此产品的转化率从11.1%提升到了21.9%,销售额从111.48提高到了213.67,订单量从12提高到了23,增长率为92%
因为现在还没注册品牌,所以很多操作都没能进行,这个产品是有一些季节属性的,做的加拿大站点,市场较小,目前能做的就是优化图片,标题,五点还有关键词;先开sp自动广告,跑出来的词开sp广泛和词组,再选出来的词跑精准广告。注册品牌以后,我会做一个A加页面,测试sb广告。去后台查ABA广告词,去sif查竞争对手的转化词,再接着优化关键词和ST,并且埋词。这个产品进一步优化和提升的空间还很高。
这个课程让我收获颇丰,我明白了先把产品基础做好,再开广告,效果才会好。我以前也明白这个道理,但是对于怎么做好基础,还是了解的不太深刻,通过学习课程,我从A9算法,listing上架,广告和售后等方面了解了怎样做好基础。我以前对于建立品牌的重要性也不清楚,更不了解旗舰店等方面的内容。
这个课程让我对以后的工作有了方向,我后面的大方向是建立品牌和旗舰店,小方向则是把每一条listing和图片优化好。我感觉学习高阶课程的这一个月来,比在公司待一年学到的都要多,在公司上班就是每天重复铺货,没有对这个行业的清晰认知和底层知识架构。直到自己注册了一家店铺,才发现原来不会的东西还很多,没有赚的钱的原因并非是行业竞争太激烈,而是自己基础太差。这个课程很多内容对我这个小白来说,还是有点复杂,我打算以后边做边学习,多听几遍课程。
2023年我会做:
2023年主要任务是把品牌注册下来,做的好的产品要增加几个变体,抢占坑位,做的不好的产品则淘汰,每个月定时复盘店铺的销量和销售额,具体如下:
- 多听几遍课程,多思考,把圈子里面的课程多看几遍,完善上架售后和广告SOP,
- 创建品牌,做A加,高级A加,做视频,装修旗舰店,发post,多参考别的旗舰店的装修风格
- 上架前,了解亚马逊的收录规则和导航规则,完善所有listing的所有信息,打开gift wrap available,can be gift messaged和全球购,设置sale price,business price,list price,manufacture price,优化st
- 上架后第一件事,是检查产品有没有被收录
- 点击率不到0.5的产品优化图片,第二张和第三章图片放转化率高的,第七章放品牌故事
- 修改标题,增加核心卖点,优化listing的语言,更加地道,五点描述,长描述和A加页面添加品牌故事
- 运用ABA和关键词特征分析工具选出核心关键词,埋词,建立关键词词库
- 测试sponsored brand 、sponsored display 和asin定位广告,每周分析广告报表,从impression,ctr和cr角度分析并优化,打造SP+SB头条+sbv视频+自然搜索排名+SD+多品牌多产品矩阵
- 根据BSR和NR榜单打造几款新产品,开发几款变体,争取深耕一个类目,做广告测试,找出12个竞争对手,分析他们的图片和描述,提炼出核心卖点,淘汰几款老产品
- 提高售后客服专业性,根据客户需求分别解决问题