一:业绩启航截图
4月18日-5月18日
6月1日-6月7日
二:目标达成
产品订单量:(39/7)*30=167 (167-141)/141=18.4%
产品销售额:(974/7)*30=4174 (4174-3529)/3529=18.2%
三:背景介绍
这一款产品是一个非常蓝海细分的类目,总体体量不大,bsr1月销量也就300。
参加过3期训练营,已经优化过一波
这回参加训练营,对产品进行新的一轮优化,尤其是广告部分,acos下降50%,同时净利润增长30%。
四:实操方法
- 优化了下b2b价格,有部分客户会购买多个
- 更新图片部分,根据评论用户关注的卖点图片前移
- 更新dispersion部分,以往写的比较简单
- 优化广告:关注了下placement,降低竞价+bid+,打头部,效果出奇的好。开捡漏广告,本来类目就不大,能捡一单是一单
- 调整了优惠券,prime节奏,控制利润整体增长
五:目标达成后的感想
这一期自己对训练营的投入比第三期少。
因为5月底的时候正好去了新公司,自己的店铺就管理的少了。
产品比较稳定,只做了部分优化。
到了新公司接了10个项目,大部分都是处于严重下滑的趋势,所以绝大部分时间都在加班救火。
按照gmgg的课程,进行优化,目前项目都有明显好转,也获得了老板的肯定。
通过更大体量产品的运营,自己也有很多收获。
付出和回报一定是成正比的,这期投入的少,所以收获相对也较少。等过段时间稳定下来,继续重新学习课程~