这里是 10 组暴力机器的蛋卷儿，目前为止，历史库存基本清理完毕，还剩最后一个，已经降价促销，并且分配 buybox，期待早日售出。
入营后采购的商品，准备下周运往亚马逊。
下面是第一批货的出单情况：
说实话，这个成绩很惭愧，因为居然拖拖拉拉了快一年。但正因为进入了训练营，才发现这第一批货中存在的问题，通过复盘，总结经验，重新开始。
本文将从以下几个方面展开：
一、选品及出单时间流
二、选品以及出单分析
三、遇到的问题及解决方案
四、总结
一、选品及出单时间流
Long long ago，在 2021 年的春天，开通了亚马逊店铺，打算采购一批货，跑一下流程。
采购 5 个 sku，共计 7 件商品；
采购成本 $359；
平均 ROI 25%；
总利润 $100 出头。
因为我找的那家物流商对发货数量没要求，所以开始没有采购很多，作为从未涉足电商领域的小白来说，很怕亏掉，当时已经做好白扔 $359 的心里准备了。
7 件商品一个批次发往亚马逊，如下图。
亚马逊上架之后，从 3 月 23 日开始出单，好景不长，第一单后来就被退货了。所幸退回来的货还能卖，后来被重新上架并在 6 月份成功卖掉（下图出单流水账）。
本次复盘将主要分析最近（上周）出单的两款产品，其中一款是上图中多次被退货的sku。
二、选品及出单分析
首次选品，没有太多技术含量：
在 macy – clearance 下纯手动选品找到的，当时只聚焦到服装类目。
选品时参考的主要因素有（很粗糙）：
① 有销售权
② 排名至少前 3%；
③ 有卖家；
④ 有利润；
1、产品一：
这件产品，是一件礼服，也是一直反复在被退货的商品。
Keepa 图情况如下，
关于卖家，当时除了 AMZ，还有其他卖家，具体数量不记得了，因为，没有卖家的，我不敢卖。
关于利润：当时不会仔细算利润，就给自己定了一个大概：
采购价 x 2.5 得出一个价格：
If ＞ 亚马逊，就不考虑 – 无利可图，可能亏本；
If ＜ 亚马逊，考虑 – 有利可图。
这件衣服的情况：
macy 售价 79.93；亚马逊售价 $200+；
79.93 x 2.5 =199.8，根据卖家的定价情况，自己定价是 $244.54，明显有利可图。
销售权也有，感觉自己捡到宝了，一下就买了三件——不同尺寸各一件。
谁承想，上架后时隔 3 个月才售出，后来还被退货了，其他号码也是一样的情况：出单，被退货。
一直放任没管，直到入学训练营，收到亚马逊的超龄库存邮件，感觉自己的库存算超龄了，去圈子里问了大佬，才开始着手调整。
调整策略如下：
首先，看了大腿 Ida 关于清库存的方法（下方有链接），最终决定先从降价开始，如果在亚马逊清库存之前一礼拜没动静，就放到 outles deal 中清掉。
刚开始，只稍微调整了一下价格，收到亚马逊的邮件，说我这个降价没啥竞争力；
过了两天，跟船长学习了如何计算利润和 ROI 后，回来把自己第一批货的利润和 ROI 都算了一遍，又调整了一次价格；
降价之后的 ROI 大概在 10% 左右，利润 $12.82（把这几个月的库存费也算进去了）。
调整后，在 11 月 4 号，得到了购物车，并出单。
2、产品二
这件产品，是一副墨镜。当时入手两个，不同颜色。
其中一个颜色，上架后没多久就卖出了。剩下的这款颜色是绿色，可能比较小众，才导致滞销。
先看 keepa 图：
算利润：采购价 $33.3；亚马逊当时价格普遍在 $70-80 之间；
还是使用老方法：33.3 x 2.5 = 83.25，差不多，决定采购。
上架后，这个颜色却迟迟不出单。于是，也被亚马逊标记了超龄库存。
跟上面的产品一相同的策略，先降价，降价后 ROI 大概 9%，已经是最低价了，刨除这几个月的库存费后，利润大概 $4.5 上下。
降价后，我没拿到 buybox，但是过了几天被下单了。
3、小总结：（1）上述商品选品时，还没接触训练营，很多手法都很粗糙。
比如，几乎没用到什么插件，没有充分利用返利；没有避免侵权的意识；不会具体算利润等等。
好在，通过训练营的学习，弥补了这一块的短板。
（2）深切体会到服装类的高退货率，接下来调整了自己的 OA 方向，有意识的少接触服装品类。
（3）在选品的过程中，不要只看到利润，还要细心分析一下产品特性，是不是那种容易被退货的品。比如那件礼服，看图片就是条裙子，但是价格这么贵，人家买过来穿一次参加完活动回来肯定就退了。
三、遇到的问题和解决方案
1、不会创建入库计划。
估计我说出来都没人信，第一批货的入库计划我建坏了：我为每个商品都建了一个计划，已经不知道怎么操作的了。
导致商品上架时间被耽误了半个月！
解决方案：
物流商给我发邮件，跟我说我做的不对，他们帮我重新创建了，我啥也不用做。
其实我挺想知道该怎么做，就回邮件请教。
这家物流商很大，一般我这种小卖家应该看不上，但是负责我的这位工作人员，真的还挺有耐心的，告诉我应该把所有内容添加到一个运输计划中，还让我去后台看他们帮我重新创建的list。
2、收到退货邮件，惊慌失措
大概四月的时候，收到第一个退货邮件。当时整个人都蒙了，心里扑通扑通的，紧张，不知所措。
解决方案：
花了10分钟让自己冷静下来，然后谷歌搜索，亚马逊被退货了该怎么做。
查询结果是，商品退货后，亚马逊一般第一时间给用户退款，然后等待买家自己退回来，时间有点长，但是超过45天可以找亚马逊。
退回来的货，如果还能卖，亚马逊会自动上架销售；如果不能卖了，作为 OA 卖家，只能认栽。
然后，我就没管它了。后来，果然自己上架了；再后来，出单了，没被退。
3、收到亚马逊“超龄库存”邮件，惊慌失措
这时我的身份已经是亚马逊OA训练营的学员了。收到邮件后，又是先来一遍大脑宕机，心跳加速，全身发热。。然后才镇静下来，去圈子里提问（找到组织的安全感，在此刻爆棚，溢于言表）。
解决方案：
学习了清库存的不同方法，但是去后台看了一下库存情况，没有被亚马逊标记成超龄库存。
保险起见，还是决定先降价清仓。
4、账号被降级成个人卖家
之前就有耳闻，说店铺连续90天没销售，亚马逊自动降级。然后果然就被降级了。
解决方案：
这次没慌，因为在小组里讨论的时候，大家都说这不是什么大事儿，升回来就可以了。
按照亚马逊的指点，成功升级回专业账户。
四、总结
1、发现自己对时间不敏感，效率太低。商品是 1 月份选的，但是 3 月中旬才上架，中间可能有很好的出单机会，被我错过了。如果继续这样墨迹，可能训练营结束了我都出不了单！
接下来要做的，就是通过阶段性目标倒逼自己。开营时定的计划是训练营期间选够 $1000，现在才完成 1/3，如果想在训练营结束前出单，算上中间运输+入库的时间，至少要在本月底全部完成。已经制定了每天至少花 100 的小目标，希望能在本周结束前完成，然后制定进一步的计划。
2、选品之前，确定好自己的类目很重要。虽然第一批货的小试牛刀，是因为当时自己除了服装类不知道选啥，但是在一定程度上聚焦了服装类，选到了几款产品试错。虽然结果不是很理想，但是帮助我走通了一下流程。
跟着训练营实操了各种选品大法之后，慢慢确定了自己的类目，服装类退货率确实高，现在选品基本绕过服装类了。
3、给选品足够的时间。自己在入营时写的时间规划是：坚持工作日每天至少花 2 个小时选品，周末至少 5 个小时选品。目前工作日选品平均下来基本 3 小时起步，确实慢慢找到感觉，有种渐入佳境的感觉。
4、幸亏没放弃，从年初店铺注册成功，到年底报名训练营，中间过程很迷茫很艰难，才导致上了一批货就没再继续了，感觉差点就把店铺搞凉了。幸亏遇见了优联荟训练营，重新燃起了希望，也一定会继续坚持下去。
下一步的努力方向：
1、本周结束前，完成 $1000 的选购目标；训练营结束前，争取再选够 $2000（每周至少选$300）。
2、防患未然：
① 申请新的信用卡，多注册一个美区pp；
② 找一家中国物流商，也是提高效率的方法之一；
3、多选品，多铺货：
① 练习通过 Google search、Google shopping 找货源，最少开拓 3 个新的下单网站；
② 实操 keepa 选品，把 keepa 最大限度地用起来。
最后，真的感觉自己进入优联荟训练营太荣幸了，感谢船长和各位大腿们的无私分享，真的学到了很多干货，做梦都会笑醒的，感觉自己赚到了。
感谢辅导员老王对我们无私的付出，还有优秀的助教安瑟老父亲的鼓励，感觉只有加倍努力才能回报你们！！手动笔芯❤❤❤~~
最后，祝各位大麦~
