启航前业绩:
达成目标截图:
达成目标:
有2款产品都达到了目标,拿产品A来晒一晒吧,这款产品不到一个月的时间订单、销售额、转化率整体增长20%以上,具体数据如下:
背景介绍:
这款产品是店铺里一直可以稳定盈利的产品,去年9月份上架,经历过丢货、断货、别人的产品贴错标签混入错误商品,一路很是坎坷。前期市场同类竞品不多,加上库存不充足,一直以高价销售,毛利润率可以做到42%,且每天销量稳定。从6月份开始,市场同类竞品增多,价格内卷,排名不断下滑。
实操方法:
Listing优化:
(1)根据第一节A9算法课的知识点,下载分类树指南,完善后台可搜索的且能被收录的信息,设置礼品选项,B2B价格;
(2)保持有竞争力的价格:同时设置了会员折扣和Coupon;
(3)调整标题:市场上同类产品的覆盖人群比较广,我们做了颜色差异,针对女性用户,把颜色卖点Pink调整到核心词前;
广告优化:
增加商品关联广告(不要给竞品反向引流原则)、类目定位广告(增加类目节点,目前还没有增加上)。
店铺优化:
由于店铺产品没有做过品牌故事A+, 为了可以做高级A+, 店铺产品全部优化Listing页面,目前公司没有美工,产品图片还在排队,希望这个月底可以完成所有产品的优化。店铺补充上About Seller信息,有素材就发帖子。
2023我会这样做:
回首一个月的训练营,自己没有实现当时定下的学习计划,一方面是自己没有全身心的投入到课程里面,另一方面是因为自己的愚蠢遭遇了电信诈骗,整个人的状态都没有调整过来。每次直播课都是听了一半,第二天去补,笔记也没有来得及整理,但还是学习了不少知识。
参加训练营的收获:让我看到了一群优秀的人,无论是从生活上还是工作上,都是一如既往的坚持学习和进步。国民哥哥的精细化运营让我怀疑自己做的究竟是不是亚马逊,更加坚定了要好好学习基本功的决心,并且在这条道路上持之以恒的走下去。
新一年的展望:
把所有课程重新学习,梳理知识,并且建立日常工作SOP。
建立店铺品牌思维概念,无论是Listing打造、店铺装修、广告推广都要考虑品牌营销;
重视售后订单的维护,包括催评、退货订单、差评、B2B订单等。
定期做复盘工作,找出自己的短板或不足之处,再加以学习,不断完善整个运营知识体系。
最后,感恩遇见优联荟,感谢大家无私的分享。