训练营接近尾声,有拖延症的我也来做出单复盘了,时间线是这样的:
1.13日 加入优联荟
1.17日 注册美区google voice,paypal
1.18日 注册万里汇
2.16日 注册亚马逊店铺
2.18日 视频验证通过
2.19日 地址验证通过,下店,填写税务信息,添加存款方式,加入新品入仓计划(撸100美金头程运费)
2.21日 IP ALERT搞定
2.23日 确定物流商,给予权限
2.25日 国区paypal rakuten搞定
2.26日 sourcemogul学习试用(半天时间搜索,半天时间选品,一个也没选到,好不容易选到合适的,却没有权限,头大)
2.27日 看圈子里说服装限制少一点,sourcemogul筛选服装类目搜索选品,发现利用工具正向选品一开始很难选到有权限且合适的;购买keepa,学会看keepa图表三线(绿-排名 橙-amazon价格 青-当前销售最低价 紫-buybox价格 青-卖家数)
2.28日 keepa数据下载,去重,批量查询销售权限;取消sourcemogul订阅(免费延期到3.14日),注册tacticalarbitrage,用keepa搜索类目下品牌名,导出合并品牌下所有ASIN,带入TA反查
3.09日 下单采购8件 walgreens
3.10日 下单采购5件 chewy
3.12日 下单采购5件 westmarine
3.16日 陆续到货物流商处
3.18日 申请EED批发商账户
3.19日 货物到齐(物流商周末)
3.24日 创建发货计划
3.26日 货物到达亚马逊,出第一单 (设置限购可以不显示库存)
关于物流商:
通过brightlocal模拟本地位置
搜索FBA PREP CENTER & Amazon OA Prep & FBA OA prep & List of Amazon FBA Prep Center Companies & 10 Amazon Prep Center Companies & Oregon FBA Prep Center ,位置new york ,找小牌物流商获取报价,找可以接受OA的,对量要求小的
用whois查域名注册时长,时间长一点的
服务好,回复速度快的
模板1:
Hi there,
I would like to inquiry about your service of FBA Prep Services for Amazon ONLINE ARBITRAGE (OA). After checking your website, I still have some questions below:
- Do you charge account fee to start business with you?
- What your processing time after the product arrived you there?
- What’s your communication way? phone, online chat or email?
- How long will you bill the service fee?
- How many OA customers you are serving till now? (如果是个个体小prep服务商,可以问问他们服务了多少客户,以此判断是否能保证快速的处理周期)
- How to start business with you?
Thanks for your early reply.
xxxx
模板2:
Dear,
I am a seller doing Amazon oa and would like to ask if you are still accepting new customers on your side.
(这里可以加一些夸人的话)
And I concerned about the following questions:
- what about your pricing list? (要价格表,因为很多网站上面写的其实不详细)
- is there subscrption fee, monthly fee, if there is , how much about it? (确认有没有月费,订阅费,开户费)
- which info you need for me to register & active account ? (如何开户,要什么资料)
- how to pay you? is paypal avaliable? charge by case or charge by month? (如何支付)
- can you offer taking photo service(in case of unlock some amz category), and how much? (拍照服务有没有,多少钱)
- what about your turn around time? 24h? 48h? or more? (处理时间,有些公司需要3-7个工作日,等待的时候会很焦急)
7.Do you require a minimum number of shipments (是否有最低数量的要求,前期最好找一些没有最低数量要求的来跑通流程)
- Can you help me to buy on my behalf and how do you charge that?(是否可以帮忙代购?怎么收费?)
9.Do you offer the service of sending fbm and how do you charge that?(是否支持发fbm,怎么收费,发fbm主要是为了前期为了出单跑通流程,防止亚马逊物流太慢没法上架的一个保障)
美区paypal:
1、配置环境:
代理设置:稳定IP,astrill 私有(37$),开全局,ipip.net 测试一下ip地址,百度查ip对应地区,百度搜索当地时间
电脑设置:关闭自动时间时区,系统时区(跟ip一致美国时区);区域改为美国;语言:首选语言(下载美国语言,设置为首选语言,Windows显示语言改为英语)
浏览器设置:卸载重装(通过geek卸载);官网下载,打开浏览器设置,添加语言(英语-美国,设置为浏览器语言);删除掉中文,一分钟后重启浏览器
环境测试:whoer.net 100%
2、Google Voice(淘宝)
3、浏览器无痕模式,paypal.com,校对是否us,然后sign up。选择personal account。输入gv,获取验证码;填邮箱gmail, 姓名拼音。地址:免税州地址或者ip附近地址(地址生成器),或者物流商地址;成功后进邮箱验证,点击not sure
然后add cart to use later添加visa,关联成功后会收到扣费短信1美元,撤销。进入首页,验证手机号,邮箱号,消费1美金捐赠,扣费成功即可
- 转永久账号(30$)
选品思路:
1、不侵权
2、有销量(看上架日期,近30天销量,来评估这个产品的销量会不会好)
3、卖家数量(热销大品牌,卖家数量100以内。非大品牌5-30最佳;近3个月卖家数量的增减趋势)
4、价格波动(看月、3月、年销售情况,分析产品是否是突然降价,看亚马逊缺货的时候一般持续多长时间,以前有亚马逊在卖的时候我都不敢入场,现在通过keepa线可以分享出这个产品能不能冲,通过keepa也可分析出产品是否是季节性产品,看看产品能不能冲)
5、常规尺寸,采购价在amazon售价的50%以下,amazon售价在$25以上
6、ROI在25%以上(自己的销售路数就是争取所有产品都是高流转,有利就卖,也是为了增加店铺绩效)7、评分4.3星,评论20+
手动选品拓展:
手动选品并不是只单看一个SKU的一致性。要发散思维,看到这个品牌下的其它产品,其他捆绑的listing情况,产品并不一定是满足客户的基本需求,如果利润最大化的情况下还能够给到客户拍200张纸巾,发货250张纸巾的惊喜,反而是最大的双方共赢。
关于砍单:
美paypal;申请虚拟信用卡,自定义账单地址和prep地址一致下单;使用visa或万事达直接下单;更换ip所在地;换物流商;实在不行,利润足够的前提下找代购或放弃!!!
最后感谢优联荟,感谢OA训练营,感谢组长猫又,真真实实的感受到大家都是一群正八经做事的人,并且十分热心肠。
加油,干就完了!!!