复盘之几点操作，让滞销品变成畅销品

目前数据5.21-6.21

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业绩增长：其中订单增长249.79%，销售额增长282.19%

这款产品是去年上架的一款滞销品，在听课之前，产品一直处于不温不火的状态，listing流量每天只有70-80左右，转化率和竞品相比稍低，只有10%左右，每天不到十单，尝试了一些办法都没有起到很好的效果。在报名参加了GMGG的课程后，就准备拿这个产品进行实操，希望能够将所学的内容用到这个产品的运营操作上，重新激活产品链接。

在经过课程的学习，我对产品的listing、图片、后台内容以及广告架构进行了调整，将所学到的知识点一点点的用到了实际的操作中，最终的结果也确实达成了我想要的结果。再次感谢GMGG，让我重新又收获了一个畅销款产品。

下面详细介绍下我在学习期间的操作。

第一周：了解A9算法底层逻辑，操作起来会有奇迹

GMGG的课程让我对A9算法有了全面系统的了解，真正做到了知其然知其所以然。

就后台内容的完整度来说，自己的链接有些属性都是空的，甚至不知道属性的意思，在听了GMGG对A9算法的讲解后，认识到这些信息填完善的必要性，就及时对listing后台信息进行了完善。

在图片方面之前没有特别重视图片的排列顺序，以及手机端的展示效果。在学习了课程后，认识到第二、三张图的重要性，买家的时间是有限的，你的主图把买家吸引点击进来后，如果你的二三张图片不能满足买家的痛点，那么很大概率买家就会流失。我的产品图片做的还可以，都是话大价钱做的，但是第二三张的位置都放场景图了，卖点图放到后面去了。当晚对listing图片的顺序进行了调整，将解决买家痛点的图片放在了前面，这样转化率得到了提升。

同时在优惠方面，之前是开coupon和会员折扣，看了GMGG价格下四五个优惠标识后，发现原来还可以这么做，也就全部设置，使listing在秒杀期间能够有相对稳定的转化。

第二周：选准对标竞品，讲好品牌故事

在对标竞品的选择上，之前主要是从BSR榜单中选择前几名销量好的去参考，但有时因为产品材质和属性的不同，反查出的关键词也不准确，如果误把这些关键词也用到产品链接中，那最终只会导致链接跑偏。

在听了GMGG的课程后，对竞品的选择有了新的理解，不仅要从BSR榜单中选择，还要结合New Releases榜单的情况。同时在确定对标竞品时要确保产品属性，应用场景等和你的相差不大，这样才能通过对标精品反查出精准关键词，对listing的撰写以及后期的广告推广起到作用。

另外也要注重品牌的建设，通过listing五点描述，A+页面，品牌旗舰店、图片等方面，去宣传你的品牌，让客户在看你的产品时，意识到你是一个品牌卖家，让亚马逊检测到你是注重品牌建设的，让你的品牌在前台收录，同时也让客户了解你的品牌，认可你的产品。

第三周：搭建合理广告架构，少花钱，多出单

先看数据，这个大词广泛是产品的类目词，也是这类产品的搜索大词。这个大词我开的时候是打算做捡漏广告。在开了一段时间后效果还不错，只需0.6美金就能够捡到订单（目前点击费用已经降到0.55），相比1美金左右的精准长尾词，可以说这个大词的捡漏广告完全发挥了他的作用。我也对他的作用进行了调整，已经从捡漏广告调整为可以多给预算去冲排名，争取更多订单的广告组。

通过对比第四周和第三周的数据会发现，虽然第二周，第三周优化listing对各项数据有一定的影响，但是从长远的角度来看，优化后比优化前有明显的提升。所以当我们纠结要不要优化listing时，可以从长远的角度去思考，如果你认为优化后和现在相比有较大的提升，那就去优化。如果你不去优化，listing永远都是目前的状态，你去优化了可能会影响一两周的数据，但在一两周之后，你单量增长的幅度是比你优化两周减少的单量多的多。所以如果结果是向好方向发展的优化，就别犹豫早点去做。

另外对于售后服务来说，之前没有做过，也不知道该如何去做，在听了GMGG的课程和嘉宾的分享后对售后有了全面的了解，接下来也会把重点放在售后服务方面，做好售后服务，让完善的售后服务体系提升买家对产品以及品牌的满意度。

知行合一是本次培训的主题，也是我们在日常生活和工作中需要做到的。只有做到知行合一，才会将所学的知识发挥价值；也只有做到知行合一，我们才能在实践中发现问题，解决问题，取得进步。

另外也非常感谢GMGG让我对自己的知识体系进行了梳理和查缺补漏，完善了自己的知识体系，更好的做好日常运营工作；感谢船助们的默默付出，为我们搭建良好的沟通桥梁，让我们的疑惑得到解答；同时也要感谢我们22组的组长Hiki对日常学习的督促，让我们能够按时完成作业，也感谢22组的另外15名小伙伴平时交流中的分享，真有学到很实用的东西，将所学到的内容及时吸收应用；最后感谢每一位分享嘉宾将实战中总结的经验进行无私的分享，让我们在运营过程中少走弯路。

一个人可能走得很快，一群人才能走得很远，这句话在优联荟体现的淋漓尽致，大家互相帮助，无私分享，让我们在跨境这条路上不孤单，在跨境这条路上越走越远，也不断向亿级大卖迈进。