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精细化运营,不断去突破自己

  • 22年11月27日
  • 编辑
user4425

一. 业绩对比图(A款产品)

  • 时间:开营前9.26——10.26

  • 时间:结营前10.26——11.26

 

二. 目标达成情况(同天数的对比)

  • 开营前提交3款产品,目前有2款完成了业绩增长目标,这些数据是A款产品的数据,也是自己比较重视,希望提升的一款产品。
  • 转化率:-8%(开营前12.03%,结营前11.02%)
  • 订单增长率:254%(开营前151,结营前535)
  • 销售额增长率:  288%(开营前5249.76€,结营前20379.04€)

 

三. 背景介绍

这个产品属于今年产品线内新上的产品,因此对这个类目比较熟悉,这款产品在往年市场需求还是挺大的,但是今年市场需求和流量下降很多,销量和预期差距还是蛮大的,一直属于在低迷的一个状态。这个产品虽然一年四季都卖但是也是有一些旺季属性的,但在10月的时候还没有1个上升的趋势还是比较急的。

 

四. 实操方法

  • 重新调整第二,三张图片,把最核心的卖点,比其它卖家强的卖点重新优化调整放至第二,三张图片。
  • 添加更多的属性(查看竞品前台显示出来的属性,完善自己的属性内容)
  • 用评论分析工具找出消费者关注的属性,感兴趣的点,转换成卖点放在QA (1Q多A的形式)
  • 新建了捡漏广告,数据好,基本不用花什么时间去打理……
  • 售后的一些方式和话术(这个真的是以前没有怎么去特别花心思的一个点,后面也会重新调整售后这一个板块)

其实还有很多的细节需求去优化,GMGG每个板块都讲得很详细,真的保姆级的传授了。课程真的很受用,很有很多东西需要去完善,后面慢慢去调整……

 

五.  2023我会这样做

这次训练营真的很值得,给我带来的收获是挺大的,真的是干货满满,每节课都有不同的收获,有时候真的有种被点醒的感觉,真的感谢GMGG这么细致的讲解,让我们在这么短的时间学习到这么多有质量内容。同时训练营的氛围也是很好的,学习氛围很浓厚,优秀的小伙伴们平时会有很多的干货分享给大家,里面有人提出来的问题小伙伴们也会热心的解答,大家也可以从中学到很多的东西,真的是一个很好的学习氛围,大家的学习热情都很高,都是一批实干的小伙伴。同时也感谢我们的花田组长对我们的帮助,有问题都会很详细的解答。

回首2022年的自己还有很多的不足,学习完课程后发现自己还有很多地方要优化的,也有好多地方是自己做得不够好。后面会慢慢去消化这些知识整理自己的不足点,去不断的提升改善。

展望2023年希望能突破2022年的自己,尽可能的完善自己2022年的不足,变得越来越强,在亚马逊这条道路上能够越走越远,越走越好

2023年我会这样去做

  • 根据自己在训练营中学习到的新知识,完善自己的知识体系
  • 品牌的思维,更加注重品牌的打造(发现品牌打造得比较好的卖家产品的溢价相对而言是比较高的)
  • 对listing的打造会更加的细致,精细到方方面面(上完训练营真的感觉自己在有些地方还不够细致)
  • 课程可以多多复盘,提炼出自己的东西
  • 更加精细化的去运营产品…….
×

user4425

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