亚马逊小小小白的出单复盘

这篇帖子先发在了 OA 圈子,实际上在我加入 OA 训练营前,靠着优联荟的精华帖和复盘贴,完成了店铺注册->寻找物流商->选品->上架->出单整个流程,给大家做一个参考~

 

零、自我介绍

大家好,我是花降,今年加入了优联荟,在优联荟圈子里了解到了 OA,通过圈子里各种精华帖进行摸索,走通了 OA 全流程,成功出单。

 

以下是我的 OA 出单复盘,将会从:

一、OA时间线

二、OA工具

三、选品策略

四、踩坑

五、复盘反思

这五个部分来进行这次的出单复盘

 

一、OA时间线

2/8 完成亚马逊店铺注册

2/10-2/14 联系了 10+物流商,谈妥了一个合作商,比较顺利,没有踩啥坑。

2/15-2/19 通过 TA 工具选出第一个可售+有利润的品,下单 3sku

2/20-2/28 每天下班一头扎进选品,下单了 10 个以上的 sku

3/1-3/7 最开始下单的 sku 已经开始上架

3/8 出单~ 成功踏出了OA 的从 0 到 1 这一步

截止目前(4/3)销售额达到了 $1216(很多商品竞争对手大量涌入,最后降价到不赚不亏的程度才顺利出单),此期间选品投入大约 $2000,所以从出单情况来看这个成果非常一般了😂

正好,4/3 是回款的日子,打款前有 $780 的余额,亚马逊给我回了 $560 的款。剩余 $220 用来付亚马逊月费和卖家退货:

以下是我的 OA 全流程的投入,可以给大家做一个参考:

 

二、OA 工具

这一节主要是分享我当前OA过程中用的一些工具供大家参考:

Rakuten:必备返利插件,在购物网站下单前使用该插件,可以获得一部分返现

卖家精灵:船长在选品课分享过的工具,用来看当前商品的 ASIN 和卖家。由于没有付费,不能看预估月销量。

Online Seller Addon:Chrome 插件,可以看查询当前商品有哪些FBA、FBM商家在卖

Keepa:必备插件,查看当前商品历史排名、历史价格、buybox 占有情况等

ASIN Fetcher:Chrome 插件,获取当前卖家售卖所有的 ASIN

IP Alert:Chrome 插件,查看当前商品是否有 IP 侵权风险

 

三、选品策略

TA 选品法:船长以后会讲到这个网站的使用,大家可以先不用注册,避免浪费免费的十天试用,这个软件还是蛮贵的。。我是靠着 TA 选到了前几个商品,并且找到了几个可售品牌。

 

品牌扩展法:找到一个有利润的可售品牌后,在下单网站可以搜索下这个品牌,看下该品牌的其他的商品,很大概率也能选到合适的品,因为一些网站做活动往往是一个品牌下的所有商品都打折,所以遇到这种情况要多看一下,说不定就有意外收获。

 

竞争对手选品法:当选到几个可售商品之后,就可以利用 Online Seller Addon 看到有哪些新商家也在售卖这个商品,然后点进商家主页,浏览下他的售卖商品,从中找到一些自己可售的商品,然后再按照船长的选品标准去进一步筛选。这种选品方法也帮助我选到了几个品,但是这种选品方法存在时效性,等你能在卖家主页看到某个商品,说明这个商品已经是他十几天就下单了,可能他屯到的是平台的促销商品,你现在入场就已经没有利润空间了。

 

四、踩坑

1. 要注意名称里带 Bundle、Pack 的商品。第一次下单的时候没注意到一个商品是一次打包 5 个不同款式,而我以为是 5 个款式里随机给顾客发一个商品。。。兴冲冲下了几单,以为能有 100% 的利润。等货送到了亚马逊,我再仔细看了这个商品,才发现是自己搞错了,赶紧下架这个商品。也幸亏没有卖出去,不然被投诉个货不对板就亏大了。

由于这个商品已经过了退货时间,我就直接让亚马逊给销毁了,血亏$90 。不过这中间还发生了一个小插曲,我买了 6 个商品送到亚马逊,也成功入库,结果后来亚马逊在转运途中弄丢了我的一个商品,最后赔了我 $35,让我戏剧性的回了一口血。

 

2. 在发货前要和物流商沟通好,让他们存一批货物(20~30个)后再一块发货,这样可以减少头程运费。一开始我的物流商收到一次快递就寄出去一次,每次寄出去几件商品,运费需要$6-7,平均下来一件商品的头程运费要 $2 以上,经过沟通之后,物流商保证会帮我存一段时间的货物,凑够 2、30 件商品后再统一发货。

 

当然,在训练营以快速出第一单拿回保证金为主,前几批货可以让物流商早点发出去,尽快出单。

 

3. 一些购物网站会提供 subscription&save 选项,选择订阅后能省 10%~15% 的钱,这里的订阅指的是隔一段时间他会自动再给你下单。(我错误的理解为订阅的是网站邮件。。。所以第二次收到扣款信息的时候我是一脸懵逼,还以为是信用卡被盗刷了,最后发邮件给网站才找到原因),当然这不代表不能选择 subscription&save,下单前先确定下这个网站能不能一键取消订阅,下单后取消订阅即可。当然,为了以防万一,平时可以将信用卡境外消费给锁住,这样就能避免被盗刷。

 

4. 第四点不算踩坑,只是对我来说,初期买私人 ip 花的 $180 略显草率,astrill 的使用体验算不上好,而且我买的美国 ip 经常被误识别为秘鲁的 ip,导致我无法打开一些购物网站。。。我完全可以自己搭一个服务器,搭服务器对程序员来说还是很简单的,astrill 的年费都够我再参加一次训练营了😂  当然,对于不熟悉这方面的人来说,还是直接买现成的方便。

 

五、复盘反思

一个 sku 一次不要下单太多,3~6个为宜,除非这个品的销量真的很高,不然随着竞争对手涌入,很多竞争对手能把价格压到你的利润线下面,而且他的量可能更大,你的商品就立马成了库存。。。我的好几个 sku 现在已经滞销了,只能慢慢等前面的卖家出完。

 

现在 OA 卖家也越来越多,没有门槛的商品很容易陷入卖家之间的内卷,之前还可以通过不断开通销售权限打造壁垒,那么在亚马逊开始限制新品牌权限申请的情况下,该怎么去打造 OA 的壁垒呢?

 

下一步需要扩展自己的品类了,现在我主要的品类是美妆类,但是看圈子的分享,这个类目侵权的风险比较高,所以为了账号安全起见,还是朝着船长推荐的新手友好的品类(玩具、厨房类用品、户外工具类、鞋服类)去发力~ 

 

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