亚马逊小白的业绩增长复盘

一,业绩目标达成截图

业绩启航截图,从1月13日-2月13日,销售额$722.18,销量20。

目标达成截图,从2月24日-3月23日,销售额$2069.88,订单量55。销售额和订单量均达成了目标。

二,产品背景

 纯纯亚马逊小白,刚上架入库这款产品不久,正好参加优联荟亚马逊高阶训练营GMGG的培训,优化了这个产品。

三,实操方法

  • 听了两遍GMGG讲解的A9算法,虽然还是有很多不懂,后续在实践中要继续体会。也按照listing的课程,总结了自己的listing精细化上架SOP。比较了大小类目的容量,根据销量目标和产品特性选择了小类目。
  • 关键词方面,继续搜集高关联度关键词,利用了ABA搜索词,添加了新关键词,调整了埋词主推顺序,重新优化了标题。
  • 图片方面,模仿品牌,把图片风格和字体一致,增加了图片突出卖点和展示使用场景。
  • 属性点方面,之前只是大概填写了一些属性点,这次认认真真根据风格树指南,完整了各项属性项。
  • QA和A+方面,也尽量添加了一些长尾关键词,根据自身卖点设置了两个QA。
  • 广告方面,根据课程整理了自己的广告推广方案,然后按照SOP操作了,价格调整后配合了15%的。前期偏向SP手动广泛和SP自动广告,加速收录曝光抓取关键词,然后根据收集的关键词进行关键词卡位。后期针对SP手动精准和SP手动捡漏,控制点击预算。其实这方面还有很多不懂,在慢慢摸索试水,学会看广告报告分析。
  • 售后方面,也整理出自己的一套售后SOP,主动索评和请求feedback,收集圈子内的售后邮件模板稍加改动为己用,整理出自己的一套邮件回复模板。利用圈子里的话术,主动联系顾客消除了一个差评。

感谢优联荟和GMGG,GMGG的每节课都讲的很细,又很注重讲清楚背后的逻辑思维,还有平常不会注意的一些小细节和小知识点。刚开始听课的确有很多不懂,尤其是偏理论方面的不是很能理解,虽然到现在还没有理解的很透彻,但是后续还是可以反复去听加深理解。结营了也要反反复复去学习,争取更大的进步。希望下次还可以一起扬帆起航。