18组Emma 出单复盘

        5月2号出了首单。算是OA之路的一个小小的里程碑。最开心是进入训练营,尝试了一个新事物也有收获。

       梳理整个OA过程,大步骤应该跟其他出单小伙伴大同小异。这里主要复盘过程中踩过的坑,希望能帮助大家避坑:

·       首单产品在选品课前选到的。不算一次合格的选品。没有根据五大法则:是同款,有利润,可售卖,不侵权,有销量。产品利润低,出首单亏钱卖。

复盘:五大法则缺一不可,做OA是为了赚钱,刚开始可亏钱尝试,但是长期操作一定要算好利润。产品售价以$30为线,售价低于$30利润很低,采购价是售价1/3可考虑;售价=$30+,采购价尽可能低于售价1/2。

·       产品价格竞争大,溢价低, Amazon是buybox,品牌商也在amazon开店。

复盘:最开始选择产品时,搜了太多Asin,出来都是不可售卖品牌。因此抓到一个可售卖的品牌,看到有销量就下单。这部分没有冷静分析keepa,3个月售价的平均值算下来无利润就不考虑。另外buybox是Amazon,品牌商自己也在Amazon有商品。小卖家售卖很大可能为炮灰。

·       第一次采购数量不符合3-5个,为了凑运费一下子买多了几个,现在产品无利润竞争大,未想好如何处理剩下的库存。

·       采购时运费计算成本失误: 课上头程运费以0.5-0.8/lb,其实如果前期数量少,头程运费远不止这个数额。我简单地以这个金额预估,由于采购的产品数量被分仓,导致头程运费成本是预估的3倍。

复盘:学习下如何核算运输成本

·       与物流商的沟通不畅通,回复时效慢,prep内部操作流程复杂

复盘:与物流商沟通建立一个合作的SOP,如果无成果,更改物流商。

 

参加训练营很大:

·       完成跑通流程的目标,从小白到解锁一个0-1的技能

·       学会使用工具选品,提高效率,学到不少大佬的赚钱思维

 

出单之后,我脑子里也多了更多问题,比如:

·       如果产品有销量无利润,我的下一步选择可以怎么做?先放亚马逊仓库还是有其他途径售卖可以有利润?

·       产品售空了,如何评估选择停售还是继续增加库存?

·       了解Amazon的回款和各种服务费用。怎么把控成本?采购利润表格如何设计?

·       如何分析分仓和合仓,最大效益节约运费? 

·       如何处理客户退换货或投诉?

·       亚马逊后台的功能,如何学习利用?

·       怎么去增加销售品牌?

·       如何让OA可以每周花最少的时间还可以持续盈利?

……

 

事实上,OA并不简单+容易,我只是接触到皮毛,还有很多东西要解锁,期待。

最后感谢训练营提供的学习机会,感谢船长的授课和点评,尤其感谢18组辅导员汤汤小姐姐在这一个月里给予的帮助和指导。非常细心,尽职,严谨。预祝各位小伙伴OA之路大赚~

 

 

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