迟到的出单复盘

训练营接近尾声,有拖延症的我也来做出单复盘了,时间线是这样的:

 

1.13日 加入优联荟

1.17日 注册美区google voice,paypal

1.18日 注册万里汇

2.16日 注册亚马逊店铺

2.18日 视频验证通过

2.19日 地址验证通过,下店,填写税务信息,添加存款方式,加入新品入仓计划(撸100美金头程运费)

2.21日 IP ALERT搞定

2.23日 确定物流商,给予权限

2.25日 国区paypal   rakuten搞定

2.26日 sourcemogul学习试用(半天时间搜索,半天时间选品,一个也没选到,好不容易选到合适的,却没有权限,头大)

2.27日 看圈子里说服装限制少一点,sourcemogul筛选服装类目搜索选品,发现利用工具正向选品一开始很难选到有权限且合适的;购买keepa,学会看keepa图表三线(绿-排名 橙-amazon价格 青-当前销售最低价 紫-buybox价格 青-卖家数)

2.28日 keepa数据下载,去重,批量查询销售权限;取消sourcemogul订阅(免费延期到3.14日),注册tacticalarbitrage,用keepa搜索类目下品牌名,导出合并品牌下所有ASIN,带入TA反查

3.09日 下单采购8件     walgreens

3.10日 下单采购5件    chewy

3.12日 下单采购5件   westmarine

3.16日 陆续到货物流商处

3.18日 申请EED批发商账户

3.19日 货物到齐(物流商周末)

3.24日 创建发货计划

3.26日 货物到达亚马逊,出第一单  (设置限购可以不显示库存)

 

关于物流商:

 

通过brightlocal模拟本地位置

搜索FBA PREP CENTER  &   Amazon OA Prep   &   FBA OA prep   &    List of Amazon FBA Prep Center Companies   &   10 Amazon Prep Center Companies   &   Oregon FBA Prep Center ,位置new york ,找小牌物流商获取报价,找可以接受OA的,对量要求小的

用whois查域名注册时长,时间长一点的

服务好,回复速度快的

 

模板1:

Hi there,

 

I would like to inquiry about your service of FBA Prep Services for Amazon ONLINE ARBITRAGE (OA). After checking your website, I still have some questions below:

  1. Do you charge account fee to start business with you?
  2. What your processing time after the product arrived you there?
  3. What’s your communication way? phone, online chat or email?
  4. How long will you bill the service fee?
  5. How many OA customers you are serving till now? (如果是个个体小prep服务商,可以问问他们服务了多少客户,以此判断是否能保证快速的处理周期)
  6. How to start business with you?

 

Thanks for your early reply.

xxxx

 

模板2:

Dear,

I am a seller doing Amazon oa and would like to ask if you are still accepting new customers on your side.

(这里可以加一些夸人的话)

And I concerned about the following questions:

  1. what about your pricing list? (要价格表,因为很多网站上面写的其实不详细)
  2. is there subscrption fee, monthly fee, if there is , how much about it? (确认有没有月费,订阅费,开户费)
  3. which info you need for me to register & active account ? (如何开户,要什么资料)
  4. how to pay you? is paypal avaliable? charge by case or charge by month? (如何支付)
  5. can you offer taking photo service(in case of unlock some amz category), and how much? (拍照服务有没有,多少钱)
  6. what about your turn around time? 24h? 48h? or more? (处理时间,有些公司需要3-7个工作日,等待的时候会很焦急)     

7.Do you require a minimum number of shipments (是否有最低数量的要求,前期最好找一些没有最低数量要求的来跑通流程)     

  1.  Can you help me to buy on my behalf and how do you charge that?(是否可以帮忙代购?怎么收费?)     

9.Do you offer the service of sending fbm and how do you charge that?(是否支持发fbm,怎么收费,发fbm主要是为了前期为了出单跑通流程,防止亚马逊物流太慢没法上架的一个保障)

 

美区paypal:

1、配置环境:

代理设置:稳定IP,astrill 私有(37$),开全局,ipip.net  测试一下ip地址,百度查ip对应地区,百度搜索当地时间

电脑设置:关闭自动时间时区,系统时区(跟ip一致美国时区);区域改为美国;语言:首选语言(下载美国语言,设置为首选语言,Windows显示语言改为英语)

浏览器设置:卸载重装(通过geek卸载);官网下载,打开浏览器设置,添加语言(英语-美国,设置为浏览器语言);删除掉中文,一分钟后重启浏览器

环境测试:whoer.net   100%

2、Google Voice(淘宝)  

3、浏览器无痕模式,paypal.com,校对是否us,然后sign up。选择personal account。输入gv,获取验证码;填邮箱gmail, 姓名拼音。地址:免税州地址或者ip附近地址(地址生成器),或者物流商地址;成功后进邮箱验证,点击not sure

然后add cart to  use later添加visa,关联成功后会收到扣费短信1美元,撤销。进入首页,验证手机号,邮箱号,消费1美金捐赠,扣费成功即可

  • 转永久账号(30$)

 

选品思路:

1、不侵权

2、有销量(看上架日期,近30天销量,来评估这个产品的销量会不会好)

3、卖家数量(热销大品牌,卖家数量100以内。非大品牌5-30最佳;近3个月卖家数量的增减趋势)

4、价格波动(看月、3月、年销售情况,分析产品是否是突然降价,看亚马逊缺货的时候一般持续多长时间,以前有亚马逊在卖的时候我都不敢入场,现在通过keepa线可以分享出这个产品能不能冲,通过keepa也可分析出产品是否是季节性产品,看看产品能不能冲)

5、常规尺寸,采购价在amazon售价的50%以下,amazon售价在$25以上

6、ROI在25%以上(自己的销售路数就是争取所有产品都是高流转,有利就卖,也是为了增加店铺绩效)7、评分4.3星,评论20+

 

 

手动选品拓展:

手动选品并不是只单看一个SKU的一致性。要发散思维,看到这个品牌下的其它产品,其他捆绑的listing情况,产品并不一定是满足客户的基本需求,如果利润最大化的情况下还能够给到客户拍200张纸巾,发货250张纸巾的惊喜,反而是最大的双方共赢。

 

关于砍单:

美paypal;申请虚拟信用卡,自定义账单地址和prep地址一致下单;使用visa或万事达直接下单;更换ip所在地;换物流商;实在不行,利润足够的前提下找代购或放弃!!!

 

最后感谢优联荟,感谢OA训练营,感谢组长猫又,真真实实的感受到大家都是一群正八经做事的人,并且十分热心肠。

 

加油,干就完了!!!

 

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