来赚钱的一个理念，我希望这些理念可以对大家有所启发

先不说，我自己在大学里面的积累，或者说靠XXXX起家的，这都是过去了…….

先介绍下，我自己手头上在做的项目

第一：自建站

2个独立站，一个是美妆类，一个是LED，这两个站基本稳定了，基本现在就是睡后收入了，平常就是更新文章，还有做做推广，很稳定

第二：Review站

和你们说过，类似Slickdeal，也类似vaping360.com 基本就是一个混合体，这个做了一年多了，很多亚马逊卖家来主动找我做review了。

这个站我挺感兴趣的，我打算花更多的时间在这里面。

国内的人现在大把要Coupon推广了，或者站外推广，所以我现在的流量，在慢慢增加，这个站不仅可以辐射国内，还可以面向海外。

只要这个亚马逊不死，只要大家对Coupon有需求，我这个站就可以一直活下去，而且流量可以一直沉淀。

第三：投资

主要投资在电商领域，对一些看好的项目进行整合，并投资，比如在优联荟中至少也是投了4个项目了）

未来应该还会整合更多的项目和资源来做

第四：国内

自媒体，就是你们加入了，其实最重要的是用来吸收资源的，比如人才和产品，这个是最重要的目的。（这一块资源真的给我带来巨大的价值）

然后19年应该会分一部分精力去做国内电商，实在是被我兄弟的那个手机吸磁所带来的销量所吸引，我感觉国内的市场很大，值得我花一部分时间去做

牛逼，为什么这款产品这么火爆呢？？？

你看这东西，销量还一直在持续增长，这是有多暴力啊

其实，我对国内的投资环境我是不看好的（有些也是自己看不懂），比如投资币圈，投资股票，投资P2P，最后都雷暴了，我发现投资这个事真的要小心。现在房地产也不能投资了，但钱放在银行里不用起来，这是很笨的策略，所以我只能干我最擅长的领域——电商

我自己是越来越发现自己赚钱的路子了

总体的思维是：

第一：先找准我想进入的领域（把方向选定）

第二：做用户，聚集流量

第三： 卖货，变现

我的思路可能和很多人不一样，但是我后面发现原来我这么多年其实基本遵循的就是这个思路。（Cod，或者说二类电商，我不是这个思路，后面再说）

你们看到我以前卖英雄联盟的产品，你可以很清晰的知道，我很早就是先聚集了用户，然后再卖英雄联盟的周边产品。

我不是先有产品了，然后在再去获取粉丝和用户，你们看到我Facebook上以前都是20多万的活跃粉丝，而是我粉丝达到了一定的程度然后再去做卖货的事

所以，这里面我是和很多人有所区别的

第一：很多人是卖货，然后找流量。我是聚流量，然后再卖货。

对我来说这个链条太长了，而且风险很大。我其实还好一点，但一般卖家，或者创业者，这里面就存在巨大的压力。

以做亚马逊为例，首先你要备货，然后产品上架，图片拍摄，刷单，广告，做折扣，物流，账期

一套下来，加上团队，如果一个项目不是出于风口阶段，你现在去做，是很难把他做起来

不信，你问问现在做亚马逊的朋友，没资源，没有资金，没团队的杀进去，是真的有风险啊。

这里顺便说一点，在我们这个跨境电商的圈子里，很多人，其实是要感谢亚马逊这个平台，造就了很多的隐形富豪，你看看国内的电商，融资啊，用户啊，拉数据啊，都不赚钱

我们跨境电商是实实在在的现金流流入啊…..

第二：我是有用户思维，我的核心是我必须的有用户，我一定要把用户掌握在我自己手上。

这是我过去几年，一直以来的思维。

为什么是这个思维呢？

第一：我观察到，电商里面最核心的还是产品和流量。

很多人有产品之后，可是找流量去宣传就懵逼了，所以流量特别的重要。

这个思维可能是因为我自己之前，赚钱是靠社交起家的，就是有粉丝之后才去卖货，这个思维一直贯穿到现在

其实你们看小米，不也是靠粉丝起家的吗，粉丝经济玩的特别厉害，所以我觉得我和小米有共性都是靠用户，靠粉丝才把生意做大的

（当然他们的供应链特别的厉害，只是他做的比较大，我做的比较小而已，但开始阶段，其实核心是不变的）

这里面就有一个问题，到底是卖货然后在再找流量，还是先找流量了再去卖货，或者同时去做，既卖货，也做流量

我觉得都没问题，这个看大家，因为思维不一样，所以直接导致了赚钱，后续的模式都不一样。

下面我分别三个例子：

先卖货然后再去找流量

这个不用我举例子了吧，这个大家都在做的事，大家手里都是有货，然后在抢流量，狼多肉少啊，所以广告价格啊，红人价格都被抬升的很高了

这种生意你自己手里面是没有流量的，所以你只能花钱买广告，这种生意焦虑是必然的

先找流量了再去卖货

举个例子：

Clarklitter，这个人我几乎是看着他起来的，很早之前是一个摄影爱好师，然后在instagram上晒照片

ins地址：https://www.instagram.com/clarklittle/

他根本就没有特意想要去卖什么东西，平常都不宣传，后面有一天，他粉丝多了，他发现原来粉丝对他的照片很认可，很喜欢，于是他搞了一个网站 Clark Little Photography, Hawaii | Official Site

地址：https://clarklittlephotography.com/

这个网站就开始卖摄影的周边了，比如T恤啊，马克杯啊，油画啊，抱枕啊，然后开签售会….一大堆。然后我真的就这样，看着他把生意做大了

再举例顾小北这个博客，我之前在做这个博客，我是一点想法都没有是简单的分享啊，分享我所知道的，那时候我在福州的时候，很多人就邀请我来深圳分享，因为我自己确实做的比较好，所以写的也比较实在

然后不断分享不断的分享，分享到一定的程度，读者都会要你去开课

我那时候写第一篇文章的时候是2015年9月25号，写了1~2年，顾小北——开篇之语

我去，自媒体火了，然后我的文章也跟着火了，所以大家看到什么知识付费啊，真的，其实没什么好羡慕的，这些都是自然而然的。

如果没有自媒体火，我相信我这种分享，也是很受人尊敬的，我也肯定会认为，我会从不同的渠道得到相应的价值，比如信息，比如结交更好的人，比如好的产品，这都是价值。

因此你有没有发现，有时候是真心的去做一件事，去分享，后面赚钱都是自然而然的。

所以在聚集流量上，记住要先学会分享，要能为用户解决问题，而不是一开始我就要赚别人多少钱多少钱，你太功利了，反而这个事到后面做的很难。

既卖货，也做流量，两者同时做

这种方式也是绝大多数人在做的，没问题。

但是问题在，我担心你没有精力，做了一半你也不知道自己在干嘛，你会很累，然后由于一开始的目标和方向没有确定好，很可能是走错了方向， 你这个努力就去打水漂

举例子：

你一定没有听过做cod的人，自己来做流量吧。如果你既卖货，又做流量，但是这个模式本身就不需要用这种方法，你坚持下来就没有意义。

所以问题在一开始你就要有足够的判断力，要怎么走，哪些该做，哪些不该做。

好了，这里还有一个问题：假设我先聚集流量，那么怎么知道你现在投入的时间和精力，不会在后面打水漂？

这个就是你要对市场的把握，记住，你要想想你要持续性赚钱，还是等不及要赚一阵子的钱，这个差别就来了，这会直接影响你做事的判断

比如，我做Cod，这个是赚快钱，根本就没有沉淀，所以我选择卖公司套现，然后做一个小股东。

而我做一个review站，国内的做一个顾小北的博客站，你知道我的思考是什么？

就是我所选的这个领域，不会死！

举例一：

顾小北这个博客站，

讲关于流量的知识，会过时吗？

人们对于流量的获取，了解，会过时吗？

互联网上流量是大家都想去获取，是人人都要去争取的吗？

如果答案是流量不会过时，人们都需要去知道流量是如何运行，企业，网店都想知道流量怎么获取，那么我就有存在的意义和价值

从这个角度出发去思考，我想你就知道做一件事的意义了，他是值得你投入的！

举例二：

再比如说Review站，你知道一个亚马逊延伸出多少服务和需求？

看看淘宝，延伸出来多少巨头，美丽说，蘑菇街，都是垂直领域的细分…

好了，为什么来做这个Review站？

亚马逊会死吗？

人们对于自己listing的推广会减少吗？

人们对于折扣的获取会减少吗？

如果不会，那么你做这个事就有复利，你就不应该担心你做的这个事没有结果和未来

你做的这个事，只有快和慢，而不会过时，如果一件事不会过时，又有市场需求，你做的又是聚集流量的事，你说这个事值不值的你去投入？

举例三：电子烟

大家都知道电子烟不能打广告，甚至不能在亚马逊上面卖（欧洲可以卖烟油），但电子烟这个领域市场又巨大！  你们知道这些电子烟的老板是怎么样获取流量的吗？

第一：做社交（主要是Instagram，youtube，facebook）

第二：找红人

第三：展会，线下拜访客户（b2b的范畴了）

但是，我看到了商机！

第一市面上有一家做电子烟的review博客，名叫 vaping360 地址：Vaping360 – The Home of Vaping

地址：https://vaping360.com/

就是专门做电子烟的垂直review站。（之前和大家提到过我也有做review的站，和这个网站类似，不过我还添加了其他的东西进去，把slickdeal中的一些产品搬过来）  大家来看看这个垂直网站的流量

如下图：一个月是接近200w的流量，而且看到的流量布局基本是靠SEO带来的流量

据我说知，一个帖子review也要5000~6000人民币，这个垂直的博客现在基本就躺着赚钱了（我特么喜欢这样的生意啊）  然后又可以卖自己的货，又可以收大量的广告费（躺着）

你想想那些电子烟的巨头又有钱，又不能打广告，又要拼业绩，那么你说这公司的营销的钱要给谁呢？

再问一下自己，电子烟能死吗？

死不了

如果死不了，我做这个事是不是就有意义？

而且这个市场还不让打广告，那么引流的方式只能是Seo，找红人，聚粉丝

如果一件事是长久的，流量是可持续的，你说你有没有必要做一个流量的聚合网站？（类似顾小北这样的）  你说有没有意义？值不值得去做？

所以知道了吧，为什么流量很重要，为什么你们要学习这个课程，为什么我反复和你们强调找到一个垂直领域的市场，然后扎进去。

因为流量一定是一个不断聚集的过程，你前期肯定是没有流量的，但是谁天生就有流量，对不对，无非是一个积累的过程。

你要做的就是长期都能躺着赚钱，而且可以持续性的来做的生意啊！

对了，顺便说下国内的电子烟市场

我觉得还有机会，你知道那些烟草公司有多害怕电子烟这个行业吗？

我告诉你 你稍微有点用户，流量的话，等到电子烟在国内也兴起的话，你这个论坛必然会被烟草公司的收购的!

烟草公司差钱吗？  你百度下，缴纳税都够BAT喝一壶了

看看下面我和一个行业中做电子烟的人的对话，公司预算100w美金，营销部门才花了30w美金……..你说你不去赚这些人的钱，你要去赚谁的呢？



我觉得做电商的人，要好好想想如何去获取流量！

因为电商很简单：

要么你靠平台获取流量

要么你自己获取

自己获取流量的话，你有没有发现绝大多数人就是广告，就是找红人，或者等着别人看上你的产品来推广（dropshipping，affiliate）

但是如果你自己没有流量，而又一直在做电商这个领域，其实你会很焦虑。因为流量只会会越来越贵，你的成本也会越来越高

但是如果自己能拥有流量，你会发现这种流量是一种长期的生意，今年很难，明年很难，后年流量到了一定的程度，那就不一样了。

你周围人还在打广告，找红人，你自己确有流量，这个时候生意的好坏就凸显出来

这就是我平常反复跟大家强调，自己一定要学会去掌握流量，去学流量，刚刚开始是非常难的，因为你什么都不懂，基本很懵逼，但还是的走下去，如果你这个思维你没有获取的话，你只能永远买流量！

那么，你为什么不换一个想法，找一个长期做的生意，慢慢去聚集流量，流量和产品其实是同等重要的。

今后你不仅可以卖自己的货，很多人也会求着你去曝光他们的产品。

再比如我做的Review站，很多国内的做亚马逊的，都跑到我的站去做coupon，什么求小编，让我上首页，我真的要笑死了。

我以前把我review站门槛降的很低，大家都可以发帖，后面我发现质量很差，大家都不珍惜。

后来我把这个站花了一段时间去提高流量，然后对帖子价格进行收费，提高门槛，我发现我的站不仅收益提高了，很多人更是求着想进去

所以，我如果手里有自己的流量，我不仅可以推荐我自己的，还可以推荐其他人的，或者干脆自己用，我不用天天求着网红，看别人脸色，爱理不理的。

大家都问我，小北我怎么选品啊，用哪些方法？

我告诉你，我需要选品吗？

每天很多工厂来找我，我们可选的产品太多了，你们又是用工具，又是怎么测试的，我们是很多产品主动来找我的，而且工厂去找你，和你去找工厂是完全两码事。

所以，这就是流量的价值和意义！

其实在我博客上，讲很多的方法和术啊，操作，真正深入的，你会发现特别的枯燥。但是你的思维如果改变不了，很粗暴的掌握一些方法，那么你就不会知道应该要怎么去做

我现在做事就是要做长期的，能长期带来价值，并且是一直能够持续的赚钱

我在赚钱思路 这个点子上，其实我个大家两个非常好的点子：

一个deal的站，我也已经说得很详细关于市场的分析，如何去展开，怎么变现。

还有一个是关于电子烟的，我也说了为什么这个市场的niche值得你去做，策略，变现我也详细的什么，我请大家认真看。

先聚集流量，后面卖货，这同样是一种赚钱的思路，而不是一定要一开始囤了很多货，然后问流量在哪里？

最后，做亚马逊和独立站的有些小小的不一样。

因为亚马逊是给你流量，所以你不必先有流量，在去卖货，这样你会失去很多机会，我是说，你一定要懂得自己来获取流量，要做流量聚集这事，如果你都不做，焦虑是必然的。

至于这个过程，大家要怎么分配时间，孩子谁来喂，谁来接送，因为婆媳关系耽搁了你学流量的时间，这事只能得自己处理了。

各位一定要解决自己的思维问题，然后再干事~~

最后还想表达的是：

有时候真没必要去羡慕别人的收入，我在写这个博客（guxiaobei.com）我前两年真是一分钱都没有收入（我其实还好，我早前就积累了资本，但是我相信多数人没有这个条件去支撑），你们现在看我好像，赚钱很容易一样。

但是我就问你们，你能不能持续性的输出？这个过程，你不但没收入，还要持续性输出，还要自己推广，你说你干不干？

我自己的生意已经过了那种赚快钱的时代，现在我做一件事必然会考虑长远的发展和沉淀。

希望今天的分享，以及上述的一些思考，能对我们一些读者有所帮助和启发。

以上！