没有buybox也出单啦

出单,对于OA卖家来说,几乎是顺理成章的事情,不过是或早或晚。忘了我第一次出单是什么时候了,当看到后台上销售额开始不再是0,对于我来说,真的是一针鸡血。总算是对得起选品时消耗的心血。

 

这次就简单复盘一个marvel legend的action figure吧。

这个sku是第二次补货了,说来挺有意思的,第一次选品的时候我刚注册完EED,当时选这个品是想着拿来开品牌的。

选品的时候,账号是不能卖的,但是可以申请。

然而当产品到了prep之后,我拿到invoice准备ungate的时候,却突然发现销售权限自动开通了!

既然可以卖了,我就直接发到FBA咯。

EED采购过几次之后,发现上面有库存的品,一般来说几乎没有上面利润;有利润的sku单价则非常高,100~200刀,要不就是需要预定了;但是预定也有一个问题,亚马逊的价格是不明确的,能否有利润空间也是未知数,相当于对赌,。

因此对于我来说,EED目前唯一的用处就是拿来开品牌的。

回到这个选品,虽然不用开品牌可以直接卖了,但是利润是非常的低,几乎为零。

上架之后,第一个月零星买了一两个,第二月突然有一天卖了6~7个,一下子就卖完了。

我看到这么好卖,果断决定再去eed补了第二次货。

虽然这个sku没有赚到钱,甚至还有可能亏一丢丢,但是可以增加销售额,积累账号绩效,对于新开的卖家账号,还是算的过账的。

 

第二次补货之后,已经到了3季度,竞争对手一下子就多了起来,从20多个到了40多个,这下子销售速度就慢了,好久都没有卖出去。

不过我也不着急了,撑着没有降价,本来就不挣钱了,更没必要亏着去压价,让别人先卖。

 

今天打开后台,准备选品,结果发现打开了两单,点进去一看竟然是这个sku,一下子卖了2个,我以为是抢到了BUYBOX,进入详情页之后发现并没有。

BB的价格比我还要高一些,库存还有100多。

这就奇怪了。

 

我再次进入keepa,在BB 统计那里,90天、30天的卖家中都没有我,也就是说我的出价在过去一个季度中都没有赢得过buybox。

但是今天也出单了。

这种没有拿到buybox但是也能出单的情况,以前只听说过,现在真的在我身上出现了。

所以说,没有出单的小伙伴们,不用太着急。

只要选品在top1%,正常到FBA仓库之后,基本上都能卖得出去。

不必要为了抢BB而随意降低自己的出价,损失的都是自己的$!

 

复盘小结:

1 没有buybox,也可以卖得出;

2、没有没有buybox,不要着急,让别人先卖,保证ROI;

3对于新账号来说,累积绩效很重要,选品的时候只要不亏本就可以采购。

圈主 管理员

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