5月2号出了首单。算是OA之路的一个小小的里程碑。最开心是进入训练营，尝试了一个新事物也有收获。
梳理整个OA过程，大步骤应该跟其他出单小伙伴大同小异。这里主要复盘过程中踩过的坑，希望能帮助大家避坑：
· 首单产品在选品课前选到的。不算一次合格的选品。没有根据五大法则：是同款，有利润，可售卖，不侵权，有销量。产品利润低，出首单亏钱卖。
复盘：五大法则缺一不可，做OA是为了赚钱，刚开始可亏钱尝试，但是长期操作一定要算好利润。产品售价以$30为线，售价低于$30利润很低，采购价是售价1/3可考虑；售价=$30+，采购价尽可能低于售价1/2。
· 产品价格竞争大，溢价低， Amazon是buybox，品牌商也在amazon开店。
复盘：最开始选择产品时，搜了太多Asin，出来都是不可售卖品牌。因此抓到一个可售卖的品牌，看到有销量就下单。这部分没有冷静分析keepa，3个月售价的平均值算下来无利润就不考虑。另外buybox是Amazon，品牌商自己也在Amazon有商品。小卖家售卖很大可能为炮灰。
· 第一次采购数量不符合3-5个，为了凑运费一下子买多了几个，现在产品无利润竞争大，未想好如何处理剩下的库存。
· 采购时运费计算成本失误: 课上头程运费以0.5-0.8/lb，其实如果前期数量少，头程运费远不止这个数额。我简单地以这个金额预估，由于采购的产品数量被分仓，导致头程运费成本是预估的3倍。
复盘：学习下如何核算运输成本
· 与物流商的沟通不畅通，回复时效慢，prep内部操作流程复杂
复盘：与物流商沟通建立一个合作的SOP，如果无成果，更改物流商。
参加训练营很大：
· 完成跑通流程的目标，从小白到解锁一个0-1的技能
· 学会使用工具选品，提高效率，学到不少大佬的赚钱思维
出单之后，我脑子里也多了更多问题，比如：
· 如果产品有销量无利润，我的下一步选择可以怎么做？先放亚马逊仓库还是有其他途径售卖可以有利润？
· 产品售空了，如何评估选择停售还是继续增加库存？
· 了解Amazon的回款和各种服务费用。怎么把控成本？采购利润表格如何设计？
· 如何分析分仓和合仓，最大效益节约运费？
· 如何处理客户退换货或投诉？
· 亚马逊后台的功能，如何学习利用？
· 怎么去增加销售品牌？
· 如何让OA可以每周花最少的时间还可以持续盈利？
……
事实上，OA并不简单+容易，我只是接触到皮毛，还有很多东西要解锁，期待。
最后感谢训练营提供的学习机会，感谢船长的授课和点评，尤其感谢18组辅导员汤汤小姐姐在这一个月里给予的帮助和指导。非常细心，尽职，严谨。预祝各位小伙伴OA之路大赚~
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