学习开始前起航数据
通过一个月学习后的数据
出海掘金第五期课程也已经基本结束，通过运用船长所讲的知识，仅仅用到了百分之一的思路和方法 ，就实现了订单量比上月增长百分之两百多，销售额同比上月也增长了百分之四百多。
这个产品是在21年11月份上架，当时做这款产品的时候，灵感来源于我们公司销售的比较好的另一款产品，通过关联产品的思路，也就是船长课程中提到的做产品线的思路开发的。因为是一个全新的产品，市场上和这个产品完全相同的基本没有，与这个产品相关可参考的关键词，图片表现方式等信息都很少，这样导致标题 文案的写法和图片的表现方式只能参考类目里面另一款与我们这个产品在功能上略有相似的产品去模仿。因为关键词的不精准，导致流量也比较泛。广告加大了，流量大，点击率也挺高 （也是这个产品奇怪的点，点击率一直很高），但转化率特别低。广告预算和bid降低了，虽然转化率有提升，但是曝光和点击量上不去，导致订单量又很少。而且今年，新增加的竞品卖家几何倍数的在增加，这个类目的新品榜单里面几乎现在全部是这个同类产品了。
通过听船长的课程，首选对我们自己的产品做了重新梳理和定位，重新确立我们这个产品目前市场上在之前基本上是没有和这个产品完全相同的产品，不管是从功能 价位 以及外观，基本都有没完全相似的，在功能上只有售价在26美金的类似产品，但功能上并不能达到顾客真正需求的痛点。这说明我们这个产品目前还是属于引导顾客认知的阶段，和扩大对该产品有更多认知的消费群体的过程。基于以上两点，我们重新修正了整体营销方案，既不能太泛的扩大流量来快速获取更多顾客对该产品的认知，也不能太追求高转化率导致将流量控制到很小范围。
具体措施上，依据船长的精细化打造listing课程中的通过10X内容打造高转化的listing方法，先修改了图片。之前的图片是参考类目其它产品的思路，首图 第二张尺寸图，第三张细节图，第四张安装方法图，第五张场景图。根据我们自身产品的定位，新的思路是引导顾客认知，而不是像参考的竞品思路，因为竞品顾客的认知已经比较成熟了，所以竞品的思路更注重的是细节和顾客的安装痛点。同时，船长也在课程中提到，转化率的关键图片在第二和第三张上，所以在第二张图片上，修改成了场景图，重点强调了该产品适用在什么场景，并且解决什么样的问题，将顾客带入生活中遇到的痛点。第三张图是辅助强化顾客对第二张图更深的认知，也就是通过图片的表现形式重点强调我们的产品为什么能解决这个痛点。
在标题上也做了一些调整，将尺寸 颜色 这些参数放到了标题最后 甚至是去掉了一些参数，重点是尽可能将产品关键词放到标题前面，之前参考标题的写法，核心关键词+参数写法，应该是竞争太激烈，所以目标是为了提高精准转化才这样书写。但我们自己的产品竞争还不是太激烈，所以标题写法核心关键词顺序重新调整，参数并不是太重要，可以放到最后或则去掉。
在文案上只做了以上两个简单的操作，在广告上根据船长讲的流量闭环原则，做了变体自己定投自己广告主打产品的ASIN定投来承接流量效果非常明显 如图ASIN定投效果：
同时也在NR榜单中收集了新品的ASIN做了定投去抢单，成新品的竞争对手在评价上还没有优势的情况下，通过这样的方式既提高自身销量，也压制竞品的发展。
通过以上两点方式的改变，实现了整条listing从销量到利润上的增长，其中另一个主力变体一直处于断货和预售状态，否则销售状况要比现在好更多。而且通过这个两个方案的调整，我们另一个店铺订单和利润实现了质的飞跃，日均近500单，小类排名到了第一，结果断货了。
多了就不再赘述，船长讲的内容实在太多，需要理解梳理和消化的也太多，这几天光顾听课和做笔记了，很多知识只能先记下来知道有这么个事情，后续还的花时间不断的复听视频课程，逐一消化知识。
22年将结束，新的一年也即将开启新的征程。22年选择我们优联荟的课程在今年众多成就中又一次最正确的选择，在此感谢船长毫无保留的课程分享，也感谢我们16组组长Grace的不断鼓励和耐心指导。同时也感谢第五届同学们的优秀干活知识分享。每次看到他们对亚马逊知识干活毫无保留的分享，每次看到大家优秀业对学习、工作的认真态度，给自己甚是感动和鼓舞。如果我带领的团队，包括我自己，都能像其他优秀同学这么努力，这么认真，何愁我们的工作，我们的事业不会实现质的飞跃。
在本次报名学习中，主要的学习目标是将自己几年的零散的运营知识形成系统体系，之前自己理解叫知识体系，其实听了船长的课程，这个叫法更准确的应该叫运营流程SOP。并通过这次学习将日常一些迷茫点能找到答案，通过听完课程，最初的学习目标基本实现，之前一些不理解的知识，也有了很多清晰的认知，但突然发现多了更多的运营知识的迷茫，因为新的认知导致我又产生了更多的未知认知的迷茫。希望将这次学到的干活炼化了以后，继续参加下次培训学习，继续解决新的认知迷茫。
2023年具体的目标
第一、炼化目前学的知识，现在只是做好了笔记，接下12月基本的学习工作是对笔记中的每个知识点做理解注释，可实操的都要去后台实操，并得出自己的理解和实操中的知识盲点
第二、依据自己对学到的知识的理解和实操，23年1月对运营版块做运营流程 ，例如文案书写规范流程 ，关键词数据分析流程 广告架构和目标流程 通过建立运营流程，达到为公司快速培养运营人才，积累运营数据
三、2月份以后开始在公司推行运营流程执行。
四、在推行流程过程同时建立公司的运营学习方案，以此不断提高大家的学习能力和将知识落地的能力。
五，继续提升自己的学习能力。我们圈子里面的精选内容和大家的干货分享，让自己感觉到要学的东西还有太多太多。还的不断努力前进
六、将目前这个发展前景好的产品继续布局两到三个店铺，像船长讲的，不同品牌，共同发展，起到霸屏类目，抑制竞品发展，将市场份额尽可能多的掌握在自己公司手中